新产品引进流程.doc

新产品引进流程随着公司发展，公司品牌在市场的影响力增大，公司的发展战略从基因保健品向多元化商品市场资源转变,因此需要引进一部分适合企业发展的名优产品到公司。为了更好、更规范地引进新产品,现对新产品的引进流程进行梳理.具体如下:一、认识产品1)了解引进产品的公司的注册公司名、工厂、公司规模等基本资料.2）了解该公司的经营模式、企业文化、价值观，分析与本企业的模式、文化是否相容。原则上,经营模式企业文化、价值观相差太远，要慎重考双方的合作.3）对引进产品的资料与数据进行收集.4)认识产品，对产品的基本功能、操作与运用、外观设计等是否获得专利、科技含量等都要做一个了解；分析产品引进价格与价值；产品在市场上的定位等。5）了解市场上同类产品的信息。包括功能、运作、价格、针对市场客户等。6）引进产品与市场上同类产品进行对比分析二、对引进产品的筛选为了把产品能更好地在公司运用，更加适合本公司的发展目标，对于产品的引进要在引进前做到一个科学的可行性分析。筛选情况如下：1）根据公司的现状、发展目标分析产品是否符合公司的要求.目前来说公司目标是引进环保科技类产品.2)通过市场调研,分析产品在市场上的竞争力、市场可开发性、目标定位、销售情况等.并对市场上同类产品进行对比分析.3）产品与公司定位、与展厅设计相符。三、合作意向1）一般性合作针对产品在市场上的销售情况不明晰，但产品能补充公司在该领域的空白，需试探产品在市场的销售情况、客户满意度、产品质量等。设定合作时间一般定位为一年,试探市场情况.2)深入合作已知产品在市场上的销售情况良好，代理和经销该产品是要谈到涉及地区的代理权的保护。四、合作模式与方式1)引进成品-直接引进销售。2）引进原材料-半成品需要加工、包装后销售。五、结算方式1）一般结算方式为开票.开票分为:现金支票和期票，财务大部分时间是开期票的。现金结算。对于面额较小的资金可采取现金结算。2）结算时间:月结-出货量大，月销售额达到5万以上属于长期合作伙伴，费用高的都会采取月结。两个月结算-出货量较少，月销售额达到3万元以上,采取两个月结算一次。季度结算-月度销售额在1万元以下的采取季度结算.六、提供样品情况引进的产品供应商都须免费提供样品，亦可根据实际情况交费买样品,但必须细谈收费的标准,尽可能利用最小的资金购买到优质的样品。七、产品实操1）引进产品公司提供的技术指导情况，涵盖：分派员工到实地考察生产情况,了解生产运作情况、公司实体情况等。该公司对产品的原理、使用、维护等作出技术性指导。安排的人数、培训时间、交通食费宿用等都要涉及到。2）产品公司对我方公司营销渠道、营销方式、技巧的培训。八、产品服务1）产品售前服务。加强对产品质量监督。要求合作商提供相关的质量检测报告或相关证件。通过销售平台的产品,必须对其产品的质量做好监督,包括在合作前收集产品质量证件，引进产品时公司对产品的质量进行评定，客户购买后对产品质量评价,进行三重监督。产品如多次出现客户投诉，公司要扣除该产品的质量保证金。2）售后服务。确认公司引进产品后,确认产品的保质期时限.公司售后做好跟踪与服务.九、销售资料1）产品公司提供供货价格表，内涵成品价格、含税价、市场零售价。2）要求产品公司提供给我方公司的产品价格最实惠,保证我方公司在市场上具有价格优势.争取拥有全权售价权。3)不定期提供促销优惠方案都必须第一时间通知到我方公司.4）宣传单、宣传册、广告牌由产品公司免费提供。并根据实际情况不定时赠送宣传单。产品公司负责一切广告宣传权利与费用。十、市场运作1）根据实际情况将产品进行定位,产品针对消费群体,根据来货价格+管理费用+销售提成+利润等因素设定产品合理的市场价格.令到产品不但在产品质量、服务上有竞争性同时在价格上也具有竞争力.2）结合产品和公司现有的销售渠道设计销售方案.如何在市场上进行有效的推广。3）将设计的方案下达到各个相关部门，执行计划.4）根据公司不定期的促销方案,设定几个层次的促销价格。5)为保持产品在市场上的正常运作，产品公司必须要有统一的指导价格,防止倒卖情况扰乱市场。十二、货物收发货要求产品公司收到我方公司的产品订单日，需立刻回复确认收单，并及时发货，一般发货期不超过3天。超过期限需赔偿我方公司的损失.收货地点为我方公司指定物流区。十一、纠纷处理方式1）由于合作方没有履行合同协议。作出违反行为,我方公司将会自动终止合同.2）涉嫌扰乱市场秩序、违反中华共和国法律遭到追究法律责任时,我方公司将会自动终止合同。3)产品商没有及时送货导致的损失应跟具情况赔偿我方公司损失。4）产品出现严重质量问题、订货标准与收货标准不一致导致工程不能顺利完成,产品商都必须及时配发合格产品到我方公司指定收货地，并承担所有费用。