策划的方法与程序.doc

票庄营销策划（初稿）
一  .策划程序 ：
1)        提出问题（迫切想要解决或实现的问题）。
2)        拟出计划（拟出策划工作所涉及事项、时间、人员分工等计划）。
3)      市场调查分析（收集、整理内、外部资料、数据和市场情况，进行研究和分析）。
4）竞争对手
5)        形成创意（解决问题的思路、方法或方案）。
6)        明确目标（经过策划活动后所要达到或实现的目标）。
7)        确立主题（实施策划活动的主题）。
8)        写策划书（策划书纲要）。
9）        讨论完善（请相关人员发表意见，修改和完善策划书）。
10)        组织实施（确保策划活动顺利进行，实现预期目标）。
11  ）   总结提高（扬长避短，为以后的策划活动提供宝贵经验）。
2、  经营策划书的基本纲要
二，经营策划书包括以下主要内容：
1)        经营策划的主题；
2)        策划者的姓名或部门；
3)        策划完成的时间；
4)        策划的目的及内容概要；
5)        策划的内容及详细说明；
6)        策划活动的时间进度表；
7)        策划的预算和计划（人、财、物）；
8)        策划的相关资料；
9)        如有第二、第三方案，写出其概要；
10)     策划活动实施时需要注意的事项。
票庄开业策划方案
1、 凯旋-罗浮宫 开业策划书
1)        策划主题：、 凯旋-罗浮宫开业策划书
2)        策划者：余湘林
3)        策划完成时间：2007年11月18日
第一章
策划目的：通过策划，以开业前后的活动为载体，将凯旋-罗浮宫全方位地宣传出去，达到家喻户晓，人人皆知，广泛吸引消费者关注，为开业后宾客盈门、经营效益和社会效益达到设计效果打下良好基础。
      策划内容：
I.          确定凯旋-罗浮宫经营规模与功能，突出人无我有的特色：
A.        本市首家凯旋-罗浮宫，经营面积6000平米；
B.        本市独家家居生活体验馆；
C. 一站式购物,是现代成功人士居家生活首选之地,是品位,财富,地位的象征.
D.       走进“凯旋-罗浮宫”，可提供一条龙服务； 免费泊车等
E.       高级家居导购员全部经过专业理论和实践培训；
F.        位于市中心繁华地段，交通方便。
II.       广告宣传：
A.        确定形象广告语和定位广告语
B.        确定辅助广告语
C.        编制和制作适合不同宣传途径使用的不同形式的广告宣传资料
D.       在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传 :
A)       独家点播电视连续剧，插播形象广告和产品广告；
B)        在区域或者地方报上刊登系列宣传广告和家具有奖征答栏目；
C)       开业前一个月，设计、印制广告宣传单、册，组织营销部等人员到企业、机关、主要街口广为分发和邮寄；
D)       开业前和后各二周内在城市的主要街道悬挂过街广告横幅；
E)        开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；
F)        为使影响力辐射到周边地区，开业前一周，以彩车在主要街道行驶宣传凯旋-罗浮宫情况（彩车制作和内容组成略）；
G)       制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传；
H)       制作有标志的小纪念品，在营销活动和经营中赠送。
III.     利用政府重视招商引资，支持引资项目，在大门外举行隆重而热烈的开业典礼；邀请市领导及相关部门、单位和目标客户代表参加开业典礼；典礼仪式完毕，请到会人员参观经凯旋-罗浮宫营设施，体验服务，进一步加强到会人员对凯旋-罗浮宫产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。
   活动时间安排表 ：
I.          广告宣传设计时间，开业前1至三个月；
II.       开业广告宣传实施时间
III.     开业典礼准备
A.        开业前三个月，设计出开业典礼及商场风格和经营方式；
B.        开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购；
C.        典礼前一周送发典礼请柬；
D.       开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；
   开业典礼程序与时间安排 :
A)       8：00，大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凯旋-罗浮宫—我梦想的家开业典礼仪式”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯；
B)        9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等；
C)       9：20，内、外部各类记者到位，办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
D)       9：30，总经理率部门经理在凯旋-罗浮宫两旁迎候嘉宾到来；
E)        9：50，参加典礼人员入场
1、 政府机关负责人：
2、业 内权威机构：
3、 知名人士、记者：
4、 业主
F)        10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌及店歌；
G)       10：10，董事长致词（提前二天拟好讲稿送审）；
H)       10：15，总裁致词（提前二天拟好讲稿送审）；
I)         10：20，行业主管部门祝词；
J)         10：25，市领导祝词（提前二天拟好讲稿送审）；
K)       10：30，请市领导为店牌揭幕，奏进行曲，放信鸽
L)        10：50，典礼仪式结束，请来宾参观主要经营设施；
M)      11：30，举行开业典礼宴会，总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
N)       12：30，总经理率管理层们在大堂欢送来宾；
O)       13：30，典礼活动结束
7)        预算与计划（主要反映整个开业典礼所需的人、财、物的详细预算和计划）、活动实施时注意事项、策划小结等，
策划费用预算计划表：
名称
数量
单位
规格
材料
布置
金额
花牌]
8
块
11*1.8
泡沫,金字
主会场左右两侧

500
背景脾
1
块

木板、有机玻璃字

300
主席台
l
座
8X4MXO．7M
钢管、木

500
宴会餐费用
200人
中餐

10000
广告费用

报纸

80000
礼仪小姐
10
位
1.75以上

2000
军乐队
22
位
专业人士

4000
醒狮
2
对

1500
红色地毯]
200
平方米

500
充气龙拱门
1
15米/座
8或6拱
PVC

800
贺幅
1
条
15X20M
牛津布

300
横幅
1
条
5X10M
牛津布

200
嘉宾椅
100

500
饮料
300
支

300
桶装水
3
桶

100
一次性纸杯
5
条

50
典礼请柬
1000

100
花篮
30
个
五层中式

3000
彩旗
500
面
0．75mXl．5m
绸面

3000
音响设备
1
套

1000
登记处，签到台
1
组
3m X0．65 m X0．75m

200
遮阳伞
1
把

100
剪彩球
8
个

100
签到本
1
本

30
笔
1
套

20
绶带
10
条

100
胸花
200
个

300
胸牌
200
个

600
绿色植物
50
盆

500
盆花
20
盆

300
椅子
200
张

500
高空气球
12
个
直径3米
PVC

1500
店内LOGO
10000
份

1000
信鸽
300
只

200
总费用
=114100
三、后勤工作保障：
勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：
配备3名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动当天安全保卫及应急措施：
配备3名保安员对活动现场进行全面的监控。
3、交通秩序：
2名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。
4、消防：
配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
5、医疗：
活动现场设置一个医疗预防点，配备1名医护人员。
6、电工、音响：
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响
师一名，保证典礼正常讲话播音。
7、防雨措施：
(1)、准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。
(2)、准备l座规格为20X15米的气棚房，以备急用。
四,注意事项:
为了确保活动顺利进行需要注意以下几点:
1,确保水电运转正常
2,确保场地,来宾安全
3,确保活动顺利进行,制订详细的日程表