组织架构及人员工资-前期预算.doc

公司组织架构及前期方案一 成立策划公司经营思路经营方向：力求减轻公司的负担,为公司后续发展作铺垫。以“凝聚精英，开拓进取”为价值导向、“全程策划对位服务”为宗旨，以卓越的战略发展眼光和独具创新的手法，突破传统意义上策划公司的内涵和外沿，全新打造一流的新生代房地产策划公司！具体从以下几个方面做起:1、培养一批优秀的团队.搭建核心人员组织机构，明确分工责任到人，做好公司前期运营基础，公司要想在同行业中立于不败之地，首选就是在人员问题，除了本人现有的一批人员外，准备从同行中引进一名高级策划师加盟，力争在23年内使公司成为汇聚房地产各方面专业精英之地,建设为宁夏榜上有名的策划代理公司。2、提高公司项目的服务质量.公司的赢利是靠服务赢得的，只有提高服务质量，做好口碑宣传,才能使我们立于不败之地，从公司服务项目的每一件事情做起，包括设计、策划创意、文案、活动策划、招商等。3、作好公司的形象宣传。一个公司运作的成功与否，与媒体的舆论也有很大关系，前期投入广告宣传，项目信息深刻的印入整个吴忠市,直接在最短的时间内让项目的声誉传遍整个房地产市场。4、努力拓展其他行业，形成强大的资源优势。诸如:广告、规划设计、经营管理等公司,逐渐形成房地产行业一条龙服务的强大优势 二,代理公司启动计划公司名称： 经营范围:公司成立后，要有即可代理的项目，以此作为公司启动的项目，创建品牌,利用现有的项目和公司股东的社会资源关系寻找新的业务.一般而言，一个房地产项目的运作周期是两年，也就是说等公司正常运转（正式运作第一个项目起）半年内再有一个项目操作,公司发展的机会就会越来越大，等两个项目正式开始销售后，再有其它项目的不断洽谈和正式接手运作，公司步入良性发展状态后，公司的品牌影响也就日渐增大，以后的业务也就不用担忧。1）、策划公司的经营管理和财务核算公司管理实行总经理负责制.2）、公司组织架构：一个上级原则，责权一致的原则，既无重叠又无空白的原则。营销中心 营销总监置业顾问 人事部策划部培训部行政部销售经理 置业顾问 置业顾问置业顾问销售主管 三、营销部岗位薪资体系： 1、常务副总：5000元/月+绩效奖金(翁玮键），职责范围:负责好公司一切内外勤工作监督和管理。 2、营销总监：4500元/月+提成千分之零点五,职责范围：做好营销市场总体规划和开发市场。 3、策划师:4000元/月+提成（赵金鹿），职责范围：对公司项目和市场策划和设计方案，公司项目的盈亏利差。 4,培训讲师:3500元/月 +奖金（翁玮键暂代)，职责范围:对员工进行不定期培训公司经营理念和专业技能。5,销售经理3500元/月+提成千分之零点五（冯志刚），职责范围:对市场调查，摸盘,开发，销售。 6，策划助理：2500元/月+提成千分之零点三，职责范围：协助总策划对方案进行研究整理修改，提出更有效方案进行实施。7,行政专员:2500元/月（翁玮键暂代）职责范围：严格执行公司管理制度，监督员工日常工作情况。 8，销售主管:3000/月+提成千分之一,职责范围：负责团队销售的日常管理和业绩提升。 9。设计人员:2600元/月,职责范围：对公司项目进行全方位的设计。 10.人事专员：2500元/月（翁玮键暂代）职责范围：管理好公司人事方面工作，招聘，员工晋升制度,考勤制度相关事宜的执行. 11，业务员：1800元/月+提成千分之三，职责范围:对公司项目市场宣传推广和客户沟通进行销售.四。组织机构职责：一）、副总经理职能1、 拟订公司的总体发展规划及其实施方案 （政策）.2、 负责总体发展规划及实施、管理3、 向董事会提出经营预算和费用预算.4、 领导公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。5、 保证公司能提供符合标准的服务6、 收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向，公司不断得到发展,塑造本公司形象。7、 决定广告基调，指导广告战略。8、 代表本公司对外开展公关活动。10、按既定模式管理公司.11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。13、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划。14、决定本项目公司主管层（含主管层）以上人员的任免职奖惩15、向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询。16、审核人事行政部所制定的各项人事制度，包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。18、亲临现场处理本项目公司紧急事件，确保企业正常运作。19、支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突。20、发现并消除公司的安全隐患,为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。21、保证员工和客人在公司内的安全.22、抓好企业文化建设。二）营销总监职能1. 对副总负责.2. 起草和制定营销战略规划.3. 研究市场营销的战略和技巧，并会同综合管理部推广新的营销战略和技巧。4. 根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理。5. 组织市场调研和预测，制订市场营销计划，确定销售经营目标.6. 负责根据各项目组销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展.7. 根据公司及项目有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。8. 深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。9. 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。10. 设计与经营目标密切相关的营销策略，并实施指导和跟踪调整.11. 拓展市场业务，开发服务项目,构建营销渠道的种类和能力。12. 整体运作公司品牌，维护公司品牌,最佳程度地发挥公司品牌的作用。13. 负责公司企业文化建设的策划、安排组织实施工作。四）、策划经理职能1、 向总经办负责。2、 负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度.3、 负责公司各个项目的租售工作。4、 协同策划部掌握市场行情,制定并执行相应的销售计划、策略。5、 挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。6、 与新旧客户保持良好关系,协助客户解决在招商、租售过程中的问题。7、 负责办理招商、租、售中的各项手续，做好售后服务工作。8、 协助财务部收取客户需缴交的各项费用.9、 配合其他部门做好客户服务工作。五）,营销经理 1全面负责营销中心日常管理工作；2负责与上级和各部门之间的协调与沟通;3负责规划并执行整个楼盘的销售计划；4负责销售人员的培训、考核工作；5负责制定日常工作计划；6负责监察市场动态并制定应对策略；六）、策划师职能1、 向营销策划中心负责。2、 根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。3、 负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作.4、 协同销售部进行物业招商、租售工作。七）、设计人员职能1、 向策划师负责.2、 负责广告的设计制作及实际操作。3、 协同策划部门，完成相关设计及制作。4、 与设计合作公司的交流、配合工作。5、 完成其他工作。八)、策划助理职能1、 向策划师负责2、 负责新项目的开发。3、 负责市场及项目的调研工作。4、 协助做好前期工程的服务工作.5、 协调好与客户及相关部门的关系九）、销售主管职能1。向部门负责人提交月计划，月报告，年度计划,报告等，2负责所售项目的正常运营管理，即使发现问题，想上级反映等3负责案场的监督管理。4负责招牌人员的培训等。5定期做时常调查。五：前期公司组织机构人员运作流程方案：1：前期计划组建人员:翁玮键，赵金鹿，冯志刚，惠永军。以四人为前期公司核心团队组织结构，对公司进行总体的搭建和初步运作，区分个人职责开始展开工作。对公司前期工作安排进行研究讨论,对公司管理制度和项目开发，人员配置进行定位.2.翁玮键负责公司前期内外勤工作事宜，如（人事，行政，培训）三方面开展工作，人事工作的执行对选人，用人，留人三方面做好严格把关,做好公司每个岗位员工的安排和录用。行政工作的执行两方面，第一：严格执行公司的管理制度.第二：负责监督员工的工作行为。培训机构工作：对新员工进行一个公司经营理念和销售专业技能的一个培训，让员工明确自己的人生目标和提高工作激情，借助公司的平台发挥自己的才能,跟着公司的步伐共创辉煌。3.赵金鹿负责公司前期策划工作事宜:熟知公司业务,了解市场动态，从房产作为出发点开展工作,包括市场调查汇总， 市场定位,营销定位，以及大众接受的营销媒体.前提整个业务了解以后对公司业务进行包装推广。同时开展其他业务。4.冯志刚及惠永军负责市场调查:针对吴忠商业项目进行市场调查,包括商业街，集中商圈的销售策略，推广方案，选择的广告媒体，已售店铺的营业状态,回报率，经营方向等.