房产乡镇拓客方案.doc

夏津德百广场乡镇拓客方案一、活动目的：释放销售信息点，拓展客源，加大德百广场的影响力，促进销售!二、活动时间:暂定15天(2014年9月30日-10月14日）三、活动拓客目标：1500组有效信息客户（主要为家庭有话语权的客户)（每天最低100组）四、活动流程：1. 售楼处留守3名值班人员,其他人员共同下乡拓客.2. 拓客先以人口数教密、前期意向客户较多或者有大集的的乡镇开始,先统计所有沿街门市客户，逐步开展学校、医院、政府、企业及富裕村庄拓客范围。3. 拓客出发先绕城一圈，然后向目标乡镇出发.到达乡镇后，一组在人口较多区域,挂好条幅等，现场接收咨询并登记相关资料（姓名、电话、地址、行业），发放参观券。置业顾问做好目标客户群的跟进4. 每天活动结束回到售楼处将客户资源进行整理，并将当天活动，讨论、总结。六、活动安排：置业顾问每天4人+组长1人+8个派单人员=12人时间地点人员备注9月30日宋楼10月1日白马湖10月2日双庙10月3日郑保屯10月6日渡口驿10月7日长安集10月8日东里10月9日郭寨10月10日雷集10月11日张大屯10月12日长安集10月13日朱庙10月14日新盛店七、激励政策:派单人员：50元基本工资（每天）数据奖励:每天提供20组有效客户信息加10元奖励工资成交奖励：介绍成功者可与置业顾问平分提成以上激励政策仅供参考