营销计划的制定与执行.doc

营销计划的制定与执行
目录
一、课程介绍（Course) 2
二、讲师介绍（Trainer） 3
三、提交需求（Needs) 4
四、联系我们（Contact） 6
附、淘课介绍(Taoke） 8
附1 淘课商城 8
附2 培训宝工具 9
附3 培训人社区 9
附4 淘课企业学习研究院 10
一、课程介绍(Course)
2。1 概要信息
课程时长：12小时 授课讲师:李成林 课程价格：47600元 课程编号:133575
2.2 培训受众
企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理
2.3 课程收益
1 掌握营销计划制订的内容和流程<br/>2 掌握营销计划的结构〈br/〉3 掌握营销计划制定的基本方法<br/〉4 掌握营销计划控制的基本要点
2.4 课程大纲
课程开发背景：
1 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段.
2 很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义.造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3 营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快,如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。
《营销计划的制订与执行》这门课就是专门以上问题研发的，相信通过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶。
课程特点：
1。 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念――结构、流程――方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩.
课程设置：12小时
课程大纲:
1 谋定后动说营销计划
1.1 营销计划的4个作用
1。2 营销计划结构
1.3 影响营销计划制定的6个因素
1.4 营销计划的制订流程
2 练就营销计划制定的神功
2。1 看清大势作计划
2。1。1 宏观环境分析的钻石模型
2。1。2 微观环境分析的四边形
2.1.2。1 行业趋势发展的4个指标
2。1。2.2 消费者购买行为模式分析
2。1.2。3 影响消费者购买行为的因素分析
2。1.2。4 消费者购买决策过程
2。1。2.5 竞争对手分析的6大指标
2。1.2.6 把企业绑上十字架
2.2 没有目标，任何方向的风都是逆风
2。2.1 给你的客户作张写真
2.2.2 营销目标设定的3种方法
2。2。3 两大类24项营销目标
2。2.4 营销目标制订流程
2。3 立体作战的6种策略组合
2.3。1 市场计划的6项内容
2.3。2 制定市场计划的6个步骤
2。3.3 整合传播的协同方案
2.3。4 市场费用的管理
2.4 地面部队的销售行动计划
2.4.1 构建销售计划的8大要素
2.4.2 销售行动计划制定的10项内容
2.4.3 销售指标的分解
2。4.4 销售费用的管理
3 给营销计划装上的秒表
3。1 组织与流程是计划执行的保证
3。2 建立市场驱动的管理机制
3.3 营销激励的8种方法
3.4 营销控制的4种类型和15种方法
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二、讲师介绍(Trainer）
李成林
常驻地

性别

价格

编号

擅长类别

擅长行业

擅长方向

擅长课程

讲师简介

工作与培训经历

经典客户

更多信息

三、提交需求（Needs)
如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。
需
求
要
素
＊ 培训主题

需求类型

培训形式

培训时长(天）

＊ 培训时间

预算（不含后勤)

* 培训地点

期望报价方式

期望方案时间

学员主要职级

学员人数

主要工作年限

学员主要年龄

学员主要学历

培
训
目
标

讲
师
要
求
年龄

性别

同行服务经验

授课语言

同行工作经验

常驻地

其它要求

补
充
信
息

企
业
信
息
＊ 企业名称

所在行业

企业性质

员工人数

* 联系人

性别

职位

＊ 手机

* 固话

邮箱

四、联系我们（Contact）
联系人:淘课客服
电 话：021-51061698
传 真：021-54012899
电 邮：service@
网 址：www。taoke。com
期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！
感谢您的支持和信任！
地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼
附、淘课介绍（Taoke）
淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴!淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者.
附1 淘课商城
全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。
依托如下三重保障,淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：
【流程保障】培训管理专家定向把脉-〉对口讲师细节把脉＆定制方案＆按方案授课，无信息失真，无销售浮夸!
【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！
【售后保障】行业首创的质量三包,包换、包退、包赔！
附2 培训宝工具
全国最懂培训人的管理工具,帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟!
附3 培训人社区
全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。
每日微学习：签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点
培训人课程:专为培训人研发的TTM品牌课程，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！
培训人学堂：O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级(专员—经理—总监—CLO)。
附4 淘课企业学习研究院
淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构,至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。
1、 研究出版了《成就卓越的培训经理》和《学人不如学己—-企业内训师团队建设实务》，联合引进出版了《将培训转化为商业结果-—学习发展项目的6D法则》。
2、 研发了中国培训管理最佳品牌课程《培训培训管理者（Train Training Manager）》，是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程,也是该领域人保部唯一授证课程。
3、 研发了中国企业培训百佳精品课程《企业内训师培养金种子（Enterprise Golden Seed）》，已为强生医疗、雅莹服饰、农商银行、国家核电等各类企业培养了几千位内训师,输出了几百门课程。
附5 部分学习伙伴
秉承客户第一、合作共赢、开放进取的价值观，通过7年的努力，淘课已为全国上万家企业提供了满意的培训服务，成为企业得力的学习成长伙伴，如下是部分伙伴：