电子产品各渠道零售价倒扣价格体系制定范本复习过程.doc

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电子产品各渠道零售价倒扣价格体系制定范本 C产品价格体系讨论按照统一零售价798元/台计算各渠道利润额及利润率一、商场渠道价格体系：以倒扣为基础制定利润率单位：元/台项目名称方案一方案二统一零售价 798 798 商场利润率 10%上限 20%上限商场进货价 718 638 商场利润 80 160 代理商出货价 718 638 代理商利润率 12% 12% 代理商进货价 632 561 代理商利润 86 77 合作基金 153 82 资金物流平台出货价 —— —— 资金物流平台进货价 —— —— 资金物流平台利润率 —— —— 资金物流平台利润 —— —— 宏景实际出货价 479 渠道成本率 40% 注：商场中小家电需求不超过20％，大家电需求点位不超过10％二、3C渠道价格体系：以倒扣为基础制定利润率单位：元/台项目名称方案一方案二统一零售价 798 798 3C卖场利润率 12% 16% 3C卖场进货价 702 670 3C卖场利润 96 128 代理商出货价 702 670 代理商利润率 12% 12% 代理商进货价 618 599 代理利润 84 71 合作基金 139 120 资金物流平台出货价 —— —— 资金物流平台进货价 —— —— 资金物流平台利润率 —— —— 资金物流平台利润 —— —— 宏景实际出货价 479 渠道成本率 40% 三、大客户渠道价格体系：以倒扣为基础制定利润率单位：元/台项目名称方案一方案二统一零售价 798 798 给大客户让利率 15% 20% 大客户提货价 678 638 给大客户让利额度 120 160 代理商出货价 678 638 代理商利润率 12% 12％代理商进货价 597 561 代理利润 81 77 合作基金 38 2 宏景实际出货价 559 渠道成本率 30% 四、运营商渠道价格体系：以倒扣为基础制定利润率单位：元/台项目名称方案一方案二统一零售价 798 798 代理商出货价 798 代理商利润率 12％代理商进货价 702 代理利润 96 宏景直供运营商价 —— 559 合作基金 143 239 宏景实际出货价 559 渠道成本率 30％五、社区直销渠道价格体系：以倒扣为基础制定利润率单位：元/台项目名称方案一方案二统一零售价 798 宽带安装公司出货价 798 —— 宽带安装公司利润率 11％ —— 宽带安装公司核算价 709 —— 宽带安装人员销售提成 44.5 —— 宽带安装公司实际利润 44.5 —— 社区直销合作方出货价 —— 798 社区直销合作方利润率 —— 11％社区直销合作方核算价 —— 709 社区直销合作方利润 —— 89 资金物流平台出货价 709 资金物流平台利润率 10％资金物流平台进货价 638 资金物流平台利润 71 宏景实际出货价 638 渠道成本率 20％六、网络销售渠道价格体系：以倒扣为基础制定利润率单位：元/台项目名称方案一方案二统一零售价 798 自营五钻店出货价 798 —— 自营五钻店利润率 30％ —— 自营五钻店进货价 559 —— 自营五钻店利润 239 —— 皇冠店出货价 —— 798 皇冠店利润率 —— 30％皇冠店进货价 —— 559 皇冠店利润 —— 239 宏景实际出货价 559 渠道成本率 30％七、IT渠道价格体系：以倒扣为基础制定利润率单位：元/台项目名称方案一方案二统一零售价 798 IT渠道终端零售价 798 798 IT渠道终端利润率 6％ 8％ IT渠道终端进货价 750 734 IT渠道终端利润 48 64 IT渠道代理商出货价 750 734 IT渠道代理商利润率 12％ 12％ IT渠道代理商进货价 660 646 代理商实际利润 90 88 合作基金 101 87 宏景实际出货价 559 渠道成本率 30％八、电视TV安装渠道价格体系：以倒扣为基础制定利润率单位：元/台项目名称方案一方案二统一零售价 798 TV安装人员销售价 798 798 TV安装公司利润率 11％ 20％ TV安装公司核算价 709 638 TV安装销售人员利润 44.5 60 TV安装公司销售利润 44.5 100 资金物流平台出货价 709 —— 资金物流平台利润率 10％ —— 资金物流平台进货价 638 —— 资金物流平台利润 71 —— 宏景实际出货价 638 渠道成本率 20％九、电视购物渠道价格体系：以倒扣为基础制定利润率单位：元/台项目名称方案一 —— 统一零售价 798 —— 电视购物公司利润率 40％ —— 电视购物公司进货价 479 —— 电视购物公司利润额度 319 —— 资金物流平台出货价 —— —— 资金物流平台进货价 —— —— 资金物流平台利润率 —— —— 资金物流平台利润 —— —— 宏景实际出货价 479 —— 渠道成本率 40％ —— 严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。　　人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。　　人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。　　两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。　　做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。　　人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。　　人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。　　俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。　　与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。　　做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。　　有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。　　人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。　　人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。　　人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。　　俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。　　与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。　　做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。　　有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。　　人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。

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