蔬菜营销方案.doc

蔬菜促销方案
一、 目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端店。
二、 销售渠道:中高档社区推广促销
三、 具体实施方案:
1。促销售卖： 乳瓜6.5元/斤
装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋
黄瓜5元/斤
装1斤—1。5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋
2。试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝,让消费者了解产品的优势，促成销售。
3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0。5斤免费发给消费者品尝。
在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。
4。开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店,在推广后作为销售网点。
统一售价：黄瓜5元/斤 乳瓜6。5元/斤
统一供货价：黄瓜4元/斤 乳瓜5。2元/斤
二、促销物料准备及其他：
1. 印有园泰字样的环保塑料袋：
2. 整理箱:4个
3. 托盘：2个
4. 水果刀：2把
5. 售价标签：
以乳瓜示例：统一市场推广价6。5元/500克
写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。
6. 封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以次充好退货。
7. 展板：2.4米*1。2米 2块
铝塑板、画面、斜L型钢管铁架
侧重企业宣传及产品种类介绍
8. 促销台：正在联系厂家
暂时用方桌加浅绿色台布代替
9. 太阳伞:正在联系厂家
10. 四角遮阳棚：正在联系厂家
11. 电视及音响
12. 企业宣传片
目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放
内容:绿色 天然 安全 健康 欢迎了解园泰有机蔬菜
13. 促销服：正在联系厂家
14. 三联销售清单： 本，给终端店供货时使用.
15. 装黄瓜的包装盒：
16. 设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计,建立客户档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。
17. 手提袋:公司已经做好
18. 促消话术:整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍，每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。
19. 制作园泰特约零售店的信息卡片：
写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。
20. 透明一次性手套:2包
21. 垃圾筐：2个
22. 保鲜膜：特大号，能覆盖托盘
23. 盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。
四、 试吃流程:
介绍人员介绍—-试吃人员准备——戴手袋--取出洗干净的黄瓜货乳瓜——放在托盘上切掉头尾部分——取部分或整支给消费者试吃.
介绍人员与试吃人员分开，试吃人员避免在操作中说话,注意卫生。