牛奶市场推广方案.docx

“温氏牛奶 供港品质 点滴安心”推广活动
为什么要推动牛奶消费呢？
牛奶是天然营养食物，是平衡膳食中重要食物品类，它有三点区别于其他食品的特点：一是优质蛋白的提供者。牛奶不但天然、营养丰富，而且环保、可持续,这一点是其它食物难以比拟的。无论成人还是儿童，优质蛋白的摄入量一定要占到所摄入蛋白质的一半以上,牛奶就是非常好的食物，喝300克牛奶就能达到15%—20％的摄入量标准。二是B族维生素、锌、硒的提供者。B族维生素、锌、硒具有提高智力，调整神经的作用，喝300克牛奶就能达到标准摄入量的10％—32％。三是钙的提供者。牛奶中的钙含量是非常丰富的，100克牛奶中含有100毫克钙，我们国民钙的摄入量是非常低的，如果能摄入300克牛奶,钙的摄入量就能达到标准摄入量的1/3，这是个特别可观的数字。所以说，牛奶是非常好的营养宝矿，
一、活动背景
　　国内低温奶市场正呈现出一种快速发展的新势头,对我国乳品产业结构的调整具有非常重要的作用.发展低温奶、为消费者奉献更多以巴氏杀菌乳为代表的优质乳制品，也是未来抵抗进口乳制品压力,“打造家门口的放心奶”,要求低温奶覆 盖到深圳各区,因此，在奶源质量、奶源配置效率、各项服务、价格方面进行了很多尝试。 不管是发展低温奶，还是追求优质奶，保障奶源都是第一位的.
二、活动目的
在推广低温奶、优质奶的过程中,我们所要做的事情就是 使复杂的事情简单化，而乳品企业所要做的是将简单的事情做到位。这两件事情的核心可归纳为三点：
一是如何做好鲜奶、好牛奶。做好牛奶的目标，是建立鲜活壁垒。首先要做到有好的奶源；其次要严格控制巴氏奶的温度和时间，才能真正保持产品的活性，而且这实际上也是产品立足的根本;最后要做好全程冷链保障。
二是如何更便利。因为鲜奶的购奶频率和消费频率高,所以便利店很有优势，社区传统的小店在鲜奶这一品相上的销售特别发达,其销售占比很高.除此之外，我们应该投入更多的精力去自建封闭的便利渠道：送奶上户、送奶上户是企业赖以生存的根本；
三是如何做宣传。首先应做低温奶、常温奶营养价值差异表，其次做好牧场体验，最后是做好新鲜生活互动。 深圳区市场各门店推广方案

活动主题
“温氏牛奶 供港品质 点滴安心”推广活动
四、活动时间和地点
时间：2017年
地点:各温氏生鲜门店
五、活动对象
各门店周边学校、小区、单位机关、饭堂
六、准备工作
（一）前期宣传
（1)线上微博、微信、QQ
（2）线下宣传内容：粘贴海报宣传单、贴到宣传栏、宿舍楼、地上、灯管上等，尤其要贴去饭堂
(二）组织培训内容
（1）温氏集团企业文化、温氏乳业公司简介、产品结构、产品价格、产品市场分布、产品市场营销方法。
（三）市场推广奖励机制
(1）每个温氏生鲜门店月销售基础量8000元，按公司出货价计算.
（2)每个门店完成月销售额达到20000元返1500元;
完成月销售额达到30000元返2500元;
完成月销售额达到50000元返4000元；
每个阶段按月进货额完成利百分比计算。
（四)产品组合策略
（1)我们选择低温产品为公司整体主推广产品，常温奶为辅助推广切入产品，不计算在考核销量中.
（五）费用预算
(1）预计深圳60个门店，平均销量20000元入/店，一个店1500元，60＊1500=9万，
（2)广告制作费用；1万（海报、宣传单）
其中试饮赠送费用：门店出
总合计：10万元
目的要求:
1、 以点带面布局
2、 形成深圳连锁门店网
3、 公司以劵或卡的形式绑定客户各门店统一消费。
4、 做到品牌推广连锁反应