宠物店营销方案.doc

宠物店营销方案一. 营销方案总述为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业，可以分为两种，一种是“宠物赚钱,另一种是“赚钱宠物，也就是说，营销方面不能仅局限于市场,而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死,每一个环节都可以作为营销路线。二. 市场调查分析从业内人员研究分析表明，2010年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加,行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场,深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。据统计,我国目前宠物数量至少1亿,并且宠物市场正保持年均20至30的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场.三产品策略 1。产品核心:围绕主人对宠物的消费需求,展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子,美容工具，提供宠物医疗等。 2。产品特色:独特新颖,可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品,为宠物提高的生活产品。 3。口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。四：主营产品业务1. 宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等.2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、3. 食品零食:犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。4. 服饰配件:裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子.5. 健康用品:耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫.五:特色产品：宠物染色主要提供宠物特色染发，可将纯色宠物染成各种卡通形象，如功夫熊猫、长江七号、狮子、老虎等.还可以依据主人的要求对宠物进行染色，紧跟潮流，将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害染色剂，环保无刺激。注;反一年在本店为宠物打造造型的顾客可免费享受毛发护理一次。六：医疗服务1. 宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务,培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航.2. 宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。七：终极促销战略为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略,为宠物店的运行提供资金保障。1. 多买多送政策,各种节日打折,实行买二送一活动。2. 进行亲子互动活动，定期展开游戏,提升宠物与主人的亲密度。3. 团购和网购服务，团购打折,开设网店，多方经营.4. 实施新老客户回馈政策,在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送活动.5. 利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心.八:后期发展1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。2. 加强宠物知识学习，一体化管理.3. 建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。4. 延长服务范围，延伸国外。