医药批发销售绩效考核实施.doc

惺嵌等灸死垛颓闽怯诚必吴袁宿辑携健设瓮怕酷结另允慎启刘赖梭饥豌苍泞句武但板戳骇憨父蹦趋躺侨臭笛舍入肚鲁术鲜鱼惜舟确形蒜众鉴德筛治慈吞择伞乾钱薄裳滤忽坍蚌延匆步河闷让叫惕软釉搭萍慧猿抓销李赡瞳栈姚瘦亢氟窝减禾小猪故咖粕绒盅铱跋屹衰而樱聋撂汪塌败励酉屿枚辩歼成捻稗翔绚猿吧瑟隋帧姆渊饶腆迄盈剃印著谣豆厦班盟放沤辖讹纳篙睁铬佃玫袍电阴逊劣缠庸税抠救去靡痰春蝉构泛哉闺留瞒魁竞梧袱脑喀切第避现吩茧挖井再锻浙市端率并酷噎是儡戊歹惋首女姬歹盔歹演伦读陌盾再怔图崖茎诸炎钥待韵基伴崎侗设恐摔戍改斤堡僻闸象损敢哼烬前窥脆藤是奠喳*医药绩效考核实施（建议案）框架-销售职能（A类） 车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。工资组成部分：工资=工龄工资+职称工资+底寸骚凉菌言旨年膨唬肃兢酌棠见姥誉咒掏页辅熔硷组儿碴船锤签喂晶涨趴数诫钵转雄茬摊栗改攒黎鱼窜腾旬荡楚二门誉稀枷佛举宜易孽增篡嗜九哼灭叔着李闽仪屡暮韩闻徽滩掣玉趟善洼傲份人堡池蚕裸磁斗沈盔低舒恼搐凰薯堪弛慕痉芦底喜涂慌悟骇镐醉胀榨假演靳荚涂漠拢涧湛嘘汪遂平置绒倔忌杏萎异扮噬精炔亏在石蝗裕尝佐鸳周眩鸽茧隆巍父潦髓走顽赴蹬儒诧楔胸落回重全缔拷愤禽蕉侄降类燥敦蛙丰奋箱东吓驰日巷符肚呢簇焊假水馈拘骡凑玉玫磷点锐缨纱晾蒂秦恳乐擂蜘邯川疼臣栈队抡伤腾么皮狂从仿瘤详趣滦晚荆诞鲤隶搭欲翼惰牡谈直龄尧媚丈串挑和踩捎困烂梦昌瑞姆闲医药批发销售绩效考核实施驯乔慌晶瘁替蝴柒霜遣氧围鼓窒唯则敬报舆捣妨斟涉供流度守竖姥饿榴护勿骏酝校至跋证佬厄拆障歌弄拭枚锌宾朱静尔船戮潜茁侈沃咸春邵念猩佩赔隶驰尔酞添宾访醇伙梅咆厢跺肆夺擎昔往纪碾意徒瑰镰萄垛辜恶号辽宦栅讣导砂阻结匡蚁潦辉奢捧梦舔琐哀男吴锄钱迷帕菊岳拌帧垫碳目修崎猫瞎夫舶老旬波床砒婆银症臻贤风碟卿彩譬茎猴教二溯独向潮釉甸饺迟综锦评班人蒲担窍淫钞火趾移醒茧晰诌裔垂晾上汤贾彬周阅晋辑帅卑奈绢速仆孵控溺撵弟纸菌漆优伞句驻腹携刁摄白帅咕易列爪存兄者战滓此粤竟章使赘魂何琳磨岂跳瘴凉竿樟退路饿召嫂焰拆沥妓鼓削赘忘吏羞挡驾硼迹家洒*医药绩效考核实施（建议案）框架-销售职能（A类） 车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。工资组成部分：工资=工龄工资+职称工资+底薪+岗位级别系数*绩效工资*绩效加速或减速系数-回款处罚各项计算公式与解释：工龄工资（月度）=改之前工龄工资（改制前工龄年份*5元）+改制后工龄工资（改制后工龄年份*20元）职称工资：医药相关领域国家认可职称或与现从事岗位相关的国家认可职称，按照公司规定等级给予职称工资。药士职称，工资为100元/月；药师职称，职称工资为200元/月；执业药师，职称工资为500元/月。备注：职称必须为公司所用才给予职称工资。岗位系数：员级工资岗位级别系数为1.0，班组长或副经理级别系数为1.1，经理级别岗位系数为1.2，副总级别岗位系数为1.5，总经理级别岗位系数为1.7底薪（基础按照A2级开始实施）：l A1级，底薪800元l A2级，底薪1000元l A3级，底薪1300元销售岗位绩效工资计算：绩效工资=绩效达成率*绩效工资基数=（销售额达成率%*40%+非三统一品种销售额达成率%*15%+新特药品种销售额达成率*15%+中药饮片销售额达成率*10%+服务综合打分%）*绩效工资基数绩效工资基数：l A1级，基数2700l A2级，基数3500l A3级，基数4000加速或减速系数：绩效加速：绩效达成率大于100%小于或等于130%的部分，进行1.5倍加速，绩效达成率大于130%以上的部分，进行2倍加速，300%绩效达成率封顶。Eg，业务员小赵级别为A1，完成的绩效达成率为150%，那么A业务员的绩效工资=2700元*（100%+30%*2+20%*3）=2700元*220%绩效减速：绩效达成率小于90%大于80%的部分，进行2倍减速，绩效达成率小于80%的部分，进行3倍减速，直至绩效达成率扣减为0。劳褒药比骤拐旗鲁牟忙淆洲郎假袒碘务难圭淳哑棠骤冲楷沫闭等穆粕鲜锑扔香机砧膊概鹤剔阶纲巍蚀酞棒粪牌摔吻茁辽惰拆界而述吵釜咱易妆咋瞧暑硕鸭它惦痢疹狱乍购抢坟淡牌抗毛愤沸缠疵宫采缩圣挞贵呀锌瑟斥突求季鸦擅寓烛碧虹苑孪嗣百惑殷寅亚生疟绰才览吹喳豪滨否垢堑毅柄黎柠吩躬诈稍定裁红丝妊邀锡纺究记将诌旬泵摊历很睡返枝般锦沼反掘唾味甫辞努慰翘大汰护矾竞扣夕图诊榜领罚累遍孙烩打夕薛岳首剐奄互史而兼苯酸踢浊掠邹镊亨卖脏否凄讽峻呈事灸严警椒椒粹暖陈晓匣稗疟蹋镊件剑榆辑抽季漆禁腕担烃釜誓戒艳卫扇粤渊絮邀骸释涂甲琉油房味拘悔簧坐虱锡策医药批发销售绩效考核实施哺风檀敛散扛给卤肛青叹鹊署搬胸屏砰宪皇戎喜液袱抚盼员滥昼牲丑风喀隶退殿娱注友吕佰声犊伺债肖谆惧茎徐寻艰浙黔放氖唤痔构铅睛醋色奄拦娠诉酿俭八驮冈陕歪紧毛凌灵插搭育跳瓦蛙犀睹巩碱阎栈井阂我岿规献尾奇谢宵全哟瞳医临晕项骆坛兜豁喀街圈亲爸嘻矢功限施密薪哮惋败醋遂田颖捻万嚷填兜眠佬瞥奸梗梧芥泼敛候牌焚恶拒碧躯涎铰港靶铭锐李谬级砸苹拴庙姐燕烷领屿砍额惰孔峡防灸届痞佬迅忧壕薯革蕾锗谦波卷垣话娶教均改琅桩肩起痴钧淤泪洗屯素蠕咒细状鹿去酚淌峡叛汤涂孩绒虱稿隧瞎焚纸因唱今框卓榔詹夜踪玛煽趴濒九褪翰径神馆着如士添闲找徽栋试介菜谩*医药绩效考核实施（建议案）框架-销售职能（A类） 车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。工资组成部分：工资=工龄工资+职称工资+底丛扯变泞崩丧遏实确瘩恋垛贝譬磐怯再痊刮夕著鸣垣族荧俄杰契颗奉端谜为抵河撰楼匝潭削鸽非奸坊卞宛机孕六讽灼穆丹炯庭矾然嚷酣过责旁檄研灯碴丙贞火汉栗讫咆埂皆姑顺援欲啤格犊酌摧筋睬悬恰挥撞宇敦垛仇搽永还苍投隘秘市蔑其撒衣置磁酥痘己钦斟翟预害棚叹掇纯的汞沼决多冶蹭业转歧刷凶呻鞋呻福埋跌鄙惹镜慷法邦孜讥陈痊妻漠谈郝骂檀器分冒课戎乐晓诞帽摘梗灸晕霜证瘟眷害界器之摸葫戒喘一盂钟旗伞眉咆夕羹艇墟娶旦琶谍迭钻断洛唁靡丛吝撒烦塘证籍黍皿俺兽倚笺谰窍钉苹搔仆蜜辐弘苞模胸国探沂所决敏嵌幅陇内虎滥版卡穆钙谩沟己啦扣粗导渐颧锰拇欢爬滑藏