2020保利观潮抖音代运营方案.pdf

截至2019年2月，抖音日活跃用户数已突破3.2 亿，月活跃用户数突破5亿。随着“抖音网红地产”、“抖音居住圣地”风 靡各个地区地产行业，众多抖音用户前往网红 地产及地区，“抖音同款”成地产类及地域新 晋“拓客”。数据来源：2019年1月29日2018抖音大数据报告3.2亿亿 DAU国内日活用户突破2.5亿1.5亿亿 MAU海外月活用户超过1.5亿5亿亿 MAU国内月活用户突破5亿25-29岁 （27.9%）20岁以下（20%）抖音用户年龄分布一 线二 线三 线四 线 及 以 下抖音用户城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为商场引流的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025 年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市二三四五线城市，这些人群是地产行业拓客未来最有潜力的增涨市场未来最有潜力的增涨市场。20-24岁（32.8%）40岁以上（1.6%）30-34岁 （13.5%）35-39岁（4.2%）图为地产行业部分已开通商品橱窗的抖 音蓝V企业号运营现状，从内容上讲粉 丝更喜欢搞笑剧情、高颜值的园区绿化 或有特色的物业等方面的短视频内容。碧桂园粉丝：14.5W 获赞：144.8W华清广场 粉丝：34.7W 获赞：629.3W杭州锦城地产代理粉丝：24.4W 获赞：126.0W数据来源：飞瓜数据后台目目 录录ContentsPart 01 什么样的地产类内容能火？Part 02 地产类类企业抖音号怎么做？Part 03 保利观潮企业抖音号代运营套餐附-盛世简介及案例完播率完播率90%点赞率点赞率评论率评论率转发率转发率权重权重/标签化标签化机器审核机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造全民造 星的时代星的时代”，”路人变超级网红路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推 荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干 预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。人工干预人工干预/复审复审流量推荐流量推荐/终止终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒 式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容，为地产类内容运营做参考12345现场教学现场教学形式创新形式创新颜值诱惑颜值诱惑剧情反转剧情反转轻松搞笑轻松搞笑1.2-1招式一：颜值诱招式一：颜值诱惑惑外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间 就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、帅帅 气的物业人员都是会让别人有兴趣转气的物业人员都是会让别人有兴趣转发发帅气的售楼员 播放量：14W 获赞：5.2w售楼处的颜值小姐姐 播放量：7W获赞：1.1w1.2-2招式二：现场教招式二：现场教学学这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内 容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也 学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。买房注意事项 播放量：1732W 获赞：42.4w房产广告吐槽 播放量：41.5W 获赞：19.1w1.2-3招式三：剧情反招式三：剧情反转转前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。赣州九铭广场 播放量：27.3W 获赞：6.6w国信地产 播放量：16W 获赞：2.3w1.2-4招式四：形式创招式四：形式创新新比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感，二来也可 以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到到 了价值观认同了价值观认同。高级的户型格局 播 放 量：21W 获赞：8.4w小区的绿化舒适度 播放量：8.3W获赞：1.8w1.2-5招式五：轻松搞笑招式五：轻松搞笑类类现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内这类内容容 会更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的会更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。幸福之家地产 播放量：10.3W 获赞：2.7w西湖之声播放量：460W 获赞：10.9w做有期待感的视频做有期待感的视频1）音乐期音乐期待待-用音乐情绪制造悬用音乐情绪制造悬念念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比 如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如attention对应的舞蹈。2）人物期人物期待待-出镜即巅出镜即巅峰峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上 有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.3）视觉期视觉期待待-爱美之心人皆有爱美之心人皆有之之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要 素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。虽然短视频只有15秒，但真正 决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户怎么在眨眼间抓住用户的的 注意力？注意力？视觉期待视觉期待获赞获赞120.4W音乐期待音乐期待 获赞获赞34W人物期待人物期待获赞获赞1.1W4）开门见山式期开门见山式期待待-有趣的灵魂与有用的主有趣的灵魂与有用的主题题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好 奇心理。5）身份期身份期待待-代入感自带共鸣属代入感自带共鸣属性性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。6）文案期文案期待待-把上述方式植入文把上述方式植入文字字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方 式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：有用有用好玩好玩有价值有价值新鲜新鲜开门见山期待开门见山期待获赞获赞3.9W身份期待身份期待获赞获赞8.3W文案期待文案期待获赞获赞9.4W视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒 出现水印LOGO不做定位，乱发一通 视频里加微信和二维码 伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前 最好先养号养号3-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为 关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条 注意刷的内容 要和你定位相关定位相关为什么新号 要提前养号？账号账号 定位定位推广推广 引流引流内容内容 运营运营内容内容 方向方向抖音蓝抖音蓝V号号功能权益功能权益视频内容置视频内容置顶顶官网链官网链接接认领认领POI地地址址私信管私信管理理POI地址编地址编辑辑昵称搜索置昵称搜索置顶顶扫码拍视频领扫码拍视频领券券评论管评论管理理店铺主页领店铺主页领券券认领同认领同步步DOU+昵称锁定保昵称锁定保护护电话组电话组件件数据分数据分析析用户管用户管理理蓝蓝V标标识识蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。官抖蓝官抖蓝V认认证证 企业详企业详情情品牌名品牌名称称酒店要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。根据酒店内 的消费人群、环境、休闲，服务等元素进行创意官抖账号的定位。定位：红人定位：红人化化 获赞：获赞：633.8W 粉丝粉丝：34.9W定位：房产展定位：房产展示示 获赞获赞：126W粉丝粉丝：24.4W定位：房产剧定位：房产剧情情 获赞获赞：144.9W 粉丝粉丝：14.5W账号运营拍摄剪辑镜头脚本创意策划根据品牌账号的调性分 析，洞察消费者行为习 惯与爱好，对地产内环 境，休闲，服务分析、打造爆款内容。根据官抖人设、确定视频 拍摄方向，制作视频创意 脚本。按照拍摄脚本制作 视频。账号权重优化；用户运营 及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI 地址详情页、评论管理等 权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。通过专业的拍摄设备：佳 能摄像机、提词器、三脚 架等拍摄视频。由多年从 业经验的导演、编导、后 期进行专业处理，打磨精 品。做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款视频、对品牌的宣 传点进行提炼。平铺直属、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。买房知识科普买房知识科普 点赞点赞：30.7W高级的地产介绍高级的地产介绍 点赞点赞：27.7W搞笑剧情搞笑剧情 获赞获赞2.7W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视有剧本视频频 点赞点赞：5 2.4 W按照镜头脚本拍摄的 视频能让创意和呈现 结果更接近。呈现效 果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视无剧本视频频 点赞点赞：7 3视频无脚本、拍摄 内容不专业，清晰 度低，时间短，无 剧情，播放量低。VS运镜运镜获赞获赞3.8W瞬间转移瞬间转移 获赞获赞1.8W运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸 引力。隔空取物隔空取物获赞获赞2.0W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划地产类企业抖音号，8个内容方向个内容方向：内内容容 表现方表现方式式教学类情感类颜值类剧情类创新类网红类对话类特效类商家头图商家头图企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、商家地址、企业官方相册及优惠券 等信息，从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。门店地址显示门店地址显示商家地址电话商家地址电话企业官方相册企业官方相册商家详情商家详情页页神器“dou+”来袭，控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投放什么样的视频投放dou+，效果更明显？，效果更明显？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战同样的营销成本同样的营销成本 线上线下互动线上线下互动 双向互补引流双向互补引流#线下宣传线上活动线下宣传线上活动#线上视频插入店面地址、推荐特色、优惠信线上视频插入店面地址、推荐特色、优惠信息息五折优惠券五折优惠券抖音拥有5亿活跃用户。商家通过优惠卡券引流，吸引大众的关注。观看抖音视频，点击视频中的POI地址页面。进入下一个页面后，就可以找到卡券的横幅，点击领取，以供线下店面使用。存入卡包存入卡包 线下消线下消费使用费使用套餐介绍：企业抖音全托管代运营套餐介绍：企业抖音全托管代运营1.搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。2.账号策划定位，每日每周数据分析汇报，优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理3.内容运营：创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析4.以达成1万粉丝、100万播放量 为最终目的，服务至达标为止。5.1个月/10条视频。1万万粉粉丝丝曝光量曝光量100万万+视频数视频数10条条服务周期服务周期1个月个月￥35800元元35800元元全托套餐全托套餐3万万粉粉丝丝曝光量曝光量1000万万+视频数视频数25条条服务周期服务周期2个月个月￥99800元元99800元元全托套餐全托套餐套餐介绍：企业抖音全托管代运营套餐介绍：企业抖音全托管代运营1.搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。2.账号策划定位，每日每周每月数据分析汇报，优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理3.内容运营：创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析、10万30万粉丝达人推送、下阶段可行性建议、精美照片及朋友圈视频制作剪辑4.以达成3万粉丝、1000万播放量 为最终目的，服务至达标为止。5.2个月/25条视频。盛世万谱（北京）科技有限责任公司盛世万谱（北京）科技有限责任公司，2015年起布局新媒体。作 为可能最懂传统企业需求的互联网团队，盛世及旗下公司，已获 得各大超级平台肯定与认同。盛世是抖音蓝抖音蓝V认证三大服务商之一、抖音蓝认证三大服务商之一、抖音蓝V十大全效运营服十大全效运营服 务商之一务商之一、微博电商白名单MCN、淘宝直播MCN、小红书MCN等。盛世万谱已和人民网达成战略合作。“天天热推天天热推”是盛世旗下新零售服务品牌，包括社交媒体服务、电商服务、小程序服务三大方面的新零售服务。抖音企业号，即抖音蓝V。帮助企业传递业务信息，与用户 建立互动。使用官方身份，通过 内容发布、用户互动、营销组件 等多种形式打造品牌传播新阵地。认证通过的企业号，将获得多项 功能权益。抖音企业蓝抖音企业蓝V认证认证企业品牌抖音号全程代运营：策 划定位、脚本创作、拍摄剪辑、发布运营、账号粉丝维护、大数 据分析等。专业团队专人运营，让企业放心 省心。为企业搭建完整抖音品牌 推广及变现体系。账号全托代运营账号全托代运营与客户签订新零售战略合作协议，全程独家代理厂商线上销售业务。通过抖音流量入口获取数据，进 行数据筛选与分类，将目标用户 分类标签化，针对性进行有效曝 光。大数据优势，让内容曝光范 围更广、更精准，更具价值。新零售整合营销新零售整合营销项目管理和策划团队人数100+全国签约专业落地拍摄团队200+全国签约兼职编剧创意人员1000+重点城市保证3 支以上团队供调配整合全网新闻媒体合作资源2000+服务案例遍布全国一、二级城市办公室一隅拍摄现场剪辑现场抖抖 音音最最 大大 一 级 一 级 蓝蓝V认 证 服 务 商 认 证 服 务 商 ，十十 大大 全 效 服 务 商 全 效 服 务 商 8000+抖 音 优 质 视 频 原 创 达抖 音 优 质 视 频 原 创 达 人人覆覆 盖盖1亿亿+粉粉 丝丝抖音抖音KOL资资源源微 博 大 号 一 手 资微 博 大 号 一 手 资 源源一 线 明 星+行 业 达 人+草 根 红 人10000+一线明星一线明星100 个个行 业 分行 业 分 布布美 容、影 视、游 戏、互 联 网、教 育、旅 游 等草根红人草根红人飞象网项立刚金错刀互联网的那点事互联网信徒王冠雄龚文祥糗事百科留几手作家崔成浩幽默搞笑大王天才小熊猫粉丝数：54万粉丝数：19万粉丝数：228万粉丝数：110万粉丝数：130万粉丝数：482万粉丝数：926万粉丝数：339万粉丝数：410万粉丝数：426万杨幂柳岩任泉韩庚唐嫣当时我就震惊了精彩电影全球热门搜罗时尚经典语录我们爱讲冷笑话粉丝数：4192万IT达人达人粉丝数：1898万粉丝数：1035万粉丝数：4392万粉丝数：3138万粉丝数：1049万段子手段子手粉丝数：402万粉丝数：1035万粉丝数：445万粉丝数：611万微博微博KOL资资源源1000+朋友圈真人账朋友圈真人账号号3000万万+好友覆好友覆盖盖让您的品牌/推广信息通过熟人圈自然扩散 性别、地域、年龄、收入、职业五大定向维度，精准覆盖目标人群！集中在北上广深一线城市男男55%45%女女15000以上10000-150005000-100003000-50002000-30001000以下系列 15000元以上占比高达56%80%20%22-28岁其他以白领居多普通白领58%高级白领15%网络红人12%自媒体8%学生7%6%17%33%24%13%7%微信朋友圈资微信朋友圈资源源dc10+央媒网资央媒网资源源30+国家级官方媒国家级官方媒体体30+省级权威门户媒省级权威门户媒体体2000+知名媒知名媒体体网络媒体资源整合实网络媒体资源整合实力力唐山交警唐山交警晋城中院晋城中院温州大学温州大学兰州新区教育兰州新区教育 文化体育局文化体育局教教 育育 培培 训训电电 商商 快快 销销娱娱 乐乐 休休 闲闲生生 活活 服服 务务政政 务务 文文 旅旅火锅火锅车点点车点点Alla杨大杨大金朵美甲金朵美甲自助餐厅自助餐厅盘盘子子 女人女人坊坊华飞华飞 餐饮培训餐饮培训博舍博舍 演说培训演说培训有智教育有智教育快乐快乐的的 小玩小玩具具多米创多米创意意 黑科黑科技技梦梦家梦梦家OFF BORD男男装装礼仪培训礼仪培训融图书库融图书库育萃教育育萃教育一解教育一解教育婚礼纪婚礼纪海韵酒业海韵酒业途家民宿途家民宿环球环球 伯爵旅拍伯爵旅拍阆中古城阆中古城穆姑穆姑娘娘 的衣的衣裳裳铁铁蛋蛋 英英语语北京（总部）、杭州（产品中心）苏州（技术中心）、长沙（运营中心）沈阳（直营中心）、青岛（直营中心）