热水器市场推广方案(范文).doc

光瓷变频热水器市场推广方案一、推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度, 尽快进入成长期,创造效益.2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为光瓷变频热水器市场推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：即热式热水器销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策 4终端调查:即热式热水器销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端 导购、终端促销活动等 5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地即热式热 水器市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查：对即热式热水器的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查等 调查地点_区域三、产品策略1产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1广告方面本公司针对光瓷变频热水器推广的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的光瓷变频热水器进行宣传。 广告表现策略：以突出安全、一年包换、安全、节能、节省、耐用为主要广告推广原则，在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣，提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高光瓷变频热水器的知名度及销售额的效果。 3事件营销(1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、光瓷变频热水器上市安排1上市时间:_2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展.六、终端策略七、服务策略1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2设计产品保修卡，建立客户档案3定期回访光瓷变频热水器使用者，询问客户建议,提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、议定相关职责1招商：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对光瓷变频热水器推广工作大体安排内容如下表所示。牌电动车推广工作时间安排时间工作安排_月_日_月_日进行充分准备和市场调研_月_日_月_日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传_月_日_月_日向部分人群赠送产品并作适当报道_月_日_月_日针对终端开展促销活动编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期