普药事业部2014年营销方案(学习稿).doc

普药事业部2014年营销方案
第一部分：总体思路
一、以主销公司物流品种为主体的营销事业部，抛掉以往靠低价走流通的陈旧观念,以做大主品,做强品牌为核心，树立以区域纯销建品牌的创新思想；通过第三终端商业的开发,逐步加大对医疗终端的覆盖，同时增加高毛品种的促销力度，逐步用二至三年时间将普药事业部打造成品牌化、专业化、规模化的营销事业部。
二、品种规划:以目前瓶装普药为主，集中优势重点推广消炎利胆片、喉疾灵片,提升企业品牌;同时做大高毛利产品,在稳定消炎利胆片第一品牌的基础上,全力开发喉疾灵片、风针、了哥王片、风片，提高事业部销售利润。
三、队伍建设：通过招聘、提升、配置20名普药省区经理，1名省区经理助理。招聘、提升150名左右区域商务经理,设置两个省区大包市场（新疆、福建）。
四、渠道开发：实行物流品种以区域纯销商业为销售主体的分销模式，彻底杜绝大批发，大调拨的流通销售格局,科学布局商业，合理、适量的选择省管一级商和片区一级商；广泛、大量的开发现款一级商、二级纯销分销商,争取全国渠道布局达到4000家，经营消炎利胆片、喉疾灵两个品种的商业达到3500家以上，同时加大力度对第三医疗终端商业的开发,全国开发第三医疗终端商业500家以上。
五、促销管理：根据市场的实际情况,采取事业部统筹促销费用进行促销,集中费用、集中时间、集中产品，制定科学的促销策略，增加对促销的费用投入，加强对促销的全过程指导和监督,坚决杜绝浪费使用促销费现象，消炎利胆片、喉疾灵片促销模式以渠道现款压货为主，风针、风片、了哥王片以终端促销为主.
六、薪酬、费用设计:对不同地区的商务经理实行不同的费用包干，采取大包模式（包括商业公司返利、销售人员的底薪、奖金、销售费用）;为引导主推高毛利产品，对事业部省区以上管理人员提成收入实行对风针、风片、了哥王片、喉疾灵片、复方穿心莲片销售完成率的挂钩考核.
七、加强日常工作管理:通过日行程表来管理省区经理日常工作，严抓行程弄虚作假，对虚假上报人员的处以重罚,实行销售计划上报责任制，在库存上报工作方面加大检查力度，杜绝虚假上报。
八、普药事业部2014年销售目标:考核任务为2个亿，其中重点产品为:消炎利胆片40000件、喉疾灵片22000件、复方风湿宁注射液18000件、了哥王片12000件、复方风湿宁片4500件。
第二部分:组织建设
一、组织架构
根据罗浮山国药营销组织的特点，对普药事业部2014年组织架构设计如下:
二、区域划分
（一） 、省区划分
2014年将全国划分为四个分管大区、每大区管辖5个左右的省区，全国共设置20个省区：具体为：
大区名称
分管省区
管理一区
广东（海南）、湖南、陕西、甘青宁、新疆
管理二区
云南、贵州、四川、重庆、广西
管理三区
江西、湖北、浙江、安徽、苏沪、福建
管理四区
河南、山东、河北(含京、津）、晋蒙、辽吉省、黑龙江
福建、新疆、采取省区大包模式（具体待遇及管理规定见大包协议）。
（二） 、商务片区划分
各省区以地级市为单位,下设4至21个不等的销售片区。根据经济、面积、人口和目前普药销售基础情况进行区域细分，全国共设置150个左右区域市场,同时为促使渠道延伸的更广，省区经理需对基础较差，人口较少的地级市，进行合理划分,对省区内市场尽量做到均衡发展。
市场划分原则：
1、 为更好细化市场，原则上每商务经理不得兼做两个（以上）地级市；
2、 市场基础较好的，人口在200万以上的地级市，采取招聘商务经理；
3、 市场基础较差的,人口在200万以下的地级市，由省区经理重新进行区域规划，将片区较小的地区划拨到附近片区；
4、 以负责商业来划分片区，达到每名商务经理平均负责商业（连锁)达到20家。
三、岗位职责
1、事业部总监: 负责普药事业部全面统筹、管理工作 ,统筹规划事业部发展方向；制定符合公司经营品牌销售、管理政策；组织、落实、推进全国各市场的网络开发并致力于完成公司下达的销售回款目标;组织、落实、推进事业部队伍，建设并致力于打造一支行业内优秀的销售团队。制定事业部销售费用预算，并进行费用预算管理使用；制定事业部各级员工培训计划、培养事业部中高级管理人员，为公司储备人才，制定合理销售计划、事业部应收帐款，库存管理等工作。
2、大区总监（助理）：管理大区内的产品招投标工作、团队建设工作、渠道开发和管理，监督促销方案的制定与实施；制定和分解各省区各时期的销售任务，并制定落实办法及考核措施；对市场各级人员日常工作进行监督、管理、考评；完成事业部总监临时交办的其它任务,制定大区内合理销售计划，大区内各省区应收帐款，库存管理等工作。
3、省区经理：为省区销售任务的第一责任人，依据事业部下达的销售任务，将任务分解到各区域并制订省区完成任务的保障措施；协助公司招聘、储备优秀的区域经理，依据公司、事业部管理制度，制订省区的管理规定，全面计划、安排和管理各片区工作；对区域经理工作过程、效率及业绩进行全方位支持、服务、监控、评估、激励。统筹、管理、督导重点客户维护和产品促销活动的执行与监督。重点以商业开拓、产品招标、配送、宣传导报的到达率、商业出货价格为主，制定省区合理销售计划，省区各商业应收帐款，库存管理等工作。
4、商务经理：负责所辖区域内商业公司的开拓、销售、回款、客情维护、分销、商业价格维护以及各类促销活动的开展。依据省区下达的销售任务，将任务分解到各合作商业,并制订区域市场完成任务的保障措施,重点抓好每阶段的促销工作,确保产品迅速铺到终端，及时准确上报销售计划,严格掌控应收帐款，科学合理管理库存等工作.
5、事业部文员：负责事业部各项工作的数据统计，完成事业部总监临时交办的其它任务。
6、事业部费用管理员:负责事业部各项考核造表,负责各项促销的报帐、跟进等工作；完成事业部总监临时交办的其它任务。
四、队伍管理
1、管理思路:商务区域的经营管理自主权交给商务经理,商务区域是基层的经营核算单位.商务经理对辖区内的经营负责：包括货物货款、商业公司的开拓、产品上柜、销售回款考核等。商务经理的管理权交给省区经理，包括商务经理的考核、管理等（所有对商务经理的考核、管理等制度必须报事业部备案）.对商务经理的聘任或解聘省区经理有建议权,但必须报事业部批准,省区经理必须将新聘任商务经理的详细简历上报事业部总监审核批准、备案。
事业部着重抓好各省区货物、货款以及经营核算的量化控制、管理,并重点抓好省区经理的聘任使用、考核、管理等，对省区经理的聘任或解聘事业部有建议权，但必须报营销中心批准。
2、管理职责：事业部主抓全国市场规范,包括产品流通和价格体系,第一要抓商业网络数量和质量;省区经理主抓本省商业渠道开拓、商业产品上柜率和终端动销工作,第二要抓价格体系；商务经理以商业渠道开拓、商业产品上柜率和终端动销工作为自主经营核心，完成销售回款目标.
2014年在队伍管理上加强激励和培训，提高队伍的凝聚力和执行力,通过“两力”的提高来提升市场“两量”：市场销量、队伍质量。
3、具体要求如下：
（1)、以人为本,事业部、省区起到激励区域经理、商业客户销售积极性，把提高队伍凝聚力和执行力，放在管理的第一位。
（2)、要加强培训,培训包括思想意识的培训、产品知识的培训、促销技能的培训，明确2014年培训是管理的主题与重心，通过培训激发区域经理的原动力,使其从不想做到想做、敢做、会做。事业部要分省区组织商务经理进行培训,培训教材可参见市场部下发的商务经理培训手册.
（3)、加强考核，从制度上给区域经理创造良好的氛围环境,要有公平、公正、公开的鲜明制度，要公开透明地奖罚每个商务经理，并建立完善的市场承包体制和人才晋升机制。
第三部分：品种规划及策略
科学规划、突出主次。将普药品种列为两类,普一类为普药重点品种，是创建品牌、保证利润的品种；普二类是提升销量、保规模的品种,百草油只限广东、广西销售。
一、普一类,重点品种.
1、消炎利胆片主推100S＊400（精塑）：
2014年是进一步提升品牌的年度,增加销售面和提高上柜率，力争突破5万件的销售量，稳定全国第一品牌的地位，并同时加大消炎利胆片0。5g＊100片品规对连锁销售的推进工作，达到消炎利胆片占全国份额70％以上。
2、喉疾灵片
全年制定目标22000件,抓住市场契机全面开发此品种，争取将此品最快时间内做大，丰富事业部主品结构。
3、复方风湿宁注射液
面向全国寻找有医疗终端网络的商业，通过合作大力开发医疗终端,基础市场主要销售2ML*10支装，空白市场主要销售2ML＊2支装，建议前期可通过赠送方式迅速开发医疗终端。
4、了哥王片
结合了哥王产品特点,大力开发医疗终端，逐步培养消费人群,通过二年的努力争取成为中药消炎药的主导品牌.
5、 复方风湿宁片
全年4500件销售任务,通过风湿宁注射液拉动,大力开发医疗终端。
6、 复方穿心莲片
重点拿出促销费用进行促销，稳定广东省销量，并向全国市场发展。
二、普二类，普通品种
作为重点产品的附带产品，在做好重点产品的基础上，促进普通产品上量(保规模）.
第四部分：产品分类及价格管理
一、产品分类、产品价格:
公司目前的产品价位比较低，无法拿出更多的费用支持市场开拓。以后公司在加大企业品牌宣传力度的同时，对产品实行逐步提价，并拿出部分提价的利润支持市场，力争在两年内提价至靠近品牌药企的价位，以提高产品的品质及适应品牌建设的发展需要。
具体产品分类、产品价格如下：
普药事业部品规（单位:元）
序号
产品名称
规格
包装数量
结算底价(元/瓶盒）
独家品种
是否属于基药
是否属于医保
普一类产品
1
消炎利胆片
100s＊400（精塑)
400
4。5

是
是
100s＊300(0。52g
/片）
300
9.8

是
2
复方风湿宁片
60s＊400（精塑）
400
6.8
是

是
3
复方风湿宁注射液
2ml*10支*200盒
200
7。5
是

2ml＊2支*500盒
500
4.5
是

4
喉疾灵片
30s*400（精塑）
400
2。95

5
了哥王片
60s＊400(精塑)
400
2.95

6
复方穿心莲片
100s*400（精塑）
400
3.5

普二类产品
7
罗浮山百草油
3ml*10瓶＊30中盒
300
3。5
是

6ml*10瓶＊30中盒
300
4。8
是

8
天麻片
100s＊400(精塑）
400
3。9

是
9
咳特灵胶囊
30粒＊400（精塑）
400
3。5

是
30粒＊600（简塑)
600
2.9

10
复方南板蓝根片
60s＊400（精塑）
400
2.5

11
咳特灵片
100s＊400（精塑薄膜）
400
3。95

12
骨刺平片
60s*400(精塑）
400
2.5

13
柴胡注射液
2ml＊10支＊300盒
300
3.74

是
是
14
刺五加片
60s*600（精塑）
600
3.5

是
15
麝香祛风湿油
12g＊400瓶
400
4.2

16
复方感冒片
100s*400（精塑)
400
4。3

100s＊600（简塑）
600
3。9

是
17
感冒清片
100s＊600（简塑薄膜）
600
3.9

是
100s＊400（精塑薄膜)
400
4

18
感冒清胶囊
30粒＊600（简塑)
600
2.9

30粒＊400(精塑）
400
3.5

19
护肝片
60s＊400（精塑薄膜）
400
5.5

20
鼻舒适
0。22g*60s＊400瓶
400
待定

21
黄柏胶囊
36粒＊400瓶
400
2.98

22
小儿咳喘灵颗粒
20袋＊200包
200
4。5

23
丹参片
100s*400瓶（精塑）
400
4。95

备注：复方丹参片、硝酸咪康唑栓单独进行结算。
二、价格管理:
１、对纯销商业销售
普药品种商务经理只能按公司确定的结算价向纯销商业供货,不允许加价销售。加价销售视为违反价格规定，公司只能按结算价向纯销商业开票，特殊情况加价销售的需上报公司营销总监审核批准后方可执行。
纯销商业可以加价向终端销售,但不允许低价销售，低价销售视为严重乱价行为，将按公司窜货管理规定执行(见第九部分：窜货管理条款)。
２、对零售终端直销
对于商务经理向零售终端直销（指单店、小型连锁店、基层医疗终端）的,商务经理可加价一定比例销售，商务经理按高于结算价的销售价开票(不允许低于结算价开票)，结算价之内的税金由公司承担，超过公司规定结算价开票的，其高开部份公司按高开金额的20%收取费用。高开的税金由公司在区域经理返差中扣回,商务经理向省区申请—省区同意报大区总监审批—财务应收会计根据批示核实是否可结算差价，六个工作日内完成向公司报批流程。
３、销售范围
商务经理只能在自己管辖的区域内选定纯销商业或向终端直销.
纯销商业只能将产品分销到各类终端（跨区分销到各类终端的不属窜货），不允许跨区商业内批发、调拨、换货,跨区商业内批发、调拨、换货属严重窜货行为，公司将依据窜货管理条款（见第九部分:窜货管理条款）对商务经理进行严厉的处罚。
第五部分：产品渠道策略及规定
一、渠道策略
１、以多开发现款商业为主，通过庞大的销售网络，来提高竞争力，每个省也可以选择网络比较广的大型流通商业作为省管一级商，允许其将产品跨区分销到指定的二级纯销商业。但需提供分销产品流向备查.
２、每个商务经理可以在自己的区域内可以选择一到二家铺货一级经销商合作,并且每家铺货一级商的铺货额度控制在三万元以内，超过三万元的必须现款发货.特殊情况需增加铺货一级商或增加铺货一级商的铺货额度的必须报大区总监审批后方可增加.现款一级商不限制.区域内其它的商业公司做为二级分销商,到省区指定的一级商进货销售,也可在自己区域内选择配送商。
3、公司对事业部制定一个总铺货额度(应收帐款额度）,2014年公司给事业部铺货总额度为2000万元。公司依据各省区组建的人员到岗以及销售增加的情况下可适当提高事业部铺货总额度。铺货总额度每季度可作调整，可以在压货促销当月适当放开，压货前对应收帐款总额度进行考核,具体由财务部做出额度预算,报公司营销总监批准,事业部总监在铺货总额度内按上述要求执行审批，超过事业部铺货总额度的所有增加额度申请或发货申请必须报公司财务部部长审核、营销总监审批后方可执行.
4、所有普药产品严格实行区域渠道封闭式销售制度（省区指定的一级分销商除外），即合作商业只能将产品分销到各类终端（指单店、连锁店、基层医疗终端）,允许跨区、跨省分销到各类终端，如终端的货反流至商业公司的同属窜货。按窜货的相关规定处罚。不允许商业内批发、调拨、换货,更不允许跨区商业内批发、调拨、换货。
二、纯销商业的选择及要求
１、商务经理只能在自己所辖区域内选择纯销商业，选择纯销商业务必遵守如下几点:
（１）、以纯销为主,重视公司产品并能确保公司产品纯销到终端，不做跨区商业内批发、调拨、换货.信誉好，近一年来没有不良口碑。并签订合作协议。
（２）、纯销商业有配送车辆及分销业务人员；
（３）、尽量选择区域内主流的纯销商业;
（４）、 尽一切办法促成现款合作；
２、为了二、三级市场的分销需要, 每个省区可根据实际保留一到二家特大型流通和纯销兼顾的商业（如九州通)，由省级经理进行管理及操作，此类商业必须报事业部批准后方可操作,省区经理报大区总监审批后抄送事业部总监及部门备案。对其调拨业务和销售价格需加以控制。每月10号前由省区经理打印上月的销售流向，调拨部分销量及提成划归二级分销商所在地的商务经理（但必须事先签订二级分销协议），但需扣除4％的一级商返利（商业返利超过4%的由事业部总监审批,如返利有剩余部分,则在每季度由省区经理申请相关领导审批后，返回给对应的商务经理）。省经理及事业部直管的商业公司纯销部分的业绩归公司所有，但纯销部分销量可以拿出3％的费用，由省经理支配使用，主要用于商业的客情公关维护，使用需报事业部审批，抄送营销总监。
３、鼓励商务经理在辖区内大量开拓纯销商业,做到渠道网络广覆盖，终端配送争主推。各省区必须给各区域商务经理下达区域商业开拓任务（以商业合作家数计算),并视市场情况制定商业公司产品上柜率要求（商业公司销售品种达到5个以上）.最大限度的占据商业资源,利用商业公司的网络平台，形成强势的终端配送网，扩大终端覆盖面。
三、签订商业销售协议相关要求:
1、签订销售协议要尽一切努力的压低返利点数
2014年的签订一级商销售返利统一为3％，签订销售协议低于3％的(含3％）不需报批；如签订销售协议超过3%的，则需经得大区总监书面审批;如签订销售协议超过4%的，则需经得事业部总监书面审批。签订协议超出点数的而又没有相关领导审批的，不予结算。二级分销商销售奖励：按一级商的销售流向实行季度结算， 完成协议任务的,按2％结算，未完成协议任务的,按1％结算。
2、商业奖励以折让的形式兑付
2014年，与各合作商业签订的销售协议奖励均以折让的形式兑付，如确需返现金的必须经大区总监书面审批，事业部备案,如返现金而又没有经过审批的，则公司不予结算奖励.为鼓励多签订折让协议,公司决定折让部分的金额可以按2014年各商务片区大包费用的105%进行费用结算.
3、签订销售协议的任务要求
为确保2014年销售指标的完成，2014年与合作商业签订销售协议时一定要明确销售任务,各合作商业2014年的销售任务以2013年的实际回款数为参考基数，所签订的销售协议任务一定要比2013年实际回款要高.如部分商业签订的任务达不到标准的,必须经大区总监的书面审批同意后方可签订协议，否则，公司对协议不予认定。
4、区域商务经理经营的一级商返利由公司在商务经理的包干费用中代扣，一级商返利控制在3％以内.每季度初公司按协议实际签订点数给予一级商结算上季度销售折让;二级商返利控制在2％以内.由商务经理在其承包收益中支付，但需提供商业公司收款收据回公司稽查部备案核查（需盖财务章或行政公章）.如从省经理管辖或事业部直管一级商分销的，应扣除相应的一级商返利点数。
5、其他说明
(1）、 2014年所有合作的商业都必须签订销售协议，没有按规定签订合作协议的，财务部将按商业的回款扣除5％的返利费用，费用归公司.如商业公司不需要支付返利的,则在协议上签订0返利和盖章，将销售协议邮寄回公司后不需扣费用；
(2)、 商务经理管辖的一级商返利由商务经理在其包干费用中支付，按季度结算方式由公司代扣、代付.通过开具折让发票采取折让形式兑现返利,按季度结算，全年累算。
(3）、 各省区、各片区需在2014年1月15日前完成所有商业公司的协议签订,并于1月25日前将协议邮寄商务部，商务部收到协议后需复印一套提供财务部备案.
第六部分：销售目标
一、 重点产品销售任务，消炎利胆、喉疾灵、风针、风片、了哥王片(单位:件）。
部门
大区
省区
负责人
消炎利胆片
喉疾灵片
风针10支
风片
复方穿心莲
了哥王片
普药部
第一大区
陕西省区
吴海东
1100
600
200
10
0
350
普药部
第一大区
广东省区
高东坡
2550
2100
3900
1700
8000
2500
普药部
第一大区
甘青宁省区
杨健波
1800
500
200
20
0
300
普药部
第一大区
湖南省区
林旭轩
2400
1600
2800
480
30
500

第一大区 小计

7850
4800
7100
2210
8030
3650
普药部
第二大区
云南省区
王晋华
1300
1000
1200
50
0
400
普药部
第二大区
广西省区
余必达
1400
1200
1900
800
100
2000
普药部
第二大区
四川省区
余燕循
2500
1800
2100
450
900
1200
普药部
第二大区
贵州省区
邓志龙
2000
400
700
150
0
300
普药部
第二大区
重庆省区
陈一宽
1300
1200
600
200
400
300

第二大区 小计

8500
5600
6500
1650
1400
4200
普药部
第三大区
安徽省区
王庆留
1600
600
600
10
0
300
普药部
第三大区
江西省区
王海
1150
1100
1300
300
30
500
普药部
第三大区
浙江省区
叶贵鹏
2250
700
200
100
200
300
普药部
第三大区
湖北省区
叶日寿
1500
500
600
80
0
300
普药部
第三大区
苏沪省区
胡晓明
2750
400
100
40
30
300

第三大区 小计

9250
3300
2800
530
260
1700
普药部
第四大区
山西内蒙省区
叶通达
2800
500
150
10
0
250
普药部
第四大区
黑龙江省区
周志艺
2700
500
100
10
0
300
普药部
第四大区
辽吉省区
叶小稳
3000
900
200
20
10
550
普药部
第四大区
河北省区
许洪兴
1600
2300
400
20
60
300
普药部
第四大区
山东省区
梁斯
2100
1200
300
20
80
350
普药部
第四大区
河南省区
叶荣华
1600
2500
200
10
10
300

第四大区 小计

13800
7900
1350
90
160
2050
普药部
大包
新疆
王慧聪
600
200
100
10
0
200
普药部
大包
福建省区
黄启明
600
200
150
10
150
200

普药部 合计

40600
22000
18000
4500
10000
12000
二、 普药事业部各大区、各省区2014年的销售、回款考核任务2个亿。
部门
大区
省区
负责人
2014年销售任务(元)
普药部
第一大区
陕西省区
吴海东
4,056，200
普药部
第一大区
广东省区
高东坡
51,589，600
普药部
第一大区
甘青宁省区
杨健波
4,966,500
普药部
第一大区
湖南省区
林旭轩
12，852,700

第一大区 小计

73，465,000
普药部
第二大区
云南省区
王晋华
6，135，200
普药部
第二大区
广西省区
余必达
15，318，400
普药部
第二大区
四川省区
余燕循
15，436,000
普药部
第二大区
贵州省区
邓志龙
6，841，600
普药部
第二大区
重庆省区
陈一宽
6,640，400

第二大区 小计

50，371,600
普药部
第三大区
安徽省区
王庆留
4,973，200
普药部
第三大区
江西省区
王海
7，803，400
普药部
第三大区
浙江省区
叶贵鹏
6，926，000
普药部
第三大区
湖北省区
叶日寿
4,865，600
普药部
第三大区
苏沪省区
胡晓明
7,566，800

第三大区 小计

32,135，000
普药部
第四大区
山西内蒙省区
叶通达
6,670,400
普药部
第四大区
黑龙江省区
周志艺
6,053，100
普药部
第四大区
辽吉省区
叶小稳
7,602,700
普药部
第四大区
河北省区
许洪兴
6,852,000
普药部
第四大区
山东省区
梁斯
6，419，000
普药部
第四大区
河南省区
叶荣华
6，599,600

第四大区 小计

40,196,800
普药部
大包
新疆
王慧聪
1，776,600
普药部
大包
福建省区
黄启明
2，072，600

普药部 合计

200，017，600
注：省区各月任务分解及各商务片区任务见附件表.
第七部分：薪酬、费用政策
一、 薪酬部分:
5、商务经理：
商务经理实行大包制，即商务经理薪酬、社保福利、差旅通信费用、业绩提成等全部转为回款提成制，按商务经理所属商务片区收入计算如下：当月实际回款＊核定的提成标准（比例)=实际收入.
商务经理回款提成比例见附表6
7、 各省区考核主品明细
部门
大区
省区
负责人
主品考核品种明细
普药部
第一大区
陕西省区
吴海东
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第一大区
广东省区
高东坡
风针、了哥王、风片、复方穿心莲 、喉疾灵
普药部
第一大区
甘青宁省区
杨健波
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第一大区
湖南省区
林旭轩
风针、了哥王、风片、喉疾灵

第一大区 小计

普药部
第二大区
云南省区
王晋华
风针、了哥王、喉疾灵、风片
普药部
第二大区
广西省区
余必达
风针、了哥王、喉疾灵、风片
普药部
第二大区
四川省区
余燕循
风针、了哥王、喉疾灵、风片
普药部
第二大区
贵州省区
邓志龙
风针、了哥王、喉疾灵、风片
普药部
第二大区
重庆省区
陈一宽
风针、了哥王、喉疾灵、风片

第二大区 小计

普药部
第三大区
安徽省区
王庆留
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第三大区
江西省区
王海
风针、了哥王、喉疾灵、风片
普药部
第三大区
浙江省区
叶贵鹏
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第三大区
湖北省区
叶日寿
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第三大区
苏沪省区
胡晓明
风针、了哥王、喉疾灵

第三大区 小计

普药部
第四大区
辽吉省区
叶小稳
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第四大区
山西内蒙省区
叶通达
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第四大区
黑龙江省区
周志艺
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第四大区
河北省区
许洪兴
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第四大区
山东省区
梁斯
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
第四大区
河南省区
叶荣华
风针、了哥王、喉疾灵

第四大区 小计

普药部
大包
新疆
王慧聪
风针、了哥王、喉疾灵
普药部
大包
福建省区
黄启明
风针、了哥王、喉疾灵
8、 各省区考核主品及任务金额(具体任务分解见附件)
部门
大区
省区
负责人
喉疾灵片
风针10支
风片
复方穿心莲
了哥王片
考核品种金额
占任务比例
普药部
第一大区
陕西省区
吴海东
600
200
0
0
350
1421000
35％
普药部
第一大区
广东省区
高东坡
2100
3900
1700
8000
2500
27102000
53%
普药部
第一大区
甘青宁省区
杨健波
500
200
0
0
300
1244000
25％
普药部
第一大区
湖南省区
林旭轩
1600
2800
480
0
500
7983600
62％

第一大区 小计

4800
7100
2180
8000
3650
37750600
51％
普药部
第二大区
云南省区
王晋华
1000
1200
50

400
3588000
58%
普药部
第二大区
广西省区
胡柱荣
1200
1900
800

2000
8802000
57%
普药部
第二大区
四川省区
余燕循
1800
2100
450

1200
7914000
51%
普药部
第二大区
贵州省区
邓志龙
400
700
150

300
2284000
33%
普药部
第二大区
重庆省区
陈一宽
1200
600
200

300
3214000
48%

第二大区 小计

5600
6500
1650
0
4200
25802000
51%
普药部
第三大区
安徽省区
王庆留
600
600
0
0
300
1962000
39％
普药部
第三大区
江西省区
王海
1100
1300
300

500
4654000
60%
普药部
第三大区
浙江省区
叶贵鹏
700
200
0
0
300
1480000
21％
普药部
第三大区
湖北省区
叶日寿
500
600
0
0
300
1844000
38%
普药部
第三大区
苏沪省区
胡晓明
400
100
0
0
300
976000
13%

第三大区 小计

3300
2800
300
0
1700
10916000
34%
普药部
第四大区
山西内蒙省区
叶通达
500
150

250
1110000
17％
普药部
第四大区
黑龙江省区
周志艺
500
100

300
1094000
18％
普药部
第四大区
辽吉省区
叶小稳
900
200

550
2011000
26％
普药部
第四大区
河北省区
许洪兴
2300
400

300
3668000
54%
普药部
第四大区
山东省区
梁斯
1200
300

350
2279000
36％
普药部
第四大区
河南省区
叶荣华
2500
200

300
3604000
55%

第四大区 小计

7900
1350
0
0
2050
13766000
34％
普药部
大包
新疆
王慧聪
200
100

200
622000
35%
普药部
大包
福建省区
黄启明
200
150

200
697000
34%

普药部 合计

22000
18000
4130
8000
12000
89553600
45％
9、 各级人员业务提成标准:
(备注：复方丹参片、鼻舒适片、硝酸咪康唑栓的销售政策另行制定，届时以营销中心的文件为准)
附表6：商务经理回款提成标准
商务经理提成标准(按回款计算）
附表6
序号
省区
片区
2014年包干费用（按回款比例计算)
1
广东省区
惠州区
10。88%
2
广东省区
佛山区
10.88%
3
广东省区
广州区
10。88％
4
广东省区
中山区
10。88％
5
广东省区
梅州区
10.88%
6
广东省区
肇庆区
10。88%
7
广东省区
揭阳区
10.88%
8
广东省区
汕头区
10。88％
9
广东省区
东莞区
10。88％
10
广东省区
江门区
10.88%
11
广东省区
湛江区
10。88％
12
广东省区
阳江区
10。88%
13
广东省区
茂名区
10.88％
14
广东省区
韶关区
10。88％
15
广东省区
清远区
10。88％
16
广东省区
增城区
10。88%
17
湖南省区
长沙区
11。52％
18
四川省区
成都1区
11.52％
19
四川省区
成都2区
11.52%
20
云南省区
昆明区1
12。16％
21
云南省区
昆明区2
12.16％
22
云南省区
昆明区3
12。16%
23
广西省区
梧州区
12。16%
24
广西省区
南宁区
12。16％
25
重庆省区
重庆1区
12。16％
26
重庆省区
重庆2区
12。16％
27
重庆省区
重庆3区
12。16％
28
广东省区
河源区
12。80％
29
广东省区
云浮区
12.80％
30
江西省区
宜春区
14。08％
31
广西省区
玉林区
14。08%
32
苏沪省区
盐城区
17。28％
33
浙江省区
宁波区
17。28%
34
浙江省区
台州区
17。28％
35
湖北省区
荆州区
17.28%
商务经理提成标准（按回款计算）
附表6
序号
省区
片区
2014年包干费用（按回款比例计算)
36
广西省区
贵港区
15。36％
37
广西省区
柳州区
15。36％
38
广西省区
百色区
15。36％
39
广西省区
钦州区
15。36％
40
广西省区
桂林区
15.36％
41
广西省区
宜州区
15。36%
42
广西省区
北海区
15。36％
43
贵州省区
贵阳区
15.36％
44
贵州省区
遵义区
15.36％
45
湖北省区
武汉区1
15.36%
46
湖北省区
武汉区2
15.36％
47
湖南省区
怀化区
15.36％
48
湖南省区
邵阳区
15。36%
49
湖南省区
常德区
15.36％
50
湖南省区
娄底区
15.36％
51
湖南省区
永州区
15。36％
52
湖南省区
湘潭区
15。36％
53
湖南省区
益阳区
15。36％
54
湖南省区
岳阳区
15。36%
55
湖南省区
郴州区
15.36％
56
湖南省区
衡阳区
15.36％
57
江西省区
南昌区
15。36%
58
陕西省区
西安1区
15。36％
59
陕西省区
西安2区
15。36％
60
四川省区
德阳区
15。36％
61
四川省区
达州区
15。36%
62
四川省区
遂宁区
15。36％
63
四川省区
宜宾区
15.36％
64
广东省区
深圳区
15。36％
65
广东省区
海口区
15。36%
66
广东省区
深圳海王连锁
15.36%