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牛奶市场推广方案.docx

上传人:天**** 文档编号:4103744 上传时间:2024-07-30 格式:DOCX 页数:4 大小:14.87KB
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资源描述

1、“温氏牛奶 供港品质 点滴安心”推广活动 为什么要推动牛奶消费呢?牛奶是天然营养食物,是平衡膳食中重要食物品类,它有三点区别于其他食品的特点:一是优质蛋白的提供者。牛奶不但天然、营养丰富,而且环保、可持续,这一点是其它食物难以比拟的。无论成人还是儿童,优质蛋白的摄入量一定要占到所摄入蛋白质的一半以上,牛奶就是非常好的食物,喝300克牛奶就能达到15%20的摄入量标准。二是B族维生素、锌、硒的提供者。B族维生素、锌、硒具有提高智力,调整神经的作用,喝300克牛奶就能达到标准摄入量的1032。三是钙的提供者。牛奶中的钙含量是非常丰富的,100克牛奶中含有100毫克钙,我们国民钙的摄入量是非常低的,

2、如果能摄入300克牛奶,钙的摄入量就能达到标准摄入量的1/3,这是个特别可观的数字。所以说,牛奶是非常好的营养宝矿,一、活动背景 国内低温奶市场正呈现出一种快速发展的新势头,对我国乳品产业结构的调整具有非常重要的作用.发展低温奶、为消费者奉献更多以巴氏杀菌乳为代表的优质乳制品,也是未来抵抗进口乳制品压力,“打造家门口的放心奶”,要求低温奶覆 盖到深圳各区,因此,在奶源质量、奶源配置效率、各项服务、价格方面进行了很多尝试。不管是发展低温奶,还是追求优质奶,保障奶源都是第一位的.二、活动目的 在推广低温奶、优质奶的过程中,我们所要做的事情就是 使复杂的事情简单化,而乳品企业所要做的是将简单的事情做

3、到位。这两件事情的核心可归纳为三点:一是如何做好鲜奶、好牛奶。做好牛奶的目标,是建立鲜活壁垒。首先要做到有好的奶源;其次要严格控制巴氏奶的温度和时间,才能真正保持产品的活性,而且这实际上也是产品立足的根本;最后要做好全程冷链保障。二是如何更便利。因为鲜奶的购奶频率和消费频率高,所以便利店很有优势,社区传统的小店在鲜奶这一品相上的销售特别发达,其销售占比很高.除此之外,我们应该投入更多的精力去自建封闭的便利渠道:送奶上户、送奶上户是企业赖以生存的根本;三是如何做宣传。首先应做低温奶、常温奶营养价值差异表,其次做好牧场体验,最后是做好新鲜生活互动。 深圳区市场各门店推广方案活动主题“温氏牛奶 供港

4、品质 点滴安心”推广活动四、活动时间和地点时间:2017年地点:各温氏生鲜门店五、活动对象各门店周边学校、小区、单位机关、饭堂六、准备工作(一)前期宣传(1)线上微博、微信、QQ(2)线下宣传内容:粘贴海报宣传单、贴到宣传栏、宿舍楼、地上、灯管上等,尤其要贴去饭堂(二)组织培训内容(1)温氏集团企业文化、温氏乳业公司简介、产品结构、产品价格、产品市场分布、产品市场营销方法。(三)市场推广奖励机制(1)每个温氏生鲜门店月销售基础量8000元,按公司出货价计算.(2)每个门店完成月销售额达到20000元返1500元;完成月销售额达到30000元返2500元;完成月销售额达到50000元返4000元;每个阶段按月进货额完成利百分比计算。(四)产品组合策略(1)我们选择低温产品为公司整体主推广产品,常温奶为辅助推广切入产品,不计算在考核销量中.(五)费用预算(1)预计深圳60个门店,平均销量20000元入/店,一个店1500元,601500=9万,(2)广告制作费用;1万(海报、宣传单)其中试饮赠送费用:门店出 总合计:10万元目的要求:1、 以点带面布局2、 形成深圳连锁门店网3、 公司以劵或卡的形式绑定客户各门店统一消费。4、 做到品牌推广连锁反应

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