新媒体如何赋能微信商家？.pdf

优势：1、微信自成体系，基本具备任何社交电商需要的板块2、站内导流直接，可以有效降低流量掉失3、持续运营信任度高，且变现手段多样化劣势：1、站外流量成本高，缺少公域流量扶持2、人员成本大，随着账号数量的增加，运营压力、管理压力会逐步上升。3、周期性无规则封号存在系统性风险。直播小程序商城微信公众号站外自媒体微 商 城H5链接形式，相对小程序成本低。由于商城以页面形式展现，微信搜索端口没办法通过商城名字直接搜索出来，是小程序商城的前身。小 程 序 商 城小程序是目前最好的成交方式，以有赞为代表的工具提供商技术已趋于成熟。其中爱逛街可直接链接有赞商城，目前营销功能最成熟。T r a n s a c t i o nm o d e红 包 转 账转账红包有限额，并且红包转账陌生客户警惕性高，需要前期运营维护。红包转账更适合应用在微信活动，如红包王、你画我猜、红包雨促活等等个人号运营人设打造是关键，纯社交电商最难解决的一个是流量，一个是信任感。所以个人号打造是社交电商制胜关键，搭建完善的人设实际就是强化信任感，以情感链接为纽带，实现卖人从而卖货。头像必须用真人头像且能联想到相关行业签名我是谁、我做过什么、我的背景照片墙真人出镜+工作场景昵称好听易记，不要用a开头劣势群运营如果没有足够价值的内容输出，粉丝粘性将迅速降低，持续割韭菜也会极大破坏群生态，所以运营压力比较大活动要点1、固定时间做固定的事情2、通知重要消息时一定先发红包3、长期运营的群一定要具备某种长期价值优势相比个人号运营，微信群运营从1对1到1对多，效率更高，当群运营到一定深度之后甚至会出现多对多的情况。群运营方式培训类：古筝教学卖古筝、减肥教程卖减肥产品等等折扣类：限时秒杀群、品牌折扣群、淘客群等等游戏类：你画我猜、成语接龙、手气王等等业绩说明：1、纯微商商家，运营童装类目，团队只有自己一个人2、利用熟人朋友圈裂变获得第一批忠实粉丝，此后很难扩张流量遇到瓶颈分析：1、个人微商很难执行太过复杂的导粉行为2、资金有限没办法进行达人投放3、扩张太快人员跟不上引流方案：1、微信公众号跟微信最直接，而且单篇成本比较低2、公众号最难的地方在于挖号，对于投放力度小的商家可以精细化筛选3、本地小的公众号质量比较高挖号原则：逆向挖号原则主管客服客服客服客服客服微信微信微信直播分销分销分销分销分销外围层影响层核心层忠实粉丝群/核心影响层意见领袖层/传播层目标用户人群/裂变层活动投放渠道活动投放方式活动开放入口活动进行载体裂变路径设计思考每一步过程中用户接收到的文案或者图片是否能清晰引导用户10裂变权益（诱饵）一个裂变活动的核心点就是这次裂变活动的奖品奖品的价值、噱头是能否吸引到更多的精准用户的关键点（直接权益，间接权益，短期权益，长期权益）11裂变权益诱饵的诱惑性主要以价值的展现形式去体现诱饵的价值塑造所有获取流量的方法，都是在设计诱饵给别人一个想让他做的动作的理由方法 01需要钱的诱饵：低成本且价值高价值高：有用、实用、通用、必须用方法 02免费诱饵第一类 社群，诱饵为进入社群的名额第二类 课程，比如一节裂变的课程第三类 电子书，和价值相关的电子书-组合使用-6裂变诱饵注意事项；1、研究你产品的目标客户群，找到他们对什么感兴趣；2、针对他们感兴趣的部分，去寻找低成本或者免费的诱饵，要多找几个；3、多个诱饵组合在一起使用，使得诱惑效果最大化，或者是有一些超出客户原本预期的小惊喜4、挖掘诱饵对客户的价值，也就是客户得到这个诱饵的结果，而不是这个诱饵的本身介绍，例如贪便宜省了多少钱、获得这个诱饵能得到什么效果；5、诱饵要有足够大的诱惑性(也就是价值塑造),让客户给自己一个不得不去做我们想让他做的事情的理由；、有效的诱饵一定是经过调研和测试得出的，而不是自己凭空想象会有效的诱饵；