B站2020年营销通案.pdf

bilibili 2020bilibili 2020年营销通案年营销通案激活年轻营销力激活年轻营销力CONTENTZ Z势代崛起势代崛起Z Z世代聚集地世代聚集地Z Z世代营销世代营销人口规模bilibili简介bilibili平台优势Z世代行为分析Content Plus模式B站商业资源图：2019年BML上海场PART ONE我国Z世代人口规模中国Z世代规模3.28亿 释放新人口红利数据来源:国家统计局；图：2019年BILIBILI POWER UPZ世代指1990-2009年间出生的群体，占总人口23%在人口数量红利日益削减的时代，Z世代作为未来消费主力军释放的新人口结构红利，为市场注入了新的活力和机会。3.28亿90后,31%95后,23%00后,22%00后,24%80后90后00后1.00%1.20%1.40%1.60%1.80%2.00%2.20%2.40%0200080006000400010000120001400016000中国代际人口出生率中国人均GDP-PPP-城镇化调整国际元数据整理自:申万,从80后到00后文化属性与代际演进看投资方向;Bloomberg；Kantar Z世代消费力白皮书；国家统计局95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利，而随着人均GDP的升高和出生率的降低，00后成为成长红利最丰厚的一代更富裕的家庭环境与更可观的可支配收入使得Z世代正成长为未来的消费担当，预计到2020年Z世代将占据整体消费力的40%15%14%5%4%4%中国巴西法国美国英国35012018年全国居民月均可支配收入2352元享受改革开放与独生子女福利 物质生活富足GENERATION Z数据整理自:CNNIC,第44次中国互联网络发展状况统计报告；友盟,70后80后90后00后网民研究报告；中商产业研究院90后娱乐消费调查10岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上门户网站搜索游戏电商社交自媒体视频SNS微博团购微信在线教育B站移动互联网直播智能设备VR/AR共享出行票务199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019短视频90后0-14岁6-19岁11-23岁15-29岁00后0-9岁1-13岁5-19岁网生一代:互联网拓展了认知和眼界GENERATION ZZ世代伴随中国互联网的诞生、发展而成长，是中国第一代互联网原住民；成长过程中深刻留下了互联网发展的印记，他们对于互联网服务与内容具有高需求度、高适应度与高影响力2020年Z世代预计将贡献在线娱乐市场消费的60%数据来源：极光大数据社交网络行业研究报告独而不孤:年轻人社交动机转移 兴趣对味才谈得来GENERATION Z基于共同的兴趣爱好共同话题内容获取需求社群交流需求找到志趣相投伙伴33.6%34.3%35.8%39.9%42.2%00后90后80后70后60后酸菜鱼面基硬核真香90sawsl扩列dbqnsdd00s出生于独生子女家庭环境，对亲戚等熟人社交主动性低；得益于互联网降低了跨地域跨时间沟通成本，他们更乐于在网上主动获取感兴趣的内容，基于共同的兴趣与话题与同好交流，寻找志同道合的伙伴。数据来源：KANTARZ世代消费力白皮书悦己式投入:更愿意为兴趣花费金钱与时间GENERATION Z学霸游戏玩家逍遥散人汉服环游世界小豆蔻儿科技测评达人何同学“我可以经营自己的爱好，周末可以去练习自己喜欢的舞蹈，也可以看看自己喜欢的动漫，寒假还可以去逛逛漫展家里面也很支持我，不会反对，感觉自己真是太幸福了”上海，女，17岁55%Z世代认同花钱是为了悦己54%Z世代表示愿意为符合喜好的事物支付更多的钱65%Z世代认为通过消费和圈子 密切相关数据来源：艾瑞咨询对味型消费:主动选择有趣对味的品牌和产品GENERATION Z129.1TGI2018年中国70s/80s/90s消费者品牌选择观念Z世代持该观点人群占比最高喜欢尝试网红和新品123TGI个性123TGI有趣Z世代品牌诉求Z世代成长环境造就了他们对品牌广告的接受度和辨别能力，但同时也降低了广告对他们的触动力。Z世代并不排斥品牌方要传达的信息，他在意的是品牌是否用他喜欢的方式来传达。“”崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力如何找到这年轻人长期对味渗透Z世代心智成为品牌营销发力要点图：2019年BML上海场PART TWO2009-20102011-20122013-20142015-20162017-20182019-2020更名bilibili2233娘诞生mikufans成立移动端app上线投资人陈睿加入布局内容生态打造年轻多元娱乐文化首届BML陈睿出任CEO布局周边产业和版权内容系统开启直播服务充电计划上线荣膺中国十大纪录片推动者央视纪录片频道进驻大会员上线首届萌节首届动画角色人气大赏bilibili影业成立李宇春演唱普通DISCO共青团中央入驻国创分区上线首届BW展专栏上线BLG成立纳斯达克上市收购洛天依母公司创作者激励计划首届BPUB站十周年首届B站晚会bilibili 十年生态布局成为中国年轻人聚集的文化社区初见成长初见成长布局生态布局生态年轻人社区未来年轻人社区未来可期可期根植年轻用户需求 提供多样化产品及服务bilibili 平台介绍数据来源：bilibili 2019年Q3财报2015年2016年2017年2018年 2019年Q31.28亿MAU付 费用 户795万大会员600万+B站随着Z世代势力崛起而崛起bilibili 平台介绍用户聚集于经济较发达地区 高质高智高知用户密集bilibili 平台介绍数据来源：bilibili 数据后台;CNNIC,第44次中国互联网络发展状况统计报告华北:17%京/津/冀/辽/黑/吉/蒙华东:34%沪/苏/浙/皖/闽/赣/鲁华中:15%豫/鄂/晋/陕华南:21%粤/桂/琼/台西南:13%川/渝/黔/滇78%18-35岁用户占57:43男女用户比例10本科及以上比例高出全网个百分点数据来源：bilibili 数据后台；bilibili 2019Q3财报;PUGV=Professional User Generated Video万物皆可B站:以UP主为核心 深耕年轻圈层bilibili 社区生态90%PUGV播放量占比93%月均活跃UP主同比增长83%月均活跃UP主投稿量同比增长万事皆在B站:聚焦年轻文化 在这里总能找到所爱bilibili 内容生态紧贴用户诉求使得年轻人喜欢黏在B站bilibili 平台价值日均视频播放量月均用户互动量用户日均使用时长正式会员第12个月留存率数据来源：bilibili 2019Q3财报满足年轻需求的B站始终被偏爱bilibili 平台价值数据来源：数据来源:QuestMobile TRUTH 数据库；QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库，2019.6247.5哔哩哔哩抖音有道词典快手芒果TVB612 网易云 faceu百度网盘QuestMobile-24岁及以下用户TGI哔哩哔哩爱奇艺腾讯视频优酷视频QQ音乐网易云喜马拉雅117.997.6834.4701.2bilibili 平台商业价值B 站 作 为 国 内 最 具 影 响 力 的 年 轻 人 文 化 社 区四 大 维 度 帮 助 品 牌 解 决 营 销 难 题 提 升 年 轻 营 销 力品牌知晓心智占领传播扩散用户转化PART THREEC o n t e n tP L U S 内 容 加 成助 力 品 牌 与 Z 世 代 成 为 最 佳 C Pb i l i b i l i营 销 模 式Content Content PLUS:PLUS:引爆引爆品牌营销的加成效应品牌营销的加成效应X加深品牌好感X加成沟通广度流量触达商业商业产品产品COMMERCE心智占领内容内容/体验体验CONTENT传播扩散互动共创互动共创CREATE品牌专车品牌专车号号|品牌内容&用户沉淀Content PlusContent Plus模式下的营销谱系模式下的营销谱系电竞直播纪录片影视综虚拟偶像大番剧大事件广告既内容品牌知晓品牌知晓内容既广告心智占领心智占领内容共创传播扩散传播扩散内容助转化用户转化用户转化心 智 占 领年轻人新文化年轻人新文化虚拟偶像B站是国创动画最大出品方之一同时也是日本动画版权最大引进方打造年轻动画爱好者聚集平台大番剧2020年是全民动画元年 动画成为重要内容消费形式数据来源：艾瑞2019年中国动画行业报告；艾瑞动漫二次元人群营销价值白皮书0.20.40.71.11.52.12.92013201420152016201720182019（亿人）2019年中国在线动画用户规模近3亿约占总人口的21%且增长势头喜人32.154.185.7127.9164.6205.220152016201720182019e2020e（亿元）2020年中国在线动画市场规模预计超200亿104 110国创日番2019年同期B站上架动画作品数量B站大番剧现状与布局数据来源：bilibili 2019-2020年国创发布会;国创强势崛起 文化自豪感驱使年轻人投入国产怀抱数据来源：bilibili 2019-2020年国创发布会;艾瑞动漫二次元人群营销价值白皮书国创番剧纪录片电影分区MAU全站比例国创用户总播放时长破3亿小时同比去年增长125%2019年日均10.8%的新用户爱看国创区内容国创番剧纪录片电影电视剧65%国漫具有更丰富的中国历史文化内涵64%国漫具有中国风特色61%更贴近生活价值观相似易理解60%看到国漫在进步对国漫比较包容58%对优质的国漫有民族自豪感残次品H2三体2021年百妖谱Q2天官赐福H2凡人修仙传H2MADY BY BILIBILI2020年上线40余部精品国创基 于 爆 款 漫 画/小 说 I P 编 制MADY BY BILIBILI2020年上线40余部精品国创万 众 期 待 的 优 质 国 创 I P 续 作灵笼 下半部Q3镇魂街2下部Q2罗小黑战记众生之门我为歌狂2Q4我家大师兄脑子有坑2H2国创合作形式深度渗透引发粉丝热捧 多维覆盖圈住年轻受众根据推广预算与活动周期，打包各量集各题材的国创作品定制标版，将品牌信息通过贴近国创内容的创意方式向用户进行传递包剧by case定价，按招商资源包内核价作CPT售卖；可投放版权内容包括综艺、国创、电影、电视剧、纪录片等IP授权定制推广素材，辅以全站高质流量产品占据年轻消费者眼球IP授权上包装、IP授权周边、IP授权宣推,etc.结合国创剧情，无缝植入品牌/产品信息为品牌定制创意番外，可授权TVC全网传播序号作品名上线时间集数题材1大王不高兴12020年1月1日12漫画改/搞笑/玄幻2仙王的日常生活2020年1月18日16搞笑/日常/小说改3解药2020年1月9日13小说改/古风4请吃红小豆吧32020年1月12日12搞笑/日常/泡面/原创5我开动物园那些年2020年 Q213搞笑/热血6最后的召唤师2020年 Q212奇幻/战斗/少年7百妖谱 第一季2020年 Q212小说改/古风8镇魂街2 下部2020年 Q27热血/奇幻/战斗9大王不高兴22020年Q2/下半年12漫画改/搞笑/玄幻10天宝伏妖录2020年Q2/下半年13小说改/历史/热血11灵笼 下部2020下半年6热血/科幻/奇幻/战斗/原创12残次品2020下半年16小说改/催泪/机战/科幻/战斗13幻游猎人2020下半年12冒险/游戏改14风灵玉秀2020下半年8少女/原创15我家大师兄脑子有坑22020下半年13搞笑/古风/泡面/漫画改2020年国创上线规划*节目上线时间以最终排片为准2020年国创上线规划序号作品名上线时间集数题材16元龙2020下半年16小说改/玄幻/热血/战斗17时之歌-花与焰的交响诗2020下半年13热血/战斗/原创18凡人修仙传2020下半年12小说改/仙侠/古风19秘宝之国2020下半年26历史/国宝20芯觉（原 乌鸦会）2020下半年26冒险/战斗/武术21少年歌行22020下半年32热血/战斗/古风/小说改22我为歌狂22020下半年12青春/音乐/现代23两不疑2020下半年24爱情/古风24璃心战纪2020下半年12战斗/热血25火凤燎原2020下半年26历史/战争26罗小黑战记第二季2020下半年12萌系/奇幻/治愈/热血/漫画改27天官赐福2020下半年11小说改/古装/架空历史28拾忆长安明月几时有（原 王爷不要啊）2020年底24漫画改/古风29三体2021年底18科幻/宇宙/小说改*节目上线时间以最终排片为准承包2019年多部人气国漫 全年脉动回来不掉线圈粉国创 x 脉动承包多部国漫成为用户心中国创拍档国创上线=脉动回来弹幕刷屏脉动回来愿为脉动买买买国创粉丝成为脉动自来水自发安利脉动定制创意标板无缝贴合原作剧情B站是国内最大纪录片出品方之一凭借弹幕互动和良好的社区氛围正在成为纪录片的最佳观赏平台纪录片纪录片市场稳定增长 受众具有高阶层高学历高收入的特点数据来源：北京师范大学纪录片研究中心，艾瑞2019年中国纪录片产业研究报告；AdMaster2019纪录片内容及用户报告、22.83046.852.260.364.570.378.9201320142015201620172018 2019e 2020e（亿元）33%34%15%5%12%二线城市24%一线城市76%18-2526-3031-3536-4036-401%4%4%18%66%7%高中中专专科本科硕士博士bilibili 是国内最大的纪录片出品方之一人生一串获第24届中国纪录片“最佳网络人气作品”极地获中国国家新闻出版广电总局颁发的“2017纪录片优秀作品奖”2017年推出“纪录片寻找计划”持续出品特色优秀纪录片bilibili紧密合作顶级纪录片厂牌国内合作:央视记录/上海纪实/北京纪实/五洲传播等海外合作:BBC/NHK/ITV/Discovery/ZDF/SKY等倾 力 呈 现 全 球 纪 录 片 佳 作bilibili 成长为国内纪录片最佳观影平台海 量 片 单 内 容+弹 幕 互 动 氛 围自然/科技/人文/美食/社会3000+片单弹幕帮助观众与作品间的交流25亿+播放量弹幕会把笑点放大，把感动点也放大。最后我发现，这部片子我只完成了2/3，还有1/3是弹幕完成的。寻找手艺导演 张景2020年美食纪录片一 起 看 老 饕 江 湖掀 起 中 国 味 浪 潮*请以最终确认海报为准夜宵中国Q4我粉你Q4走，吃早餐去Q4奇食记Q32020年中华纪录片我 和 我 的 祖 国一 刻 都 不 能 分 割*请以最终确认海报为准智慧中国3Q3舞台上的中国Q4决胜荒野之华夏秘境丰收中国Q22020年少年三部曲少 年 强 则 国 强少 年 智 则 国 智我是 XX 生Q2大学美食图鉴Q2小小少年Q2纪录片合作形式显示品牌合作身份在片头/片尾播放，5秒品牌画面+口播标板展示品牌信息压屏条展示品牌信息片尾鸣谢定制创意番外/小剧场等，传递品牌信息包剧by case定价，按招商资源包内核价作CPT售卖；可投放版权内容包括综艺、国创、电影、电视剧、纪录片等IP授权定制推广素材，辅以全站高质流量产品占据年轻消费者眼球IP授权上包装、IP授权周边、IP授权宣推,etc.2020年纪录片上线规划Q1Q2Q3决胜荒野之华夏秘境人生第一次我们的战“疫”等一等，互联网极度深海你为什么来中国穷豪旅游季 3我是XX生丰收中国智慧中国3小小少年大学美食图鉴奇食记大唐帝陵历史传奇爸爸的木匠小屋3Q4走，吃早餐去我粉你星际杀手舞台上的中国史诗女武将最“牛”操作洗冤录LOL纪录片夜宵中国独享痛快独享痛快欢聚痛快欢聚痛快暗黑痛快暗黑痛快肉食痛快肉食痛快烟火痛快烟火痛快定制创意vlog带领消费者寻找人生的意义Content圈层文化深耕情义带货收割用户喜爱CommerceIP海报授权联动IP热度增强品牌曝光CreateUP主为云南白药共创适用场景实现品牌场景的延伸多方向探索制作网络影视综呈现年轻人喜好的潮流文化影视综聚焦于Z世代兴趣与文化丰富用户内容选择联合业内成熟影视公司带来B站用户喜爱的作品非正式会谈：B站首档破亿综艺，豆瓣均分9.2凸变英雄BABA真人版：人气国漫真人剧改编，豆瓣评分7.6基于用户兴趣出发的综艺能有效帮助品牌触达年轻用户以非正式会谈5为例追剧数：98w+，播放量：7800w+弹幕量：200w+人均播放8次，人均播放时长：73min宠物三部曲宠物纪实真人秀 萌宠出没俘获芳心宠物医院2Q1为你取名的那一天Q2动物行为大赏Q1非正式会谈6智商与颜值并存的脱口秀综艺六度登场非正式卧谈Q1非正式会谈6Q1精彩节目再袭来脑洞碰撞带你领略不一样的年轻花样实习生Q2故事王3Q22020年纪录片上线规划Q1Q2Q3非正式会谈6非正式卧谈闭关修炼指南故事王3花样实习生野生课堂宠物医院2动物行为大赏为你取名的那一天*节目上线时间以最终排片为准和年轻人战在一起打造属于Z世代的电竞体验电竞/赛事国内电竞进入爆发期:市场潜力与粉丝群体巨大数据来源：艾瑞 2019年中国电子竞技行业研究报告;企鹅智库2019全球电竞行业与用户发展报告138亿2019年中国电竞生态市场规模预估3.5亿2019年中国电竞用户规模预计突破24岁以下26%25-30岁35%31-35岁18%36岁以上21%24岁以下25-30岁31-35岁36岁以上初中及以下8%高中/职校47%大学本科39%硕士及以上6%初中及以下高中/职校大学本科硕士及以上B站是中国电竞及游戏爱好者聚集地数据来源：bilibili 数据后台电 竞 用 户 数 量 和 热 情 不 断 攀 升200%游戏区的投稿量近一年同比增幅游戏区是bilibili播放量第二高的分区No.2游戏区用户日均播放时长超30min电竞用户在B站直播用户中占比48%打造BLG&SPARK 两大电竞品牌分别拥有LPL及OWL两大世界级电竞联赛席位杭州闪电队成立于2018年以bilibili粉作为主色调的闪电队一经出场便引发了粉丝狂呼粉色买爆的热情2019年守望先锋联赛季后赛四强成绩最好的亚洲战队，OWL最受欢迎队伍之一BLG-bilibili Gaming成立于2017年背靠B站使得BLG成为最独特的一支LPL战队赛场上，BLG不断为粉丝带来惊喜以8连胜的战绩进入2019夏季赛季后赛最终获得季后赛四强电竞赛事版权直播全 年 电 竞 热 事 不 断牢 牢 捕 捉 用 户 眼 球S10S10-英雄联盟全球总决赛英雄联盟全球总决赛 2020.102020.10-20202020.11.11英雄联盟中一年一度的最为盛大的比赛，全球总决赛是所有英雄联盟比赛项目中最高荣誉、最高含金量、最高竞技水平、最高知名度的比赛。整场赛事至少持续1个月以上，有超过20多支来自全球各大赛区的顶级俱乐部参加。2019年S9决赛直播峰值人气超过1.9亿，再创新高！KPLKPL-王者荣耀职业联赛王者荣耀职业联赛 2020.22020.2-2020.122020.12全年分别为春季赛和秋季赛两个赛季，全球关注度最高的手游电竞赛事之一，拥有全球最大的手游用户群体，移动电竞项目的最高峰。每年联赛持续时间超过8个月，有来自全国15支顶级战队参加，是全球目前拥有手游玩家最多的游戏项目。OWLOWL-守望先锋联赛守望先锋联赛 2020.22020.2-2020.92020.9全球首个以城市战队为单位的大型电竞联赛，于2016年11月4日成立，由来自全球各个城市的20支战队组成，是守望先锋电子竞技的最高殿堂，全球关注度最高的电竞赛事之一。电竞战队合作案例BLG xBLG x雅哈咖啡雅哈咖啡:会聊你就多说点会聊你就多说点战队海报巧思植入 话题度高战队节目+队员直播队服LOGO电竞赛事合作案例英雄联盟英雄联盟S9 x OPPO Reno AceS9 x OPPO Reno Ace搭载活动专题页获取大曝光直播定制大道具狂欢弹幕抽奖/全区跑马灯刷屏ACG内容的专业直播平台属于年轻人的直播阵地直播bilibili直播:ACG内容的专业直播平台bilibili直播向游戏、电竞、生活、娱乐、学习等领域不断延伸。直播活动推荐音之守护者第三音之守护者第三季季 2020.52020.5-2020.62020.6哔哩哔哩直播主办的以音乐为主题的比赛性质线上活动，直播UP主们通过重重选拔，获得参加线下LIVE SHOW的机会。他们将在线下LIVESHOW中充分展示自己，同时角逐出前三名，并成为一年一度的音之守护者。2019年第二季音之守护者，当日观看人气最高达到600W。夏日夏日攻略攻略 2 2020.7020.7-2020.82020.8针对暑假特殊时间节点，覆盖整个暑假用户流量高峰的大型全区夏日狂欢活动。活动拥有极高的道具互动频次及用户参与度。2019年夏日活动主题为6大虚拟形象在线带你享受不同风格的“偶像恋人”。bilibilibilibili live starlive star 2020.Q42020.Q4哔哩哔哩年度直播UP主总选大会，是直播UP主参与程度最高，用户覆盖面最大的直播活动，通过线上活动选拔线下颁奖的形式旨在选出及推广年度冠军直播UP主。冯提莫主播活动人美歌甜2019流行音乐年度盛典年度人气飞跃歌手独特的冯式蜜娃唱腔英雄联盟资深玩家克劳锐中国新媒体峰会年度最具影响力主播克劳锐中国新媒体峰会年度最具商业价值自媒体冯提莫冯提莫中国顶级网络职业女主播，2019年12月正式入驻B站，短短2月即获得近200万粉丝关注。人气主播冯提莫将在B站进行独家直播活动，各个节点及热点活动均开放商业合作，单场人气值不低于300W，单次直播合作及框架性全年合作均可，主播可配合花口及线下品牌活动。项目介绍项目介绍直播合作形式内容合作打入年轻用户 直播互动拉近年轻距离冠名/赞助B站官方直播活动，深度渗透年轻圈层用户B站直播活动联手B站各核心资源为品牌定制直播大事件，强势抓取用户心智品牌定制直播为品牌官方直播活动拉流，增加品牌活动年轻触达力品牌直播拉流品牌logo/产品赞助露出宝箱抽奖半屏唤起展现品牌详细信息，或跳转至品牌直播间直播浮层icon输入品牌名称/推广语即可参与抽奖，提高用户弹幕互动积极性弹幕抽奖定制道具刷爆直播间定制直播道具直播合作案例小米小米10 x72h10 x72h超应援直播超应援直播:休想打败我的生活休想打败我的生活2020年初，一场意想不到的疫情突袭全国，随着疫情蔓延各行各业急需一场正能量大事件振兴行业信心，对大众而言 生活需要一次集体提振乐观鼓舞。小米携手B站开启 72 小时不间断超应援直播活动，非常时期展现勇敢、乐观，借势小米新机发布会自身话题关注度导流。24h全天 x 3天超应援直播全天化直播分享展现乐观态度借势小米新机发布会自身话题关注度导流疫情科普云吃饭云观影UP主直播开箱测评事实上手了解新机定制礼物+宝箱抽奖实现用户高粘度互动云逛展Vsinger&VtuberAR+全息带你冲破次元壁虚拟偶像Z世代重塑自我的择偶观崇拜陪伴+养成养成+共创TFBOYS王菲洛天依传统媒体时代互联网初级时代5G万物互联时代对 偶 像 从 崇 拜 到 共 创 虚 拟 偶 像&虚 拟 主 播 应 势 而 来Visinger:国内人气最高的虚拟偶像团世 界 首 位 中 文 虚 拟 歌 手 洛 天 依 及 天 依 家 族超过5亿1.5万+首曲目1000万+59s售罄洛天依2012年7月12月正式出道，声线治愈甜美，经典作品包括普通DISCO权御天下一半一半等，在年轻用户群中拥有大量支持者和极高人气。Vsinger live 国内首创万人级虚拟歌手音乐盛典，洛天依也是国内首位登上大型卫视的虚拟歌手.出道至今，国内与之相关的音乐、绘画、Cosplay等创意作品便迎来了持续高潮。Vsinger:国民级虚拟偶像跨 次 元 科 技 力 量为 粉 丝 带 来 破 界 体 验杨钰莹周华健郎朗方锦龙Vsinger 粉丝画像Z 世 代 占 比 超 9 成性 别 比 例 均 衡32.21%9.40%3.94%25.68%23.54%5.23%059585009055.35%44.65%Vtuber:虚拟主播以 最 先 进 的 科 技 开 启 红 人 新 时 代 虚拟主播定义是指使用虚拟形象抓取文化中亮点制作视频上传的红人 虚拟科技产物形象以MMD 或 Unity 的 3D 模型或 Live2D 制作的 2D 模型等虚拟科技，应运时代具备科技属性的红人经济 特点人设完美可控亲手塑造偶像造型定制多变拥有科技属性 囊括海内外顶尖VtuberVsinger合作案例洛天洛天依依 x x 护舒宝护舒宝 20192019年年BML&BWBML&BW合作合作洛天依xBML的时间节点推出洛天依演唱会款定制产品弹幕应援活动为天依解锁BML的应援宠礼情怀引导，评论+动态发酵让用户一起讲#与天依的故事#恰如其分的IP赋能，线上撬动粉丝情怀护舒宝最长情金主getVsinger合作案例洛天洛天依依 x x 护舒宝护舒宝 20192019年年BML&BWBML&BW合作合作深谙粉丝喜好，在洛天依高光时刻给足排面护舒宝最壕气金主get场外百米应援大屏锦依卫接送专车Cos天依造型与粉丝留影BW天依COS衣橱了解一下护舒宝特装卫生间产品免费领护舒宝请来了头部UP主以及cos届大神！合影留念心 智 占 领新共振新增长新共振新增长属于年轻人的狂欢嘉年华大事件BML:Bilibili Macro Link大型线下演出活动包含三大子品牌：BML VR（虚拟歌手专场）BML SP（海外嘉宾专场）BML（UP主与嘉宾专场）BML上海:7月10日-12日广州:12月2019年VR场门票1分钟售罄2019年直播人气峰值1960万+每 年 举 办 的 bilibili 大 型 漫展，各式各样的现场活动精彩纷呈，打造线下版的B站。BW:BilibiliWorld大型线下展会活动BW上海:7月9日-12日广州:12月4日-6日BW2019 现场参与观众超30万人次2019年度现场用户消费流水2437万元BDF:Bilibili Dancing Festival年轻人的宅舞嘉年华BDF2019年主题：彩虹节拍3月底-7月中旬历 史 悠 久 的 B 站 品 牌 宅 舞 活动，宅舞接力/学院争霸/宅舞大赛3大板块舞动全国。BDF2019席卷全国覆盖33个省市，225所高校，764支队伍参赛BDF2019落地8个大型漫展，人流量超过100w人BPU:BILIBILI POWER UP年度UP主颁奖盛典表彰在创作力、影响力、口碑力等维度突出的创作者,奖项包括“年度最高人气”“年度黑马UP主”等殊荣。2019年度UP主颁奖盛典直播人气值突破2019万站内总曝光16.3亿，站外宣传超5亿曝光。bilibili 晚会最懂年轻人的新年晚会收获全网一致好评bilibili晚会12月31日2019年bilibili新年晚会直播人气峰值超8200万录播播放量超8900万，B站评分9.9分，豆瓣评分9.2分B站与大家一起成长，和年轻人拥有共同的文化记忆，在bilbili晚会上，这些深深影响过我们的文化和音乐会陪伴大家一起迎接新年。bilibili 拜年祭十年IP打造专属年轻人的春晚属于B站用户自己的除夕夜线上盛会，体现着B站UP主在 创 作 上 的 不 懈 追 求 与PUGV作品的质量高峰。2020拜年祭直播人气峰值1.3亿2017售货展台售货展台2018定制互动展台定制互动展台2019阿阿萨姆好心情盛装茶会萨姆好心情盛装茶会和用户一起为好心情干杯和用户一起为好心情干杯20192019年年BWBW最最具人气具人气商业展台商业展台2020年B站招商内容资源一览（部分）花样实习生Q1Q2Q3Q4大王不高兴1仙王的日常生活解药我开动物园那些年镇魂街2 下部灵笼 下部百妖谱1天宝伏妖录我家大师兄脑子有坑 2大王不高兴2少年歌行 2凡人修仙传我为歌狂2天官赐福残次品等一等，互联网决胜荒野之华夏秘境我是XX生丰收中国你为什么来中国大唐帝陵历史传奇走，吃早餐去我粉你星际杀手舞台上的中国最“牛”操作史诗女武将LOL纪录片夜宵中国宠物医院2动物行为大赏非正式会谈 6故事王 3为你取名的那一天野生课堂拜年祭&小年yeahBML/BW-上海BML/BW-广州新年晚会BILIBILI POWER UP 2019LPL-英雄联盟职业联赛OWL-守望先锋联赛DOTA2-国际邀请赛S10全球总决赛bilibili live star夏日攻略音之守护者 第三季2020年漫展虚拟偶像/虚拟主播/2233/小电视BLG/SPARK 战队合作大事件国创动画纪录片综艺电竞赛事直播项目全年开放人生第一次我们的战“疫”穷豪旅游记3大学美食图鉴小小少年奇食记BILIBILI DACING FESTIVAL*上线时间以最终确认为准传 播 扩 散UPUP主智造主智造/运营活动运营活动/品牌定制品牌定制B站特有内容创作者年轻圈层文化领袖UP主B站特有UP主高质创作 内核共鸣占领用户心智情感情感共鸣共鸣人人设设真实真实圈层圈层深耕深耕内容内容硬核硬核内容有趣有料有力传达信息粉丝粘性大价值高喜好对味心智感染造梗力强造梗出圈裂变传播B站UP主粉丝质量稳定忠诚领跑全网数据来源：卡思数据2018年度KOL红人行业白皮书平均粉丝质量高粉丝质量红人占比*由第三方卡思数据客观评估得出，粉丝质量在80分以上的红人用户粘性更高，即高粉丝质量红人UP主是品牌与用户之间最优质的沟通媒介UP主品牌用户内容智造了解追随将品牌嵌入优质的内容针对多元圈层进行渗透传播借UP主粉丝势力触达更大面积的年轻用户联动多维度UP主 帮助品牌完成心智占领与资产积累头部肩部腰部长尾2050 万10 20 万单 UP 主粉丝数：10 万以下50万以上B站UP主量级划分覆盖更多受众打透细分圈层头部UP主强势霸屏肩腰部UP主渗透圈层尾部UP主组合矩阵做外围扩散B站分区示例满足需求品类网红彩妆明星护肤护肤食品保健汽车游戏食品3C3C汽车整合不同量级UP主，卷入品牌活动帮助品牌达成不同的传播目的兰蔻合作了10位旅行、美妆、生活等方面的up主，结合活动的官方推广，大面积覆盖TA，被用户称为兰蔻血洗B站（血洗是B站一个梗，指近期特别红的东西，如之前极乐净土血洗B站）。总体来说，美妆up主的Vlog植入表现更为专业，种草力也比其他类型up主更强。UP主合作案例兰兰蔻蔻 x UPx UP主主vlogvlog年轻圈层文化集合演绎涵盖Z世代衣食住行学娱多面场景主站活动多元圈层运营活动 覆盖年轻人衣食住行学娱方方面面全站量级曝光互动沉淀优质内容全站级话题 合作主站活动，锁定圈层TA 专题植入完成品牌内容曝光圈层定投非标资源UP主智造 UP主根据主题创作上传品牌相关内容 为品牌沉淀优质内容资产流量刺激收割 绑定UP主内容刺激购买 借助广告产品实现转化大曝光资源组合UP主内容邀约/弹幕广告大流量收割 大曝光资源铺设搭载主站活动定制品牌内容 打入圈层实现优质沉淀主站活动专题页(参考)2020年B站主站内容运营资源一览（部分）*上线时间及内容以最终确认为准女王节3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月樱花节五一必备520618七夕开学必备十一双十一万圣节圣诞节时尚3C发布会追踪科技/汽车日内瓦车展北京车展巴黎车展广州车展AWE台北电脑展CES AISAMWC上海IFA装机大赛游戏E3游戏展英雄联盟S10UPBILIBILI新星计划UP主学园交流日UP主学园交流日生活2020年奥运会小电视带你看世界花式吃播大赛搞笑UP主出道计划美食争霸赛不要不要挑战液体猫咪大赛Vlog的100种可能美食地图点亮计划毕业季奇妙物语2020职人大赏再见2020，你好20212020 vlogmas健身不断更令人心动的美食UP!致力产出更多精品种草内容 营造全平台剁手氛围前期：开启双11产品体验官后期：评选双11种草榜单10/0810/0810/2010/2011/2511/25邀请用户领取小样，发布真实体验引导用户分享全方位剁手心得，种草导流50家品牌&79个产品参与试用活动渗透各个圈层，包揽购物前后全链路战略合作打通产品链路 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