药品活动促销方案.doc

药品活动促销方案一、活动目的：1充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端3为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间:节假日。（如六一儿童节等）四、活动地点:1具有较强终端展示效果的门店(如：面积在300平方米以上的门店）。2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）.4同类商品销售较好门店.五、主推品种：(如麦兜系列药品）。六、前期准备:1与促销点的沟通A药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。B确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容.C活动参与人员和促销点的有关营业员。2确定活动时间、地点及相关人员、赠品.3邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作：1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店,由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。3案包括:准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架)陈列的数量（单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销的基本条件。