某公司销售人员激励方案.doc

某公司销售人员激励方案、销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展.为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3（含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖:新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖,现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在23个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在23个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出,考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内）每年提取总业绩的 0。5存入其长期账户，至其离职时一次性支付,根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（）备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金.1。被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月）。2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖.七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助.5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20,享受旅游表彰:即国内旅行一次，旅行补助2000元.7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20，享受旅游表彰:即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。