中医会馆投资计划书.doc

中医会馆商业投资计划书
第一环节，中医馆
为什么要开中医馆？
自去年6月起，陆续有几大基金(以中信基金最多）,针对养生行业做了不下10次的行业资深调查,引起了我的兴趣，为什么一下子对养生行业那么重视？在我的认知里传统的中医养生会馆最出名的是北京的同仁堂，可同仁堂是国家的,以做医药为主，国内的各个地域都有属于自己的中医药品牌及会馆，也几乎都是以医药为主.江浙沪一带知名的，胡庆余堂，雷允上等都属于此类。为什么没有专注调理与医药相结合的中医会馆呢？调查发现,美容养生这个行业竟然有超过20年的历史，一点不输传统中医行业,可为什么之前都没有人关注呢？
1. 看不起。
之所以看不起，是因为传统养生给普通大众的感觉很难和专业联系在一起，传统概念的养生已经被足浴行业整体洗脑了，很多民众认为，去足浴馆就是在养生了，而且足浴的基本价格在70元左右,买个小卡打折后只有50块钱左右的过程项目，很难看到利润,而且因为价格低廉，通常门店使用的材料及人工都较差，调理效果差强人意.
2. 看不懂。
目前上海的中医养生行业比较有专业和知名度的是中经堂,在上海也有数家门店，还辐射了有机种植，中医药培训等,但因受人员调动及价格问题,发展受到严重限制。其他小众些的品牌不知其数，琳琅满目，也有不少品牌门店几十家，年营业额过亿的，可总体实力欠佳，没有让大众觉得这个产业有多少的能量。
为什么是我们？
我们做中医养生行业已经超过15年了，创立独立品牌也有7年时间了，在经验上和操作上都有自己独到的地方。又主要集中在上海这样的竞争市场，有较成熟的商业模式及运营管理。选择原因：
1. 有较成熟的产品服务体系
2. 有一定的品牌知名度，扩展方便
3. 服务简单，易复制
4. 需求客户群体日益增加
结合女性调理及膳食养生行业原因：
1. 原有中医养生店概念升级，中医养生——女性调理--居家护理,整套中医养生体系
2. 客流量大，成本低，吸引目标客户的主要手段
3. 客户体验度高,易引入养生，美容概念及居家保养。
4. 市场空白
开店成本，以200平米社区底商为例：总额85万
季房租
押金
装修
产品
加盟
仪器
耗材
装饰
人员
备用金
开办
75000
25000
250000
50000
150000
50000
50000
50000
50000
90000
10000
客户占用量，每150个客户,每月4次消费为基准
客户月收入群
5000以下
5000-10000
10000-20000
20000-30000
30000以上
客户月消费金额
200
500
700
1000
1500
门店保有数量
50
30
30
20
20
月总消耗
10000
15000
21000
20000
30000
合计

96000
人均单次消费

160
以月房租25000门店，5位员工，月成本
房租
人事工资
产品成本
耗材成本
水电物业
杂支
其他
25000
30000
10000
3000
3000
3000
1000
合计

75000

人均单次消费
160

月服务客数
467

目标客户
117
＊既当门店达成117位客户时门店营收持平
月新门店客户来源
自来客数
体验券客户
线上客户
渠道客户
合作商户
活动客户
合计
5
30
30
20
30
5
120

会员客户
30
*完成会员客户117人，需4个月时间
第二环节，门店包围战。
养生馆
养生馆
养生馆
养生馆
养生馆
中医养生馆
训练中心

发挥小型养生馆的优势是纳客能力强，既然是这样，我们就要把这个特点发挥到极致！把她做成引流的爆款!用一个小范围区域内，五家养生门店配一家养生美容院的组合,把盈利能力提升200％!
中医养生馆篇:
开店成本，以400平米写字楼单元为例：总额约130万
季房租
押金
装修
产品
加盟
仪器
耗材
装饰
人员
备用金
开办
120000
40000
400000
100000
250000
100000
50000
30000
40000
150000
20000
客户占用量，每90个客户,每月4次消费为基准
客户月收入群
5000以下
5000—10000
10000-20000
20000—30000
30000以上
客户月消费金额
400
1000
1500
2500
3500
门店保有数量
15
30
30
10
5
月总消耗
6000
30000
45000
25000
35000
合计

141000
人均单次消费

1560
以月房租40000门店,7位员工,月成本
房租
人事工资
产品成本
耗材成本
水电物业
杂支
其他
40000
50000
20000
8000
6000
5000
2000
合计

131000

人均单次消费
1000

月服务客数
131

目标客户数
33
养生馆:中医养生馆客户转化比例5:1
五家养生馆配一家中医养生会馆客户比最有效，基本不需要其他媒体宣传，自媒体宣传就能满足基本客户需求。
第三环节，O2O美容行业垂直平台
1. 什么是O2O?
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算,很快达到规模.该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪.
2. 为什么要做O2O美容行业垂直平台?
据权威有关人士对此评价，“在本地化、互动化方面,o2o是大趋势”.无论你知不知道o2o，这个市场正在被迅速激活.业内人士表示，o2o模式打开的将是一个万亿元级别的市场。数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例,分别为3％和97%。网购消费只占消费者支出的一小部分，餐馆、理发店、干洗店、服装定制、KTV这些与生活息息相关的服务消费才是占据最大比重的，而这些服务必须要消费者到实体店去享受。由此可见将线上客源和实体店消费对接蕴含着巨大商机，生活服务类的网销市场或将比货物网销潜力更大。(摘自百度百科）
美容行业作为服务业分支拥有广泛的客户资源和上下游企业，做好美容行业垂直的商业平台，不仅能使自身的门店获利,更能降低企业的整体宣传成本，乃至商业平台自身盈利。
3。商业平台关系图
自有店家
加盟店家
平台商户
终端客户
终端客户
终端客户
上游厂家
赞助厂家
其他平台
自建平台

第四环节，大美容时代
1。什么是大美容？
大美容是最近业界不少人不断提起的新词儿.以生活美容为基础导向,结合仪器美容，转战微整形美容的超级无敌大市场。美容业界已经开始发生颠覆性的改革，传统的生活美容已经慢慢减少市场份额，而被效果更好，速度更快的仪器美容和微整形美容所替代。
三大美容体对比:
类别
准入门槛
单次价格区间
主要消费人群
毛利润
生活美容
工商执照
100-1500元
25—45
45—75%
仪器美容
工商执照，仪器认证
500—5000元
30—45
50—90%
微整形美容
工商执照，医疗许可证
1500-几十万
25—45
50-300%
例：
拟定增资额:人民币100万元。
用途：药膳新品开发20万及新门店开设费用80万。
增资途径:会员众筹及新门店股东众筹。
一、会员众筹：目标金额50万元
1. 目标众筹每份金额人民币10000元，每人一份起.
2. 享受优惠:
份数
（总金额)
优惠方案
现金方案
综合年收益
10000元
10000元等值会员卡
+1000元产品
12个月后返还
现金500元
15%
20000元
20000元等值会员卡
+2500元产品
12个月后返还
现金1000元
17。5％
30000元
30000元等值会员卡
+5000元产品
12个月后返还
现金3000元
26.6%
50000元
65000元等值会员卡
+5000元产品
12个月后返还
现金6000元
32％
3. 会员卡项目:
项目
价格
有效期
备注
基础调理50个项目
9000
6个月
每个项目55分钟
基础调理100个项目
17000
12个月
每个项目55分钟
基础茶包
200
2个月

基础药散
1000
6个月
400g
基础药酒
500
36个月
500ml
特殊调理30个项目
9000
12个月
每个项目45分钟
特殊调理50个项目
17000
18个月
每个项目45分钟
定制药散、药丸
1500
6个月
500g
*具体服务项目，详见店内价格表。
二、 新门店股东众筹：目标金额50万元
1. 每股价值人民币50000元整，共10股。
2. 股东拥有财务监理权，不参与经营管理。
3. 每股每年配赠10000元调理会员卡+5000元产品卡作为红利.
4. 每股每年享有5％固定现金红利，为期一年。
5. 每股每年享有8％净利润现金收益。为期一年.
6. 每期众筹满13个月,可选择继续保留或者退出。