近几年进口B2C和出口B2B跨境电商平台对比分析.doc

几大跨境电商平台对比分析出口类：B2B:1. 中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA 建设运营方：焦点科技股份有限公司 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）2. 环球资源GLOBAL SOURCES建设运营方：环球资源运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润主要产品类型：3C、硬件、家居用品、支付：PayPal3. 敦煌网DHgate2B又2C（此处重点讲2B）建设运营方：敦煌网运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等 平台定位：中小商家的快速外贸平台盈利模式： 采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。 自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。 产品服务及平台广告收入 提供服务类型： 行业分析报告（品类数据调研） 敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差） 平台规则制定 增值&营销 店铺装修 产品市场 靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商 敦煌网页运营 “视觉精灵”引流 第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理） 推广营销DH币（用于支付站内曝光-广告） 渠道合作 国内代运营商 代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品 平台提供有偿服务项目 主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay物流： 自有物流平台DHLink 海外仓（国内集货仓-海外仓） 报名使用海外仓服务 货物头程运输至海外仓 设置备货在海外 海外订单出库 商户自行接洽物流 对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感 本土化发货、运输时间短 突破物流限制、拓展销售优势 退换货服务、售后体验优质 降低物流和时间成本、提升本土竞争力4. 大龙网OSell建设运营方：大龙网运营模式：平台+自营平台定位：B2小B2C盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。提供服务类型： 行业分析报告（品类数据调研） 大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。） 平台规则制定 增值&营销 店铺装修 产品市场 站外推广 大龙网页运营 产品目标市场售卖建议 推广营销海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心体验入驻大龙网平台企业的产品线下渠道商实体店铺货 渠道合作 渠道通：本土化渠道商资源渠道模式：跨境B2B海外加盟中心操作流程：国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户 平台提供有偿服务项目 主要产品类型：综合类平台主要市场国家：俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南不同市场的热销品类：俄罗斯：厨房用品、服装加拿大：灯具波兰：室内灯迪拜：消费电子巴西：五金越南：五金支付：PayPal，银联物流： 自有物流平台FBO操作流程a. 专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案b. OSell用户可直接登录在线发货c. 供应商货发OSell 国内集货仓d. 由FBO提供一站式服务至海外加盟中心e. 再由海外渠道商铺货至本地市场FBO提供服务内容包含：产品认证发货报关检验检疫国际物流清关税务海外物流分拣上下架 海外仓（国内集货仓-海外仓） 报名使用渠道通服务 货物头程运输至海外仓 设置备货在海外 海外渠道商直接加盟 商户自行接洽物流 对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感 本土化发货、运输时间短 突破物流限制、拓展销售优势 退换货服务、售后体验优质 降低物流和时间成本、提升本土竞争力5. 阿里巴巴国际站建设运营方：阿里巴巴运营模式：平台平台定位：全国中小企业的网上贸易市场盈利模式：采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。提供服务类型： 行业分析报告（品类数据调研） 客户培训 平台规则制定 增值&营销 店铺装修 产品展示 营销推广 阿里巴巴国际站网页运营 推广营销 渠道合作 无海外本土化运营主要产品类型：综合类平台海外仓及海外渠道：俄罗斯支付：PayPal，银联，国际支付宝物流： 商户自行接洽物流进口类：B2C:天猫国际（TMALL.HK）：建设运营方：阿里巴巴运营模式：“保税进口+海外直邮”主要产品类型：母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码商户要求： 拥有海外公司实体 拥有海外零售/贸易资质 是品牌方/有品牌授权/有进货凭证 在境内有正规退货渠道 同意天猫国际的规则要求买家要求：采用阿里/天猫的认证购物流程：和京东、淘宝等电商网站基本相同海关：买卖双方自行协商支付：支付宝物流： 要求商家72小时内完成发货 14个工作日内到达 个人包裹海外直邮或国内保税仓方式主要特色与缺点： 体系成熟、运营规范 平台不参与交易过程 规避了基本法律风险、获得法律保障 海外直发服务的便捷性较高 用户体验差（买的多、退的多）苏宁海外购：建设运营方：苏宁运营模式：“自营直采+平台海外招商”主要产品类型：母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽商户入驻要求：资质: 拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质 100%国外商家，100海外商品直发或保税区商品 品牌方/有品牌授权/有进货赁证 拥有2年以上海外商品的网络运营经验及专业独立的线上 海外知名B2C优先海外知名品牌优先 拥有以下品类的优先：母婴，保健品，服饰，鞋类箱包、食品保健等 已在天猫国际、洋码头等海外B2C网站入驻商家优先店铺类型： 海外官方旗舰店 海外旗舰店 海外专营店资费标准： 商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费 平台返年费、免消费者保障基金http:/sop.suning./sel/dhic/hwgInvestmentPolicys.htm买家要求：（针对的是国内消费者）购物流程：和天猫国际网站基本相同海关：苏宁申报、缴纳行邮税税款支付：易付宝物流： 苏宁保税仓保税发货 国际直邮 国内配送主要特色与缺点： 体系初创期 供应链、资金链有优势 平台不参与交易过程 规避了基本法律风险、获得法律保障 国际商用资源 产品种类少、门槛高、要求高B2C:京东全球购（JD.HK）：建设运营方：京东运营模式：“自营而非纯平台”主要产品类型：生活电器、厨房电器、个护健康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表商户要求：资质: 拥有海外公司实体、具备海外零售及贸易资质 品牌方/品牌代理/有进货赁证 品牌方/品牌代理/知名零售商 海外知名商品 知名B2B、B2C网站，或有丰富电商业务经验的品牌及零售商 有优秀的运营团队及运营基础 拥有以下品类的优先：母婴，保健品，美妆个护，服饰，鞋类箱包、食品保健等资费标准： 质保金：15000美元（2017年4月开始执行） 平台使用费1000美金/年 佣金根据不同品类分不同档 http:/.jd.hk/rule/flb.htm 供应商结算账期：月结 结算货币类型：美元（收取消费者人民币，转化成美元结算给商家）l买家要求：（针对的是海外和国内买家）购物流程：和天猫国际、淘宝等电商网站基本相同海关：买卖双方自行协商支付：京东支付主要特色与缺点： 依靠品牌的海外经销商拿货 海淘方面优势不明显 资金投入高 市场预测能力准确性要求高