白茶包装设计.策划.doc

白茶 包装。设计.策划 海源营销策划有限公司 凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。营销策划服务案例请登录：(）我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 海源营销策划公司为企业提供系统营销策划解决方案: 1、企业营销诊断 2、市场调研 3、整合营销策划 4、营销战略规划 5、品牌形象和品牌资产规划 6、品牌整合营销策划 7、市场整合营销策划 8、企业VI-视觉识别系统设计 9、产品策划和价格体系规划 10、产品策划与包装设计 11、影视与平面广告的创意与设计 12、整合营销传播规划 13、产品销售终端生动化创意与设计 14、产品销售终端宣传创意与设计 15、产品策划和价格体系规划 16、顾问式培训与实战指导 17、样板市场建设及人力资源管理 18、终端促销规划及营销管理 19、产品招商策划 20、招商发布会、代理商培训 21、组织架构与营销团队管理规划 22、企业销售管理体系 23、企业销售队伍培训 24、薪酬体系与绩效考核白茶 企业营销诊断 1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。白茶 企业市场调研 （一）白茶 消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）白茶 产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况; 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）白茶 竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别; 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域; 8、市场进入策略; 9、广告策略； 10、促销、公关策略; 11、销售政策； 12、销售状况; 13、企业的发展动态等。白茶 企业整合营销策划 (一）白茶 企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； (4）本品位置; （5)品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标. 2、品牌战略：（1）品牌名称; （2）品牌标识； （3)品牌框架； （4）品牌定位； (5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7)品牌个性。 3、品牌策略:（1）品牌建立; （2)品牌结构； (3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5)品牌延伸; （6）副品牌； （7）品牌壁垒; （8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念; （3）品牌口号； (4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B。产品品牌与产品品牌之间的关系. 6、品牌管理：(1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施; （4）品牌检测； (5）品牌维护; （6）效果评估。 (二）白茶 企业市场整合营销策划体系 1、市场策略规划:（1）市场状况；(2）消费需求;（3)竞争状况; (4)本品现状；（5）存在的问题及原因； （6)市场机会；(7)市场策略。 2、产品线规划：（1）品类架构； (2）目标市场； （3）产品定位; （4)价格定位； (5）产品形态； （6）产品包装; （7）产品诉求; (8）广告口号。 3、渠道规划：(1）渠道模式;（2)通路长度和宽度； （3)经销商的选择;（4）销售政策。 4、广告规划：（1）广告创意;(2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域;（6）投放组合； (7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列;（3)终端导购； （4）终端理货;（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划:（1)销售体系架构;（2）各级销售组织的职能; （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。白茶 产品包装创意与设计 (一）白茶 产品包装设计策略 1、产品品类的搭配； 2、产品品牌的架构; 3、产品价格搭配; 4、产品容量搭配； 5、产品口味搭配； 6、产品色调搭配； 7、产品包装的材质; 8、产品包装其它策略。 (二）白茶 产品包装设计内容 1、产品品牌名称; 2、产品品牌定位； 3、产品传播口号； 4、产品包装的系列文案； 5、产品食用说明; 6、产品QS等相关认证； 7、包装其它内容； 8、产品包装视觉整体效果等。白茶 企业影视与平面广告的创意与设计 （一）白茶 影视广告的创意 1、市场细分； 2、目标市场； 3、市场定位； 4、广告诉求对象； 5、广告诉求点； 6、广告诉求方式； 7、广告气质； 8、广告语； 9、广告画面; 10、广告音效； 11、TVC创意等。 （二)白茶 平面广告创意与设计 1、报纸广告; 2、杂志广告； 3、灯箱广告; 4、车身广告； 5、路牌广告; 6、其它平面广告的设计与制作。食品包装设计案例请登录:www。u88sp。com白茶 产品销售终端展示与宣传的创意与设计 (一)白茶 产品销售终端展示的创意与设计 1、产品小展区的创意与设计； 2、产品堆头的创意与设计; 3、产品货架的创意与设计； 4、产品遥遥摆的创意与设计； 5、其它类产品展示的创意与设计。 （二）白茶 产品销售终端宣传的创意与设计 1、宣传海报； 2、宣传单页; 3、宣传小册子； 4、X展架; 5、POP； 6、促销小礼品; 7、网上宣传； 8、其它相关物料的设计与制作。白茶 产品促销规划 1、产品促销目标； 2、产品促销策略； 3、产品促销地域; 4、促销产品品类； 5、产品促销对象； 6、产品促销方式； 7、促销工作流程； 8、促销活动要点； 9、促销活动管理; 10、促销与终端宣传的配合； 11、促销费用预算； 12、促销效果评估等。白茶 产品招商策划 1、产品介绍; 2、调研数据; 3、品牌定位； 4、目标市场; 5、产品利益点; 6、广告口号； 7、品牌传播策略； 8、市场推广步骤； 9、产品销售支持； 10、经销商的选择； 11、产品代理政策； 12、对经销商的管理。白茶 企业销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。 （二)销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤； 2、销售目标的分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划的制定。 （三)销售队伍的管理 1、销售队伍的招募; 2、销售人员的考核； 3、销售人员行动管理。 （四)渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户的选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户的激励政策； 6、渠道客户的评估。 （五)跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六)销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理; 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范. (七）销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力; 2、区域销售机构经理的领导技巧。白茶 企业销售培训 1、品牌和产品知识的培训; 2、营销知识及理念培训; 3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范； 5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件； 7、如何开发与接触潜在客户; 8、引发客户兴趣及建立好感； 9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式； 11、介绍解说产品与服务; 12、有效成交客户的方法。白茶 企业人力资源管理1)、人力资源诊断l人力资源管理诊断l人力资源管理流程分析l人力资源管理政策分析l领导者胜任力评估l岗位职责与权限考察2）、人力资源战略l人力资源战略问题提炼l人力资源管理政策导向性l战略性组织变革l内部变革与人力资源重组3）、人力资源规划l人力资源年度目标拟订系统l人力资源的中长期目标管理l人才市场分析l人员供给分析l关键员工保全计划4)、人员配备l人员晋升渠道设计l人才梯队建设l企业中央人才库5)、招募选拔l招聘渠道选择l招聘面谈技巧选择l招聘方案设计l筛选策略选择l面试与甄选方法确定l人才甄选录用与管理制度建立 6)、培训与开发l培训规划与计划编制l培训需求分析与模式选择l各级各类人员的培训方案设立l员工职业发展与培训管理l培训开发制度与效果评估7)、职业生涯发展l员工职业发展信道设计l关键员工职业生涯辅导l职业发展激励l关键人才储备计划白茶 企业绩效体系l绩效评估指针与权重确定l绩效评估标准与方法选择l部门业绩考评l分类人员考核l绩效评估结果的运用l绩效改善工具提供l绩效考评制度建立 lKPI考评体系l企业高管人员绩效促进方案白茶 企业薪酬体系1）、岗位评估l岗位分类与评定l岗位职等的确定l岗位评价表的建立l部门权限设立 2）、薪酬设计l薪酬策略与原则l基于企业核心竞争力的薪酬模式确定l研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构l确定薪酬等级l薪酬体系设计l薪酬模式选择l制订薪酬管理办法 3)、福利方案l综合福利方案设计l福利计划与控制l员工辅助l弹性福利制度l企业福利改善措施