苏果超市招商流程.doc

苏果超市招商流程
　　一、招商流程
　　联营品牌招商流程(适用于各业态门店招商联营专柜）
　　1、市场调研：确认品牌及合作条件
　　2、招商动线规划
　　3、招商品类规划
　　4、资料准备:招商手册、图纸规划、合同
　　5、制定招商基本合作条件：行业标准、参照地区标准、门店位置，（不承担保证金、押金、装修费）
　　6、客户确认：目标客户、首选客户、备选客户
　　7、客户沟通：初步沟通——企业宣传、项目介绍、听取客户对项目的意向并做出初步判断
　　深度沟通—-合作意向、合作条件沟通
　　8、谈判：与目标客户洽谈营业位置与面积、合作条件、结款方式
　　9、备选客户保持沟通
　　10、签约前的准备工作：客户提交有效期内的营业执照、税务登记证、商标注册证、组织机构代码证、加盖公章的检验报告(半年内）、品牌代理授权证书、增值税发票复印件等相关证件
　　11、招商规划方案报CEO批准后，开始与客户正式签订《联营销售专柜合同》，提供专柜详细尺寸图、 《苏果超市招商区施工现场管理规定》及商铺装修要求，在收到专柜详细尺寸图等资料后,客户提交专柜效果图、平面图、电路图
　　12、客户返还合同，并交纳合同履约保证金3000元(合作2家店以上联营客户无须交纳合同履约保证金)，合同报营运市场策划分中心，由营运市场策划分中心招商科区域负责人、招商副执行总监、营运市场策划分中心执行总监签字
　　13、CEO签字、盖分公司或公司合同章
　　14、招商科开具进场通知单，根据工程进度，安排客户进场施工
　　15、依据合同客户提供资料，在采购中心结算科建档、物价科建立商品销售正价及特价货号
　　16、客户于开业前15天提供品牌LOGO、促销信息至营销科，由公司安排统一宣传
　　17、联营专柜营业人员开业前7天办理进场手续、接受门店商场管理人员培训
　　18、各专柜需提前1天完成货品陈列、商品标价、专柜POP促销布置等相关准备工作
　　19、开业30日内无息退还联营专柜所交纳的合同履约保证金,开业后现场管理：参照商店街日常管理规范及大卖场+(购物中心）商场部日常管理规范执行。
　　租赁区域招商流程
　　1、市场调研：
　　2、招商动线规划
　　3、招商品类规划
　　4、资料准备：招商手册、图纸规划、合同
　　5、制定租金标准：成本租金、当地门面房租金、同业态大卖场商店街租金
　　6、确认目标客户、备选客户
　　7、与招商客户沟通,介绍项目情况、试探对方意向并做出初步判断
　　8、谈判:洽谈营业位置与面积、合作条件、付款方式 (押二付三）
　　9、备选客户保持密切沟通
　　10、签约前的准备工作：客户提交身份证复印件、品牌代理授权证书等相关证件
　　11、正式签约，提供专柜详细尺寸图、 《苏果超市招商区施工现场管理规定》及商铺装修要求，在收到专柜详细尺寸图等资料后,客户提交专柜效果图、平面图、电路图，餐饮、美容等客户需要提供工程要求(上下水、用电功率、排烟排污等，需要提前与招商科沟通并需要工程科确认）
　　12、客户返还合同，合同报营运市场策划分中心,由营运市场策划分中心招商科
　　13、区域负责人、招商副执行总监、营运市场策划分中心执行总监签字
　　14、CEO签字、盖分公司或公司合同章
　　15、合同签订2日内，客户交纳履约保证金(履约保证金额度为两个月租金，合作三家以上门店可缴纳一个月租金额度的履约保证金,合作五家以上门店不需缴纳履约保证金)，开业前10天交纳第一季度租金
　　16、招商科开具进场通知单， 根据工程进度，安排客户进场施工
　　17、客户于开业前提供品牌LOGO、促销信息至营销科，由公司安排统一宣传
　　18、商店街营业人员提前3天办理进场手续、接受门店商场管理人员培训
　　19、合同签订2日内，客户交纳履约保证金，开业前10天交纳第一季度租金
　　20、专柜需提前1天完成货品陈列、商品标价、POP海报宣传等相关准备工作
　　21、开业后现场管理,详见《商店街营运管理规范》