小家电定价策划方案.doc

小家电定价策划方案价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下,价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用;在最近的十年里,在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。 在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；(2)确定需求;(3）估计成本;（4)选择定价方法;（5)选定最终价格。定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法.定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。一、新产品定价(一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法.1、撇脂定价法。新产品上市之初,将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价法.2、渗透定价法.在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率. (二）仿制品的定价 二、心理定价1、尾数定价或整数定价。2声望性定价。3习惯性定价。三、折扣定价 1现金折扣2数量折扣3职能折扣4季节折扣5推广津贴四、歧视定价(差别)实行歧视定价的前提条件是:市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反作为一间刚刚成立的家电公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案，我们不难看出长沙居民的消费水平是：因经济条件有限，市民对价格比较敏感，购买家电的人数随价格变动弹性较大。因此,我们可以看出影响企业定价的因素有：1、 定价目标（1）进入市场初期目标因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是携带方便只要得到基本满足即可.由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标，折扣吸引顾客。(2） 进入市场后期目标在前期的折扣促销下,拥有一定顾客,价格的折扣可根据市场变动。在长沙,虽然消费者的流动资金不多，但现今社会，消费者更注重的是质量。 所以，本公司可根据市场，开发或升级产品，改变价廉吸引顾客的局面,而是产品质量，品牌。2、确定需求 （1)替代品在现在的市场,比折叠式电熨斗更为方便的产品还是很少的，而传统式的电熨斗也作为被替代品而落在市场的边缘.（2）消费支出一个电熨斗在一个家庭的支出比重不大。但是随着现在生活的需要，每天社会上出现无数个家庭或同居家庭，作为生活必需品，电熨斗的支出比重还是有一定的. （3)购买者消费习惯在追求轻巧,方便的现今,更多的消费者在传统和新式的电熨斗之间，会选择后者。而虽然有一部分的消费者不了解折叠式电熨斗,但是，我们可以做更大的宣传力度，改变购买者的消费习惯。3、估计成本在市场上,一个同样的产品，成本都是差不多的.而我们在之前，在各个方面，尽量减少不必要的支出，浪费，如材料的使用,避免浪费。4、选择定价方法我公司定价法选择感受价值定价法，我们根据购买者对产品的认识价值来制定价格，我们可以通过过各种营销策略和高质量的服务等来影响买方的感受，使之对我公司的产品产生深刻影响,从而进一步来购买我公司产品。5、选择最终价格在本公司制作营销策略时,就准备在产品刚进入市场时，以优惠价与市场上已有的产品竞争.所以，本产品的原价与市场同样的产品地价位差不多或低一点点，但是，刚开始的时候，抢占市场时，可以打折来吸引顾客，如八八折。本公司的折叠式电熨斗的价格,在调查电熨斗市场的价格的情况下，以优惠价格，让利给顾客的方向定价,作为公司开业初期的营销策略.保质，保量,保利的前提下实行价格战.在打开市场后，再减少一定的折扣。