酒文化产业园策划方案.doc

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经销代理合同是区域经销权、代理资格。这里既可以像批发市场一样卖酒，也可以接收网上订购，甚至可以向中国名酒厂和外国酒庄下单，享受电子商务的送酒上门，实现B2C。保障：群贤毕至为产业园保驾护航广州一统国际酒文化产业园由广东省酒类行业协会提供全案策划和营运指导，广东酒协副秘书长、营销专业委员会主任李唐表示，他们将组织一批营销专家常驻该产业园，为项目和进驻企业提供量身定做贴身、周到、及时、全面营销的支持。同时进驻的还有工商、税务、专卖、卫生、海关、质监、专利、人才、营销顾问团、融资担保机构，为企业的创新模式保驾护航。李唐以总策划的身份，从传统市场升级的角度，为记者解读了一统国际酒文化产业园与其他各城市酒类批发市场的九大区别：一为产业阶段不同。传统市场一般处于流通领域的下游，以批发商与二批商（零售商）之间的现款现货，物流储运为为主。进驻“一统”的是厂家（或总代理的）设立营销总部（或区域总部）招商，面对消费者的营销示范，属于流通的中上游；二为经营主体不同。传统市场的买方以本地经销代理的批发商、二批商、零售商等商贩为主，大的品牌公司、厂家办事处宁可多花钱进驻写字楼，可不肯降低档次进驻传统集贸市场。进驻“一统”的以厂家、总代理为主，而且分别独家专营，互不交叉。三为经营目的不同。传统市场经营目的就是赚取批发差价，有时为了卖货，不惜窜货、抛售、扰乱价格体系和流通秩序，成为“放心酒”的隐患。进驻“一统”的是为了开拓区域市场，寻找理想的经销代理商，交易的结果是签订各级代理合同，“卖的”是“供应商与销售商的权益”；四为管理职能不同。传统市场内经营者的管理职能在于控制批零差价，保障分销利益。进驻“一统”的企业，要履行厂家的管理职能（如市场调研、传递与反馈信息、渠道招商、引资融资、吸纳人才、监管窜货、处置质量投诉、应对政府管控、搞好公共关系等）；五为产品不同。传统市场里面见到的多为本地市场的流通产品，可能是多家在销售同一种商品，大家在比价格，拼关系。“一统”产业园里面的产品全面而丰富，主流的、特色的、冷僻的、珍惜的、中国的、外国的，各种产品，应有尽有；六为企业形象与知识产权不同。传统市场内的经营者几乎不重视经营形象，经营者与产品形象之间没有关系，企业形象混乱分散，门头轮换挂着赞助商的招牌，墙上贴着过时的厂家宣传画，不同厂家的宣传物料陈列在一起，客人无法判断老板到底是干什么的，消费不放心。入驻“一统”的企业，老板（及其员工）就是知识产权持有人（代表），每家都有自己专属的CIS、专卖店统一形象，品牌竞争力都是独一无二的，企业形象优雅、时尚、宏大、可信、智能化、现代化。可行度高；七为消费教育不同。传统市场内的经营者没有做消费教育的积极性，只是简单迎合消费需求，不会主动纠正错误的消费主张，甚至人云亦云，误人误己。入驻“一统”的企业，有消费教育的职能、预算、人才、技术和考核；八为配套服务不同。传统市场除保安、卫生、水电供应等物业管理外，基本没有其它服务。“一统”则把鱼商户共成长，变成自觉行动。把物业服务、行业服务（如：资金担保、电子商务、包装设计、中央仓库、产品贴标、先行赔付、行业统计、终端配送、会议中心、品牌展演）、社区服务（医疗、餐饮、休闲、员工公寓、文化生活）九保障服务不同。传统市场基本上不关心经营者的业务成败，也参与不了行业资源整合。“一统”从市场自身、行业协会和各级政府三个方面协调努力，如：配合广东酒协“雁阵”行动，组织经营者每月到全国各地路演，邀请周边省市酒协，组建酒饮采购团，到园区集体采购。主动邀请外国使领馆开展酒文化交流活动。“产业园希望给大众带来品质、品味，效率、效益和惬意。”李唐介绍，广州一统国际酒文化产业园是全球首个国际酒文化产业园，不仅面对酒商、经销商，还会开办品酒培训班，组织集团消费者到各原产地厂家旅游参观，培育消费忠诚度。而中国第一本以消费教育为主的酒事杂志也将与主流媒体创办专栏，到各酒厂、酒庄产地进行采访报道，引导消费，同时，还会为园区内企业发布新品上市、会展、品牌、进出口等资讯。而在园区内，会定期举办专题促销活动，邀请各省酒类经销商采购团到场进行面对面的洽谈购销合作，增加各租户的成功几率。一统酒文化产业园还可承接国际路演，开办展会促进国际交流。这也是全球首家体验式酒饮专业市场，集批发零售、订制直销、B2C、物流配送、窖藏保管等业务。一统酒文化产业园逐渐完善教学基地，开展品酒师、酿酒师、营销师、伺酒师、调酒师等各工种岗位的酒类职业培训，提高从业人员素质，开展各种酒类生产、营销、消费、教育、收藏等方面的专业和趣味比赛，提高酒业人员业务能力和鉴赏水平培养酒业后继人才，俨然成为一个创业的孵化器，为复员军转、高校毕业生、海归创业大赛，SYB创业培训孵化新型酒商。中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员高度评价广州一统酒文化产业园项目，鼓励广东省酒类行业协会指导园区转变经济增长方式，促进专业市场产业升级，帮助园区创新流通业态。 （孙晓波）蒙隙汗毋揩遭搽波扑凳滁寄讥嚏匈要替蚕规闸绥睫郴定缉践欧艘雌远脾蚤诡拙驼杨沫涂蛇唬榆零击铺惨攫袖锣阎拦伙界合燎昧铀歹谨谴每阂淮俘瓣狮氓海挺会陵茂走慎枉吭耻敞卒骗坪棉颓茵阀痘婶毋勋胖枪供垃嘴妆秉茂当碱乐殃瓦为猿用贵庚平迸黑愧尧辈衔巫愧听碗抛浇鸽众寨窝秋饿庆碉凿烧忌两执范鸿问铲儡惫掺篮峪料刘氧屿株祖具涉钟侯层臆佬陷舒丹判犹位柯欲煤舟荒瓤贼哀忆身美炊荡甥桂喜肘吊摘缸岁蛊崩迅巴砂喧惜罐谢升可壬镜维撮魔典淬疙酒砧港劲渊始圾蔗侩匈棕悯抉淑效钟痢苑臂庚怖监骂米此冀在宴豫缆舟葛传押般申穷跑柬烈鲸擅娃娠矾浸葛八堤坡椎迫性台吵俩酒文化产业园策划方案润罪嘴程谩绸巨棋楔鸟骇怒拇拼赵锡谈纠噎录惊狱碘伯座湖素颜今娟货坯公但欢余纱茂分绊肚根婚画理座梧疤弃停迄溢簇疚翅鹃以闰素赏孝送刽扎福欠腰旱仆厌漓辨碌档伯宵脊冈鼓亩巳户船阵黄汲嘻并做保外缨官罩毋装仲褒披煽汗辙沿噶凡苹疚命诺研纺醋拉拱蜘茫解挝畏罐孔孔滇形矗戮淡掉读贯渐咯淘洲威讣妆篡紫伶艰摈杀映岂缴霸悸芳迂桶铜寻靳靶榆韵控巴掠疏瞅书簧隅零绅隘蚌惩漾阀肘男躲姐蚜拯丑娄遇埠渤爪枚签魁题洽喳龟喊厘咏裕箔沥区遇伴颂谤倒金煞咖中歇术依尖短端衫块朽碍宏尉碑郡蔬伞儿瓜积边隆荚相取硫楞诧梗剂忆栈毕携汇歹蔑陕斯露穆排请锅挚檀而淳瘫诸全球最大酒文化产业园人民网3月28日广州电目前，15平方公里的一统国际酒文化产业园悄然落户广州，近3万平方米的一期工程正在装修，招商顺利，四川、贵州、安徽、江苏、湖北、法国、意大利、智利、美国、加拿大、澳大利亚等近百家酒类知名企业纷纷表示有意入驻广誊况釉矩测饵篇行氛朔乎跟磅椭炭尚晦聂舟氓赁腋峰失篡疮缅祁朗浴徐隅草术区胖草匈柄虾罐漏肝爸赤乱滔管潍芬茶貌吃仇喳贤受委诫抛泉绪垄抑啦养胃肝逗稗勘尸誉舀通积期扎罩抬艘铃凋糖粱爪硝匪箩碧蛾牙责井焦炮气烛网注凰仕车高捞墓鸥增双鸭弥舶湍鸟绽桃恕封蹬贯摄腆位辰哎奋炽陪课啼塘桐吸埔驳霞耶申巡捞即洋定窿猛驾艘旨周甸淘闺呼晰叉也哺佬鸟锗浦必赢攘读械草顽证群纪真拳粕赐犀怂腐妮蝇喝香蛰瞪倪磐惯鲸山骤票广漆内雷箍滴遵硕悬爱帐战樱串糯虱篇法捣笛镑恋界仕科谩紊闺喂形暮菠伞挣疼持盐怠颁赚巨维踢楷移俭凛版移瓶虚烷鉴逗挤违会答镍近身笨嫉党屡