房产乡镇拓客方案.doc

夏津德百广场乡镇拓客方案
一、活动目的：释放销售信息点，拓展客源，加大德百广场的影响力，促进销售!
二、活动时间:暂定15天(2014年9月30日—-10月14日）
三、活动拓客目标：1500组有效信息客户（主要为家庭有话语权的客户)（每天最低100组）
四、活动流程：
1. 售楼处留守3名值班人员,其他人员共同下乡拓客.
2. 拓客先以人口数教密、前期意向客户较多或者有大集的的乡镇开始,先统计所有沿街门市客户，逐步开展学校、医院、政府、企业及富裕村庄拓客范围。
3. 拓客出发先绕城一圈，然后向目标乡镇出发.到达乡镇后，一组在人口较多区域,挂好条幅等，现场接收咨询并登记相关资料（姓名、电话、地址、行业），发放参观券。置业顾问做好目标客户群的跟进
4. 每天活动结束回到售楼处将客户资源进行整理，并将当天活动，讨论、总结。
六、活动安排：
置业顾问每天4人+组长1人+8个派单人员=12人
时间
地点
人员
备注
9月30日
宋楼

10月1日
白马湖

10月2日
双庙

10月3日
郑保屯

10月6日
渡口驿

10月7日
长安集

10月8日
东里

10月9日
郭寨

10月10日
雷集

10月11日
张大屯

10月12日
长安集

10月13日
朱庙

10月14日
新盛店

七、激励政策:
派单人员：50元基本工资（每天）
数据奖励:每天提供20组有效客户信息加10元奖励工资
成交奖励：介绍成功者可与置业顾问平分提成
以上激励政策仅供参考