营销副总考核.docx

XXXX公司
经营目标责任书

岗位名称：营销副总
签署日期： 年 月 日
考核方（甲方）：总经理 被考核方（乙方）:营销副总
签名： 签名:
一、 目的 为达成企业发展战略，完成2014年度实际销售目标，甲方现聘任乙方担任公司营销副总一职，根据公司 2014年度的经营目标 ，经双方充分协商，特制定本责任书。
二、 责任期限 本责任书的责任期限：2014年1月 1 日~2014年 12 月 31 日（以下称责任期或考核期）。
三、 考核时间 本责任书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在2015年 1 月15 日前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。
四、 甲方聘任乙方岗位名称:营销副总
五、 乙方职责范围：全面负责营销部门营销执行及日常管理工作
六、 2014年经营管理指标
（一）、总销售任务指标
1、销售指标：营销部门考核期内总任务6500 万元。
2、考核期内主要开展月度、季度考核。如下表所示：
考核时间
1
2.。。.。。
11
12
计划销售额（万元）

实际销售额(万元）

销售完成率

实际回款额(万元）

销售出货额（万元）

备注：销售完成率=实际销售额/计划销售额.实际回款额和销售出货额作为参考数据，不作为实际考核依据.
（二）管理目标
1．为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。
2．建立以“计划管控”为核心的内部控制机制。在每月 28 日前对下个月的各项工作作出计划,对下辖各部门计划进行收集汇总，并于每月1 日对各部门工作进行总结和计划，主持召开销售部门工作总结、分析和修正会议，提出改进措施，为合理科学的进行计划管控提供有效的依据。
3．加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯,同时通过不定期举行促销活动、分组pk和组织团队活动等各种形式，增强员工对企业的归属感，增加企业的凝聚力。
4．加强企业形象和品牌形象的建设，实现企业形象、品牌形象的逐步提升。
5．政令畅通,反馈及时.按时、按质、按量地完成总经理（或总裁）交待的任务，完成情况或因客观原因而不可完成的原因应及时向上级反馈.
七、 综合管理考核细则如下：
考评维度
考核指标
考评标准
数据来源
备注
销售指标
销售目标达成率
完成销售目标75％以下，无提成;完成75%-100%，提成5‰,超过100%，超额部分奖励7‰
财务部

促销活动
考核期内至少有效组织促销活动12次，目标清楚、计划翔实、落地有效、结果真实、总结及时。每缺少或未达到一项扣300元。

销售费用控制【参考数据】
同期销售费用每增长2%，个人承担其中1%；每降低2%，个人奖励1%,团队奖励5‰。不足2%部分，不予奖惩。
财务部
团队建设指标
关键员工留存率
月度销售冠军、优秀员工、公司重点培养员工,留存率不低于90％，低于90％，扣减1000元。考核期内培养优秀员工，引进或培养销售部门负责人两名，每完成一人，奖励1000元，每未完成一人,扣减1000元。
人力行政部

企业文化建设
组织企业文化相关活动6次，组织有序，安全保障，得满分，否则，扣减1000元。
总经办
培训执行率
每月各部门内部培训2次以上，每次参加人数不低于80％，培训有计划、有目的、有考核、有效果，达不到者绩效扣减500元。
人力行政部、总经办
部门出勤率
营销部门事假累积不超过30天/月，无旷工，达不到者扣减绩效500元。
人力行政部
内部管理指标
营销会议
每月1号前及时准确完整提交工作计划表，1号主持召开营销部门工作会议，未达到要求者扣减绩效500元。
总经办

政令流程
依据公司流程规范操作，带头遵守公司相关制度，能够及时制止不合理行为，达不到要求者扣减绩效500元。
总经办
临时交办事项
总经办各项临时事项，每月以书面形式汇报结果，如需跨越实施，对月度进度说明，每完成一项奖500元，未达成目标扣减300元。
总经办
八、 营销副总薪资方案
（一） 薪酬构成：营销副总的薪资总额由基本月薪、业绩提成、年度奖三部分组成，其中基本月薪是为了保障乙方的基本生活需求,月度定额发放，原则上不参与各类考核，与个人考勤挂钩；业绩提成考核期后发放，只与销售业绩挂钩，即销售提成部分；年度奖与年度业绩提成挂钩，依据年度考核完成情况发放。
（二） 工资、提成及考核工资发放办法：月度固定发放工资不低于10000元，年度综合考核工资依据销售业绩和综合管理考核细则表完成情况发放。
业绩考核提成发放：每月发放业绩提成；作为年度奖励，依据考核期考核,考核期内业绩考核，如完成目标任务75％—100%，超额部分奖励2‰;如完成目标任务100％以上，超额部分奖励6‰。
九、 其他
1. 非物质性奖励：
1) 完成销售任务的80％以上的,同时考核期内获得优异成绩的，公司将支付学费，参加高级外训一次.超过100%时，增加带薪假5天。
2) 对于重大贡献和突出表现的，由公司总经办确定奖励办法.
2. 人力行政部对本目标责任书的执行情况进行过程控制，财务部加强监察力度，总经办有建议修正权力。
3. 乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
责任人签字：
总经理签字：
签字时间：
签字地点:
本责任书共5页