企业在苏格兰未来的发展策划案例样本.doc

xx集团苏格兰分部企业前景战略制订策划方案例应用：该策划方案可用于企业制订前景战略方案时所采取，尤其适适用于企业目前问题特征不突出，但对前景不明朗时所借鉴或采取。内容： 企业在制订前景战略时常常会碰上三个问题：一、缺乏前景指导，尤其是企业目前经营情况良好，但企业高层有危机感，头疼是不知道怎样了解未来，未来发生什么时候直接影响到本企业生存，假如发生，企业将怎样应变。归结一句话：不知道危机从何来，就是企业最大危机。二、在企业制订战略过程中，常常从A点一直到了E点，跳过了B，C，D点，决议跨度往往过大，不轻易使人信服。三、企业战略方向制订人不是实施人，制订者不是高层就是高级咨询管理企业，中层不能完全参与制订过程中，致使制订战略不能良好实施。那么怎样在企业制订前景战略时处理以上问题呢？我认为任何战略制订是个思维过程，但不是个人思维，而是企业思维。怎样使企业思维呢？在以下策划方案中，我结合现代商理，以企业3思维为策划指导方案，很好处理了企业在制订前景战略时碰到如上问题。一、前景思维：给企业人员配置假如未来发生A，那么怎样应变，并做到B远景思维，使企业向学习型企业转变。二、动态逻辑思维：培养企业在制订战略时遵照AB,BC,CD,DE思维模式,填充了跨度,为E点战略决议提供了有力支持。三、互动思维：发明水平沟通渠道，制订参与方法，使参与者意识到即使在大家全部很熟悉事情上，各自见解全部不尽相同，目标是使全部参与者了解到自己思维缺点，并使其感到实实在在参与决议，处理战略计划不能良好实施问题。案例： （因为该策划方案包含企业战略信息,大部分资料已经做了模糊处理）苏格兰吉列是吉列集团在苏格兰地域生产商和关键销售商，销售领域包含大半个欧洲。其共有4个相对独立加工厂，并共分布在各个关键城市，职员人数达500人，年收入3000万英磅。企业当初经营良好，但因为竞争日益猛烈，企业不知道目前运行模式是否适应未来情况发展，而且因为历史原因，企业组织结构比较水平，4个加工厂相对独立生产和销售，而且是机械服从企业计划布署，并没有直接参与制订策略，所以在之前战略计划制订和实施上全部有过数次冲突。此案例很经典表现了企业通常在制订战略时所碰到问题。我于7月初开始准备工作，为处理企业三大问题，制订了该战略策划方案关键步骤以下：1企业内部分析：了解企业SWOT(优势，劣势，机遇，风险)，量化竞争优势和关键能力，最终构架出企业商务运作模式；2. 外部环境分析: 洞察外部商务环境和竞争力，确定不确定原因驱动力；3. 未来前景制订：选择几大不确定原因，构架未来前景；4. 评定一旦出现未来前景,企业现有运行模式是否能适应前景改变?5. 制订相关战略并在每个未来前景下模拟运行评定.策划方案结果和反馈：本策划方案以企业3思维为指导关键，以现代商务管理分析为框架，以中高层参与为基础，帮助苏格兰吉列了解了内企业前景和制订了相关战略，为相对安逸企业提供变革动力。但本策划方案最终目标不仅仅在于制订结果，而是经过制订过程，培养企业3思维，使全部参与人员学会战略思索，所以本策划方案也同时是企业进行变相人员战略培训过程。苏格兰吉列高层人员对该战略策划方案制订和实施过程很满意。解释： 策划方案有了基础步骤后，就要给它注入灵魂，这也是战略策划成功是否关键。这里“灵魂”，我关键表现就是企业战略制订3思维模式，即：动态逻辑思维，前景思维和互动思维。一、态逻辑思维：了解企业在做企业内部分析时，遵照问题1造成问题2标准，循序渐进，在SWOT分析中找出突出优势，并在比较分析中决定竞争优势，然后深入挖掘形成该竞争优势关键能力，从而制订资源反馈循环，在全部参与战略制订人员面前亮化企业运行模式，或在外部竞争环境中竞争特征，并区分可确定和不可确定原因，然后挖掘这些不可确定原因驱动源，目标是经过这种方法，细化决议过程点，填补决议跨度。比如在此案例中形成以下概念：二、前景思维：了解未来从分析企业外部竞争环境入手，选出不可确定原因，以动态思维模式选出不确定原因驱动力，在经过合理组合这些驱动力后，为企业构架多个不一样前景。经过此过程使企业学会怎样了解未来。多个前景是否会发生并不是十分关键，构架前景目标是开拓全部参与人员视野，培养假如发生A,企业应该怎样应正确前景思维，立即先前经过动态逻辑思维构架企业运行模式套在不一样前景中，测试企业现实状况在各个前景中生存能力和战略缺点。在命名前景名称时候，我采取通俗易懂名词，目标是经过形象表示，使参与者立即就联想到前景特征，方便和企业现实状况挂钩，比如在该案例中，我使用是国王，王后，王子和仆人等级，形象地域分各个前景对企业影响力，以引领战略制订导向，目标是为企业变革做有力支持。三、互动思维：了解相互为了使全部参与者认为实实在在参与战略制订过程，在近2个月战略制订过程中，我制订开发了很多交流平台，为培养互动思维发明条件。最终是使中高层管理人员开拓视野，了解在同一事件和自己不一样见解，了解自己思维缺点，并争强企业团体精神。在该战略制订策划过程中，大约有20多位中高层管理人员参与，并举行了多场专题讨论会。每次讨论会全部先向参与者讲解讨论目标和要达成结果,然后进行大脑风暴式讨论,15-20钟后每个人全部把心里答案简明写在事先发给粘贴上,然后贴在全部些人前面白板上,最终以合并同类项方法将其归类,有尤其单独讨论,已归类用大家全部认可词语归纳,最终总结出参与者全部较为认可结果。粘贴全部是匿名,为就是让参与者拓宽思绪,不怕说她人不认同见解。有时，需要让参与人员分析这些答案是否有因果关系，就经过计算机将其连线，并用投影仪显示在大屏幕上，将结果展示在大家面前，目标是在匿名前提下增强大家互动性和学习意识。附：整个案例举例过程第一步: 企业SWOT分析讨论知己知彼,百战不殆. 策划第一步就是让全部参与者了解企业,了解自己. 所以先安排了SWOT分析,S.W.O.T.分别代表优势,劣势,机遇和威胁,是企业内部分析关键工具. 每次专题讨论会用了大约1个小时左右。SWOT讨论结果 第二步: 构架商务运作模式在之前SWOT分析基础上,找出最含有代表性竞争优势,和其它竞争对手区分关键能力.经过引导深入开发参与者思维深处,再开发出发明这些关键能力企业资源,从而构架出企业资源反馈步骤和企业商务运作模式,目标是挖掘出决定企业生存终端关键能力。1) 找出企业竞争优势讨论形式和SWOT分析相同, 从以前分析中找出最突出竞争优势, 并归纳成条理.结果:用户忠实度, 产品独特之处,技术研发能力和品牌著名度2) 资源反馈步骤这次讨论会议目标是让参与者思索我们竞争优势起源于哪里? 那么我们又拥有什么样资源使我们含有了一定关键能力? 目标是在上次讨论基础上形成企业资源反馈步骤.结果：3)构架企业现行运行模式把先前结构思绪(AB.BC)理清后,我们便开始组织参与人员进行构架具体经营模式,目标是亮化企业现在全部经营优势终端原因.此次应用了LCD投影仪和计算机程序,为是让大家全部同时看到因果关系走向.结果(锋速3举例) (因为包含商业内部信息,内容做了模糊化处理)以上是参与这认可锋3商务模式，从中能够看出锋速3关键能力能够归纳为:创新研发能力，严谨生产能力，对产品专业品质宣传能力第三步：洞察外部竞争环境把自己模式搞清楚了,接下来还要明白企业正在一个什么样环境下生存,这种环境未来会变成什么样子? 案例一样采取了先前方法,组织中高层人员参与专题讨论会, 以现代商理中5个竞争力模式为指导开展讨论,在讨论中尤其突出了我们专门为其设计问题: 1) 现在竞争对手有哪些?2) 她们怎样和我们竞争?3) 这和我们运行模式有何关联?4) 我们用户在哪里?5) 有什么产品能够替换我们产品?6) 在内有何不确定原因?7) 这些不确定原因对我们经营模式将有哪些影响? 经过对以上问题研讨,我们目标在于选出多个最具影响力不确定原因驱动源,为构架企业前景做准备.结果(因为包含商业内部信息,内容做了模糊化处理)图下所表示，即使新入侵者和供给商对吉列企业起不到威胁作用，但现存刀片生产商，如欧洲较大BIC,WINSCOSIN SWORD等,将对吉列产生威胁,在加上用户对剃须产品也倾向多元化购置,所以行业竞争应该从中等到猛烈. 另外不确定原因被公认为是用户购置倾向. 第四步: 构架未来前景基于全部参与者所认可外部竞争环境信息和不可确定原因驱动力，我们为苏格兰吉列构架了多个5-内将影响企业生存未来前景。结果：驱动力（1）和市场竞争相关一个可能性为因为吉列企业大量收购其它刀片生产商，或其它生产商退出市场，这么吉列将垄断部分刀片市场。另一个可能性为因为其它竞争对手合并或推出新技术，从而占领更多市场份额，以致市场高度竞争。驱动力（2）和时尚和产品倾向相关一个可能性是剃须深入代表时尚，甚至部分传统阿拉伯国信仰人群也开始流行西方剃须时尚。而且大家更倾向使用刀片，而不是电剃刀或其它剃须方法。它反方向就是皮头士在一次到来，储须成为时尚，另外，尤其是女士更倾向使用激光或涂腊法去毛，而不是刀片。基于以上4种可能性，我们为吉列构架了4种前景：国王，王后，王子和扑人前景。第五步： 制订在不一样前景下对应战略最终一个步骤是在认定未来前景后,制订在每个前景中战略关键,如表所表示:前景 需要采取行动 吉列战略国王 保持权力 经过高技术和品牌效应增加竞争门槛王后 影响国王 影响市场取向王子 取得权力 成本竞争，市场渗透和市场细分扑人 改变角色 成本竞争，或从新定位，更改行业第六步：测试目前关键能力是否适应前景发展很显著,现在苏格兰吉列企业关键力量和战略方向不符。1) 首先, 现在生产成本过高,不利于很有可能发生 “王子”前景;2) 其次,现行广告内容全部是宣传吉列刀片质量和新特征,并没有着重打时尚牌,如发生 “王后”前景,极难引导市场取向.第七步: 战略关键提议最终参与此次专题讨论人员一致同意除了继续提升研发技术水平以外,更关键是要降低生产成本,尤其是降低各个分厂管理费用开销，并决定在近期内淘汰闲置人员。因为分厂中层参与了整个过程，而且任何过程细节全部是全体认同，所以该决议没人提出任何异议。其次是加强广告宣传时尚推广作用, 我们为此推出了一个广告诉求,即吉列刀片使用和人类进化相关联(人类脱毛过程是进化关键标志),下图为诉求形象表示。