商场超市五一营销的策划方案.doc

商场超市五一营销的策划方案
一、活动主题：浪漫的五一·温馨的**
二、活动时间：4月20日—5月20日
三、活动背景：
春节过后“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季在此期间五一长假客流增加需求旺盛旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点为抓住有利时机整合企业内外资源树立全新形象抢市造势积极扩大销售为引商招商提升企业品牌形象势在必行
四、活动内容：
1．有奖购物促销凡在**购物的消费者均可凭当天的购物小票连同身份证号一道通过电话特服号码和手机短信参加抽奖每周开奖一次奖面宽奖品价值低如t恤等；每月复式开奖一次奖面相对要窄奖品价值高可奖助力车等开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传刺激购买话费收入与电信、移动四六分成每月约XX元左右可用于奖品支出费用详案见合作协议书
2．“**采风今夏清爽”淄博**第二届空调节
（1）购机抽奖互赠空调用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台此项活动只限部分品牌机型
（2）销售排行榜**购物广场联合消费者协会等有关部门对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行并将通过媒体进行发布指导消费
（3）主题为“空调与我·现代生活”的系列征文顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解也可以购买空调前后的所感所思活动旨在倡导科学消费推崇空调文化征文与鲁中晨报联办择优在报纸上发表相关文章
（4）保养、维护大规模的进行电话回访在空调节前十天每天向新老用户赠送室外机的防雨罩防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样进行社区服务真情奉献树立形象宣传带动
（5）大范围的赠礼、特价销售活动此外每天搞一个小时的竞价销售活动提前预告卖场拍卖
（6）“空调节亲情电话”——购买空调的用户均可获赠一个月的气象信息每天一次（晚上7：45）老用户可享受两个周的气象信息此活动与电信公司合作通过预交一定的费用定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息
（7）每天早8：00第一个打入空调电话者为幸运“采风”者可享受半价优惠让人惊喜感受刺激
（8）盛大的开幕仪式和展销活动
3．会员“购物积分假日游”活动从活动推出日开始累计会员购物金额凡购物满XX元者赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者赠价值120元旅游票三张把活动方案与商品信息通过中邮专送广告传达到每位会员以期引起他们的广泛参与4．“买一件t恤献一元爱心”淄博**购物广场t恤义卖活动五一节前后在广场上举行义卖活动每天拿出一定的件数所卖款项将捐赠给希望工程活动由团委组织实施
5．“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队选择休闲、运动、时装在广场表演配合卖场销售主推二商场休闲和三商场体育时装类造势销售
6．“糖酒副食”、“洗化”类商品是五一节消费的重头戏为有效组合连带销售推出**“食品周”和**“关爱肌肤靓丽生活”洗化热买月利用特价或半价拉动购买
7．建立**购物广场网站全程报道**购物广场五一节的促销活动
五、广告宣传
1．经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场五一节的各项促销活动
2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传
3．利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告
4．营业现场广播滚动播出活动内容
5．**网站全程报道五一节系列活动
6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7．利用上述媒体新闻报道
六、营造卖场形象：
1．装饰店面利用绢花制作浪漫五一彩门费用600元左右
2．天井和一楼天顶处利用花球装点撤下红灯笼费用1000元左右
3．彩色气球装饰约XX元
4．绿色仿真植物装点1000元左右
七、整改卖场形象加强营业人员现场促销力度