中国矿山井巷机械设备网策划方案讲解学习.doc

中国矿山井巷机械设备网策划方案主办单位：苍南县矿山井巷行业协会 中国矿山井巷行业网冠名单位：XX有限公司承办单位：苍南县互联星晨文化传播有限公司一、中国矿山井巷机械设备网建站的必要性（一）浙江苍南荣膺“中国矿山井巷业之乡”2010年11月28日，中国矿业联合会对浙江省苍南县授予“中国矿山井巷业之乡”的命名授牌仪式在北京人民大会堂浙江厅举行。中央电视台、人民网、新华通讯社、光明网、科技网、中国网络电视台、人民画报社、网易等30多家国家级媒体报道了活动盛况，在全国各地产生了巨大反响和震撼，从而奠定了苍南矿山井巷业在中国矿山业界的历史地位。在专家评审会上，中国矿业联合会常务副会长曾绍金及联合会副会长兼秘书长樊志全对苍南矿山井巷协会的工作给予了充分肯定。苍南矿山井巷业的发展在全国同行业中处于领头羊的地位。苍南井巷人因施工技术精湛，管理经验丰富，善于攻坚克难，被誉为“中国穿山豹”，受到全国矿业界高度评价。作为著名“温州模式”的主要发祥地之一，苍南县由此获得“中国矿山井巷业之乡”的称号。历史上，苍南人恪守“实干”为本的理念，形成了独特的人文精神。苍南井巷业伴随着“世界矾都”温州矾矿采矿历史而诞生，迄今已有640年的悠久历史，如今的苍南井巷业已经形成了一个实力强、从业人员多、专业涉及面广的庞大产业，在全国各地同行业中的规模首屈一指。苍南30万矿山井巷人带动了全国1000万农民工走上就业岗位，事业有成的矿业界精英积极回乡投资家乡建设、捐助公益事业，推动了苍南城市化建设进程，矿山井巷业的发展，是苍南经济的重要支柱产业，更是一笔厚重的世界矿业文化遗产。（二） 中国苍南矿山井巷行业协会概况苍南县矿山井巷行业协会成立于2009年1月31日，是浙江省第一家矿山井巷行业协会，也是全国首家本行业的协会，目前共有会员单位385个。全行业3000多个项目部遍布在全国除台湾省外各省、市、自治区，更将业务疆域拓展到国外加蓬、赞比亚、伯利兹、埃塞俄比亚、阿尔及利亚、南非、印度、巴基斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、越南、老挝、柬埔寨等十几个国家和地区。会员企业从事矿产品资源经营、矿产品采掘与洗选、井巷隧道掘进、土石方开挖与填埋以及公路、铁路、水利水电、市政公用、港口航道、机场、国防军工等工程大类中的隧道、土石方分项工程建设、产业也逐渐扩大到更多领域。据协会2010年调查统计，全县矿业界直接从事矿产资源开采、选炼经营的矿山超过1000座，由苍南人掌握着的矿山井巷项目部在全国和世界各地多达5000个，年潜在产值近500亿元。（三）协会会员企业当前的实际困难2011年4月4日苍南县矿山井巷行业协会首届三次会员代表大会暨荣获“中国矿山井巷业之乡”庆祝大会在苍南国际大酒店隆重召开。中国矿业协会常务副会长曾绍金、专职副会长崔德文、浙江省矿业联合会秘书长龚展国、苍南县委、县政府领导和一百多位行业界精英代表参加了此次大会。会议期间，多家矿山协会会员单位提出了自己的实际困难。其中涉及面最广、最为典型就是矿山设备采购上遇到的困难。众所周知，各会员单位对矿山机械设备和耗材的需求量很大，每年采购设备的资金多达数十亿。一直以来，各矿山企业多数通过电话、传真或者直接派人到机械设备生产企业看货、订货，按照这些传统的采购办法，既耗人力、物力和财力，设备采购成本无形成倍增加；由于信息量不足，对卖方市场了解不充分，以致选择的范围狭窄，对产品的质量和价格以及售后服务等不能进行全面的比较和了解；另外，采购周期延长，或者往往产品到手后发现问题，延误生产工期，甚至导致劳资矛盾。虽然目前机械设备网站众多，但专门涉及矿山井巷企业矿井设备的信息很少，因此企业仍旧采用传统采购方法为多。据此，各会员企业建议协会充分发挥中国矿山井巷行业网现有的网络资源优势，进而组织技术力量在行业网的旗下再开发建设一个专业的更具有针对性的中国矿山井巷机械设备网。他们希望网站能邀请到国内外产品质量优良、讲诚信经营、注重售后服务，而且具有产品价格优势的大中型矿山机械设备企业和二手设备企业加入，在中国矿山井巷机械设备网上发布机械企业的产品和供应信息，供全国各地矿山井巷企业以及国内外项目部和机械设备供应企业有个互通、交流、选择和采购的平台，为广大矿山井巷企业服务。另一方面，各矿山企业希望把自己的周期需求及时在网站上进行公布，吸引提供商直接与他们联系交易，减少交易的中间环节，以节省设备方面的投入。此项有针对性的合理化建议立即得到与会领导的高度重视，而且在行业中引起强烈共鸣。根据苍南矿山井巷行业协会2011年工作思路以及苍南县矿山井巷行业发展八年规划的要求，从努力引导矿山井巷企业深化改革、改善经营管理、开展信息沟通、加强互动联络、提升业界地位、建设和打造全国一流的协会和服务会员单位的实际出发，协会决定在中国矿山井巷行业网旗下建设中国矿山井巷机械设备网。二、 中国矿山井巷机械设备网建站的可行性伴随着互联网的兴起，电子商务已经获得越来越多企业的青睐。据中国互联网状况白皮书引用的调查数据显示，大型企业电子商务正在从网上信息发布、采购、销售等基础性应用向上下游企业间网上设计、制造、计划管理等全方位协同方向发展，建立了电子商务系统的大型企业已超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%。互联网的出现加快了沟通速度和广度，对于矿山井巷企业和矿山机械供应企业而言，买家、卖家的资源信息通过中国矿山井巷机械设备网平台的搭建，双方的互通和交流更为便捷，中国矿山井巷机械设备网的建设必将得到矿山井巷企业和机械设备企业的欢迎和支持。中国矿山井巷机械设备网的建设目标是将传统的机械设备采购及贸易活动转变成一个高效率、高效益、低成本的新型电子商务模式，充分利用矿山井巷企业和矿山井巷机械设备供应商的资源整合优势，为矿山井巷机械设备供应商和矿山井巷企业提供了时间、区域、沟通无限制的网上贸易平台，更是矿井企业和矿山井巷机械设备供应商7X24小时永不休息的业务员和信息员。矿山井巷企业和矿山井巷机械设备供应企业可以通过中国矿山井巷机械设备网的强势宣传和推广，让自己的企业和产品尽可能被更多的人所熟知，对进一步提升企业形象和品牌效应、增加销售业绩、提高产品占有率具有重大的意义。三、中国矿山井巷机械设备网服务模式1.免费的B2B商业服务平台，即中国矿山井巷机械设备网可以免费为会员提供一个网上交易平台，会员可以在这个平台上免费发布定量的供应和求购信息。2.收费的高级会员模式B2B商业服务平台：此模式下，中国矿山井巷机械设备网提供一对一服务，包括对设备生产供应企业一对一服务和设备需求企业的一对一服务。一方面中国矿山井巷机械设备网收集矿山企业需求信息，提供给设备生产供应企业，为设备生产供应企业增加一种直接销售模式，同时可以为设备生产供应企业提供服务平台加广告位宣传式的服务模式，我们会按照会员的需求在网站上的指定位置提供相应的广告宣传，如果会员需要，还可以定期为会员制作电子宣传杂志，并提供给各矿山企业。另一方面，网站针对矿山企业中的收费会员需求，提供供应商产品信息，同时也可以直接为需求企业联系卖家，以最大程度减少流通环节，减轻企业设备采购的成本和负担。 四、冠名企业的回报1、超级广告位是中国矿山井巷机械设备网专为冠名企业推出的企业延伸品牌形象的展示平台。冠名企业可以在页面最上方第一个画面的超级显著位置获得只限设置1个名额的优先展示，全方位、超精准的以超大图文形式宣传冠名企业。超大广告图片1002*220像素（公司名称+logo+产品+联系方式）享受超有势力的企业投资风格，以最醒目的形式彰显企业的品牌。2、锁定中国矿山井巷行业这个庞大的消费群体，超精准推广，更有针对性地将企业的品牌出现在潜在的客户面前，形成强烈的视觉冲击。3、冠名企业在中国矿山井巷机械设备网全网密集曝光，在各大搜索结果页面最顶部，从第一页到最后一页，全网密集曝光，倍受目标客户关注。 4、冠名企业营销具有资源“排他性”，因此对于冠名企业而言则具有“资源独享性”，具体表现为独享广告资源，独享信息资源，独享潜在用户资源，三大“独享”彰显冠名企业的尊贵气度。 5、邀请XX有限公司领导以贵宾身份参加中国矿山井巷机械设备网相关新闻发布会，研讨会和展会并在本网站的季刊上进行宣传。（季刊每年出版四期，免费赠送给矿山井巷企业和矿山井巷机械设备供应商，发行量5000份）。6、中国矿山井巷机械设备网将专门设置“XX有限公司”专题内XX有限公司的网站主页进行链接，让矿山井巷企业能够更加了解和信任。7、冠名企业可以从中国矿山井巷机械设备网对冠名企业承诺的冠名权利中获得更有效的宣传手段达到利润最大化，在符合企业发展战略的同时，提升企业形象，扩大品牌影响力，提高产品市场占有率。五、独家冠名企业条件 冠名企业必须具备以下条件：1、中国境内合法的独、合资企业；2、具备支持网站冠名的投资能力的企业；3、可以与中国矿山井巷机械设备网长期合作的企业。独家冠名费用：人民币XX万元/年独家冠名形式：“中国矿山井巷机械设备网”由“XX有限公司”独家冠名。六、中国矿山井巷机械设备网内容如下：1、协会 2、井巷企业库3、设备企业库 4、二手设备企业库（一）协会内容包括协会概况、协会动态、行业资讯三方面对于协会进行介绍和动态信息发布。（二）井巷企业库内容包括找供应、信息反馈两方面，可在中国矿山井巷机械设备网中根据需求查找所需设备供应商，并进行产品询价、求购信息发布。（三）设备企业库内容包括产品库、看求购信息，设备企业在中国矿山井巷机械设备网中可查看井巷企业发布的所有采购信息，并进行相互交流和沟通最终达到交易的功能。（四）二手设备企业库包括二手设备产品库，二手设备企业可发布二手设备供应信息、产品信息供求购商查找。中国矿山井巷机械设备网运营模式：协会概况、协会动态、行业资讯中国矿山井巷机械设备网二手设备企业库信息反馈二手设备产品库产品库看求购设备企业库井巷企业库找供应苍南县矿山井巷行业协会中国矿山井巷行业网2011年08月02日