红酒销售话术.doc

葡萄酒销售话术
开场白：
A： X总，您好！请问是X局X主任吗？
B：恩，谁？
A：我是连云港专业做进口葡萄酒的，今天给您打电话是想向您请教几个问题,同时也希望能宣传一下我们的葡萄酒文化。
提出问题，解除抗拒:
A：请问您平时有经常喝红酒吗？
B:① 喝 ② 不喝
A：① 非常好,这不仅说明您是个非常有品位,也懂得享受生活的人，同时也说明您已经在关注和照顾自己的身体健康了.那您经常喝什么牌子呢?
② 像您这样的做大事情的，肯定少不了应酬和接待，平时都喝白酒多吧
B： ① a。张裕（长城） b. 法国
②恩
A：① a。 可能您的牌子在国内算是不错的了，但您要是有机会品尝一下国内茅台生产的原瓶葡萄酒的话,您就能感受到我们的茅台葡萄酒质地口感有多么神奇,而且您肯定希望拿非常尊贵的东西出来招待您的朋友。
b。 对,法国的酒名气还是不错的，但是在相同价位的情况下，要用性价比来衡量一款酒的好坏，我会建议您喝茅台首芳系葡萄酒，茅台是咱中国的国酒品牌，葡萄酒是从茅台窖里生产的，拥有昌黎专业的葡萄生产基地，优质的葡萄品种,严格的采摘期，酿好的酒又以最快的速度最短的时间运往北京总代理处。
②我非常清楚这边的白酒文化， 又或是有女士、酒量稍差的朋友在场的话,肯定希望您的安排能够更周详些。再说了,喝红酒对您自己也是好事啊，不仅说明您懂生活、有品位，而且对您的身体是有好处的啊，这您应该也是知道的.
B： 我们一般从酒店拿酒。
A：我们的茅台品牌在全国也进了不少酒店，但酒店的加价成本非常高，包括有进场费、陈列费、开瓶费等等,这些都是羊毛出在羊身上,所以，假如您直接从我们总代理这边出货的话：绝对能享受到最大优惠。
B： ① 恩 ② 恩
A： 而且，我们公司可以为您提供比其他公司更优质的服务，我们的品牌,性价比更高些,我们的酒是茅台原瓶的，并且有四款酒供您选择，价格优惠,质量、口感方面绝对有保证,全国多家单位都在使用茅台红酒,而且合作得很愉快，如果我们有机会合作的话，我保证给您更优惠的价格。
B： 恩.
A： X总，您看您是今天方便还是明天方面，我把我们详细的资料给您送过去，让您了解一下。
B: 可以
A： 那您看，我是今天，还是明天过去您会方便些。
B: 明天吧
A: 行，那我明天上午大概9、10点钟去拜访您,以后呢， 我就是您的酒水专员了,相信我们能成为朋友的，那好，我是XX，明天见！