市场计划王.doc

市场计划(opp）一、 自我介绍：我为什么做安利？二、 产品示范：23款 时间15分钟三、 内容：我们看一下安利是什么呢？安利首先是一家公司，是一家日用品公司。这家公司在全美300多家企业中排名第22位，是一个从不向银行借一分钱的公司,零负债.反而贷款给世界最大的公司美国通用公司.安利也是一个品牌，在世界十大商标现有价值及生命期限分析中，安利排名第八位，品牌价值820亿美金,净资产364亿美金，排在索尼之前。并且生命无限。那么世界上有几家生命无限的公司呢?奔驰代表最高的质量，IBM代表最好的服务。而安利背后有着深厚的企业文化，安利的两位创办人理查-狄维士和杰温安洛.理查-狄维士曾任美国共和党财务主席,是美国3位精神奖得主之一.杰温安洛曾任美国商会主席，美国商会是世界最大的商会。香港商会主席是李嘉诚。而且他们都是美国10大富豪之一。理查-狄维士排名第9位，杰温安洛排名第12位。2人和起来排名第6位.如今两位老人年事已高，分别由他们的后代来继承。领导安利公司继续发展.更值得一提的是，温安洛的长子史提夫温安洛被评选为20012002年美国商会主席。事隔20年，再次担任美国商会主席，这在美国历史上是绝无仅有的事。假如错了，错一次罢了，还让他儿子干，这就不容易了对吧。成不成功?过去成功，今天成不成功？非常成功。而且史提夫温安洛在担任美国商会主席期间5次访华。3次被江泽民主席接见。理查狄维士的长子狄克狄维士是目前此刻的世界直销联盟的主席.这是美国非常成功的2大家族.我们今天是在和美国商会主席及世界直销联盟的主席合作.特别是第一次来的新朋友,不管您做不做安利，安利本身是成功的，安利是非常非常成功的。安利有自己的产品，它的产品有480多种，800多项专利，分为五大系列。1、纽崔莱营养补充食品2、雅姿美容护肤品3、个人护理用品4、家居清洁系列用品5、厨房用具上述最让我们自豪的是我们的纽崔莱营养补充食品,他有4个世界之最:世界上最早的（创办于1934）年世界上最大的(在巴西、墨西哥、美国加洲湖景和利帕塞亚有自己的1.3亿平方米的种植园）世界上最好的(全美2000家营养补充食品公司,唯一一家入选美国FDA食物药物管理局优质生产标准的企业，是美国上天宇航员、NBA篮球队专用的营养食品；是韩国足球协会唯一专用营养品；也是27、28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。百米飞人鲍威尔和奥运冠军刘翔是纽崔莱全球形象品牌代言人。）世界上营业额最高的（在96、97财政年度营业额就达15亿美金，香港15%的人在吃我们的营养品，在上个财政年度，安利中国营业额高达180亿人民币，其中营养补充食品的营业额就占了一半以上，其次我们的雅姿护肤品1968年上市,1993年世界排名第150位，2000年排名世界五大护肤品之首,依次是倩碧、兰蔻、雅诗兰黛和索菲亚）我们在代理两个世界第一品牌，我们感到非常骄傲。其实安利很简单，平时我们买东西到哪里买？超市、商店和您家对面的小卖部对吗？我们统称百货商店。那么我问您，您到那里买；第一,质量能保证吗？不能。因为我们都有买假货的时候,要不就不会出现3。15打假.第二，服务如何呢？能不能今天下着大雨，噢,您家的牙膏没了，您能不能说给商场的经理打电话说您家住在XX地方，让他立即派人送过来，不能！是不是？因为日用品的服务他不是不想做,而是他做不起。而一些冰箱、彩电等大件才可以对吗？第三，如果您买的东西不称心，能不能退货呢?很少是吗。换货到有可能，但换货也只能换等价值的对吗?第四，比如说这家商场评价购物，您带了很多朋友去那里买东西，那么这家商场的经理能不能说您为商场做出了贡献,按月给您寄发奖金呢？不太可能。因为他根本就不认识您。对吗？第五，更不可能送您出国旅游对吗？他还不一定能享受这些待遇呢。第六，更不可能说给您一个代理赚钱的机会对吗？而安利公司呢?您以后什么都可以买到,您在这里买,第一，质量一定会保证。并且首家通过IS09002质量认证;第二,只要您花85元办个卡就可以享受标价产品.第三，提供给客户的服务是一流的。第四，我们是无因退货的，不在问您任何理由，只要您想退货换都行，这是在规定的30天时间内对顾客的最佳承诺。第五，您只要这样不断的工作,建立顾客，让他们换一个牌子用一用，换个地方买一买，安利公司会按照您的营业额的比例给您寄发奖金。第六，如果您业绩优秀符合资格的话,还可以给您免费的海外旅游.第七，最重要的是给您一个白手起家的创业机会。透过以上介绍，大家会了解到为什么安利这么成功？第一,优质的产品（人人都用）第二，公平，公正的奖金制度(无懈可击)您可能最关心的就是安利的奖金制度,让我们来看一看安利的奖金是如何分配的呢?安利的奖金共有9种12项。我们先讲前3种就足够您了解到安利的价值。1、销售佣金：1，800- 9% 2、劳务奖金（大小）5，400-1210，800-1521，600-18%36,000-21% 3、4领导奖金63，000-2490，000-27%比如说您在第1个阶段您做为安利的营销人员,看懂安利后不断向周围的人分享安利产品建立了20位顾客，每个人用了300元。这时候您就创造了6，000元的营业额,当然安利无任何业绩要求，依此举例而已。我们看一下活得哪些收入呢?6，00012=720元.虽然不多，但对打工来说,每个月业余时间,赚到这个收入也是蛮不错的。对生意人来讲，这是纯利润.但最关键的是您拥有销售6，000元的经验,这个经验最值钱。好，第2个阶段还是您做为安利的营销人员，不断向周围人分享。从中建立4个愿意合作的朋友。比喻 -A6,000 720元 |B6，000 720元您6,000-|-C6，000 720元720元 D6,000 720元 项奖金720元 项奖金3万18-6，000125=1，800元+720+1，800=2,520元这时您周围一定有很多顾客，他们看您既能用好的产品，又能赚到钱,他们愿意与您一起来做建立顾客的工作，这时公司会委托您来协助他们，因为您已经有销售6,000元的经验，您来帮助他们最合适。加入您只是给他们办了个85元的卡,不协助他们的话您还是拿720元,因为安利不付任何的拉人头费、介绍费。如果您协助他们的话,您就会有第2项劳务奖金，不论谁销售都拿720元是不是很公平？是的，但您这时不但自己销售6，000元还帮朋友也做到了6,000元,您除了拿720元的收入外您还有劳务奖金，劳务奖金是这样算的,因为这片市场是由您开始的。所以安利公司从您开始计算营业额，您整个部门营业额是3万查表可知达到了18%,然后他们个人做的都要拿回去,那就是6,00012%5自己的也要减掉,2项收入加起来是2，520元.聪明的人会发现，您先做拿2，520元,而后做的朋友才拿720元,是不是谁先做谁先好呢？让我们来看一下，是不是这样。假如我不去做，而您特别努力建立3万的营业额，那您看我有没有收入呢？让我们来看一下：A6,000 B6，000 我0元-您6，000元-C6，000D6,000第1项是0，第2项是3万183万18%=0 那么,我唯一寄托的是劳务奖金,因为我觉得我介绍您安利公司应该给我一些好处费，让我们来看一下，从我开始的营业额是3万，查表得知18，那么还要每人做的发下去,您的营业额也是3万查表可知18结果是0.项加起来是。我不劳就不得，那么假如我做1000元呢？我的收入能不能超过您呢？让我们来看一下:A6，000-B6,000我1000元-您6，000元C6，000 D6，000 第1项10000=0第2项3。1万18%-3万18=180元我的收入还没有最后面的多，由此可见这个市场计划特别公平，日本300多为经济学家来研究这个市场计划，结果得出8个字，公平、公正、无懈可击。如今安利（中国)的营业额在上个财年180多亿元，已经超过美国本土，这是您具备了组建3万元部门的经验，那么您能做到3万，您也可以帮他们做3万，因为您已经做到了，好让我们看一看,您的第一笔收入是720元，而劳务奖金是您开始的,您的部门营业额是：-A3,000B3,000您6,000元C3，000-D3,000 （1）720元 (2）12。6万273万1846，00012=11，700（1)+(2）720+11，7000=12，420这是您整个部门的营业额已达到了12。6万,查表得知27%,这是他们做的发下去3万18%4个部门，自己的减掉6，00012%结果是11，700元,2项加起来是12，420元，这时恭喜您做到了安利的营销助理(安利公司是持以9万为标准计算,当然营业额越高收入越高）如果在1个财年做到了3个9万，不连续的也行,安利公司称您为（营销主任)有一次的国内旅游,如果是夫妻的，是双份。因为安利公司认为您的成功是有另一半的支持，不论另一半做不做安利,如果您在同一个财年有6个月做到了9万，其中有3个月是连续的，安利公司称您为（高级营销主任）年收入10多万元。并且有二次免费的国内旅游，如果达到海外研讨会积分可以免费的五星级海外旅游,如果在统一个财年帮助3个部门做到高级营销主任安利公司称您为（营销经理)年收入40万有2次免费海外旅游，如果您在同一个财年帮助6个部门做到了高级营销主任称您为(高级营销经理）年收入70万到100万左右，每年有3次免费的海外旅游。那么9个做到高级主任安利公司称您为（总监),12个做到高级主任称您为(高级总监)，15到18个做到高级主任称您为(资深总监）,20个做到高级主任称您为（FC)世界级企业家，当然安利没有封顶,做的最好的是安利全球第一人成冠系统的创始人付后坚先生做到了4个国家的FC，他不是有多少钱多大成就，而是被美国安利总部誉为多国文化的传播使者,做到五杰出并不是梦，在台湾有个许旭升，他16岁下学做苦工,后来在一家酒店做服务员，再后来做了一名调酒师，每天和酒鬼、色鬼、赌鬼打交道一做就是11年，后来经朋友介绍做安利，如今做到台湾第2户FC,正如许旭升来烟台时讲，如果大家条件比我好的话，您应该比我做得好,如果您的条件比我差的话,您要更加努力，安利使我从一无所有变得应有尽有。通过努力，您这时已经建立了一个9万元的部门,您能做9万，是不是也能帮助4位朋友做9万？-A9万B9万您6，000-C9万D9万为了节省时间，我们只算劳务奖金，从您开始的营业额是36万查表得知是27%(9万以上多少都是27）计算所以36万279万274=0这就不公平,您辛辛苦苦帮他们做到9万，他们一个月1万多收入而您的收入是零,这样就不公平，安利公司又不能从他们身上拿出2000元给您，这也不公平，那么安利公司早就预料到这一点,这是当您的部门出现9万时，这个营业额就不算到您身上，因为计算毫无意义，但是安利公司又不能让您白白蒙受损失,它这时借助美国哈佛大学两位著名经济学教授，推出我们安利最具魅力的第3项奖金4%领导奖金。当部门出现9万时，安利公司从自己的利润里拿出相当于9万元的4即3,600元给您，作为这个阶段的付出,就是这个3，600元吸引了好多有名气的经理、老板等各行各业的人从事安利.那么这3，600有什么好处呢？1、 不在职的收入 ：当您有一天不做安利了，还继续有收入.2、 保值 ：比喻说当通货膨胀10倍时，同样9万变成90万，3,600元变成了36，000元,这才是一个真正的保值.3、 继承 ：您的安利事业和所有的回报都可以传子传孙，这在国外比比皆是。4、 保障 :谈到保障美国著名经济学家讲所谓的保障必须具备三个条件：（1） 必须是持续稳定的高收入；（2）您的收入必须超过通货膨胀；（3）当您有一天不干了不但不少反而增加，这才叫真正保障。5、 累计人生奋斗历程。那么安利这个事业做大了公不公平呢？公平超越性-A9万9万B9万_9万我9万您9万_C9万-_9万高级主任 营销经理 高级营销经理 _9万D9万9万-9万 比如说，我做到9万,又帮您做到9万,我得一份3，600元，而您帮助3个部门做到了9万,就得3个3,600元， 他比您更努力，帮助6个部门做到9万，他就得6个3，600元，也就是所他是高级营销经理，而您是营销经理,我才是一个高级主任,所以说这个事业十分公平 。这就是个初步的安利，这只是上半部分,下半部分更加精彩,因为安利属于一个行业。如果您想具体了解的话,您需要花时间和精力来了解，怎么样，如果有什么疑问,我们再探讨 ，如果没有，就下个决定,我们一起努力，一起成功。祝您心想事成!思路决定出路 选择决定成功