房地产企业销售管理表格.doc

资源描述

周边(新增）竞争个案调查表 ●调查人:● 调查日期：年月日案名投资兴建售楼处企划销售工地位置电话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付款折扣一次车位售价/租价主力面积分期特别付款主力总价银贷调查日期综合分析面积配比：规化分析: 综合分析：客源分析：区域：职业：年龄：备注: 去化分析：房型：楼层：备注：广告分析: 横幅、招风旗：售楼处：样板房: 围墙、指示牌：杂志或电视广告：印刷品：报纸广告(近2个月）: 注：负责填写的员工应尽力填写,对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表) ● 制表人姓名:● 制表日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率/绿化率投资商电话备注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份项目名称：销售现场日记 ____年___月___日天气情况:上午_____下午_____晚_____ 值班人员甲组正常上班名单: 非正常上班名单：乙组正常上班名单：非正常上班名单: 来电情况上午：次下午：次来访情况：上午__________组下午___________组广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定单位本日退小定单位本日新大定单位本日退大定单位本日新签约单位本日新签约面积本日新签约金额本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会议情况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________ 客户来访记录营业员姓名: 来访日期：年月日客户编号： 1. 基本情况 l 背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码 2. 认知途径 □ 报纸(□ 新民晚报 □ 解放日报 □ 新闻报 □ 申江服务导报 □ 文汇报） □ DM □ 亲戚朋友 □ 路过 □ 电视 □ 广播 □ 派单 □ 其它 3. 询问重点 □ 地段 □ 房型 □ 面积 □ 建材 □ 单价 □ 总价 □ 贷款 □ 业主 □ 工程进度 □ 交房时间□ 交通 □ 生活机能 □ 楼层 □ 朝向 □ 使用率 □ 物业管理 □ 学校 □ 公园 □ 公共设施 □ 付款方式 □ 规划 □ 环境 □ 座向 □ 消防安全 4. 购买动机 □ 自住 □ 投资 □ 自住兼投资 5. 客户类别 □ 私营企业主 □ 单位购房 □ 海外归来者 □ 外企高级主管 □ 动迁补偿 □ 国营、企事业干部 □ 港澳台家属 □ 个人 □ 其它 6. 意向产品 l 所需面积:□60以下□60—69□70—79 □80-89 □90-99 □ 100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149 □ 150-179 □180以上 l 户型：□1房/1卫 □2房/1卫 □2房/2卫 □3房/1卫 □3房/2卫 □4房/2卫 □其它 l 倾向单位: 倾向房型： l 付款办法：□一次性付款 □分期付款 □按揭付款 □公积金贷款 □组合贷款备注: 客户档案档案编号: 姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论 □ 成交 □ 放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论 □ 成交 □ 放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？! 销售周报表 ●营业员姓名：●迟到：天 ●日期: 年月日至年月日 ●早退: 天 ●页数： / 页 ●请假: 天 ●本周接听电话（个） ●现有客户 ●本周接访客户 (组） ●弃客户意向客户意向单元或房型意向等级（A。B。C) 来访日期 (首次）客户情况个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺,把当中重点客户列明,以方便下星期的跟踪工作。（1)意向等级A:极有诚意意向,目标明确，重点跟踪，有七成以上把握. 意向等级B：能了解其需求，五成左右把握。意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。成交报告 ●成交编号： ●小订日期：● 大订日期：● 签约日期： (一）客户资料客户姓名：性别：年龄: 联系电话：联系地址: 邮编：家庭结构：购房目的：□ 自用 □ 为家里其他人购房 □ 投资主要异议：□ 价格 □ 地段 □ 房型 □ 楼层 □ 景观 □ 付款方式 □ 其他付款方式：职业: 现住区域: 自首次看房至大订时间天家庭收入：（二) 物业单位: 建筑面积：M2 花园面积:M2 物业类型:□多层（□无电梯 □有电梯) □小高层 □高层 □别墅 □其他房型：□1/1 □2/1 □2/2 □3/1 □3/2 □复式 □其他（三) 佣金楼价:RMB 佣金比例：业主佣金：RMB 对外分佣：RMB 公司收入：RMB （四）各部门分配专案组：RMB（ %）广告部:RMB（ %）策划部:RMB（％) 市调部：RMB（％）拓展部：RMB（％）其他分佣:RMB（％）（五）专案佣金分配成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：％签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例:％签字: 合作者:姓名员工编号：佣金比例：％签字: 公佣比例：％（六) 主管分配主管:姓名员工编号: 佣金比例:％签字：主管：姓名员工编号：佣金比例:％签字：经理：姓名员工编号：佣金比例:％签字：项目名称：预售合同会签及盖章申请预审（2004）第号使用年月日价格表客户名称单元号面积单价（元) 总金额（元）合同总价款（大写）: 定金(大写）： □ 车位租赁 ◇地上车位◇地上车位支付方式： □ 一次性付清 □ 分期付款: ◇首付％；按揭％ ◇首付%；按揭％;尾款 ◇其他 □ 其他方式客户的特殊要求现场销售经理意见日期：签署人：发展商专人意见日期: 签署人: 项目部经理意见日期: 签署人：发展商专人最后确认日期：签署人： (该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）项目名称: 大订情况周报表 l 日期：年月日至年月日序号认购书编号拟签合同日期客户姓名签订单位面积M2 签订总价佣金比例（％) 佣金全额成交营业员 /合作者 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 本月累计大定套数：总计主管签字：日期：注1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。注2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。项目名称：销售动态统计表 l 日期:年月数字日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 新小定退小定小定转大定小定转签约累计小定新大定退大定大定转签约累计大定直接签约退约累计签约单日来电上门上月累积 -- —— —- —- —- -- —— —- —— —— —— 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日注：（1)当天（5) =昨天(5）+当天(1)—当天(2）—当天(3）—当天(4）当天（9） =昨天(9）+当天（6）—当天（7)—当天（8)+当天（3) 当天(12）=昨天（12)+当天（10）+当天（8）+当天（4）—当天（11) （2）行数（5）、（9）、（12）都是当月累积数，其它行数是单日数字。项目名称：佣金结算通知书致：_____________________________公司今悉，贵司委托本司代理出售 / 租赁______________之物业.现经贵我双方共同努力,已正式成交以下单位，并完成了有关手续.谨请贵司根据本通知书予以核审并于_____年 ____月____日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作! 支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：收款单位:南京金石物业顾问有限公司开户银行：账号：成交结算清单合同编号签约日期客户姓名成交单位成交面积（M2）成交金额（人民币）结佣比率佣金金额（人民币) 总计: 南京顺驰地产有限公司财务部日期：______年____月____日项目名称：一周业绩统计表 l 日期:年月日至年月日单位：人民币日期合约编号室号楼价 (人民币）面积 M2 计佣比例 (%）佣金（人民币) 对外分佣接盘费分行合作公司收入备注专案组 75% 策划部 17％拓展部 8％合计项目名称：一周业绩统计表 l 日期:年月日至年月日单位:人民币日期合约编号室号专案收入营业员分佣名单及营业额公佣合计项目名称：广告效果统计表（周） l 日期：年月日至年月日媒体名称日期规格版面价格主打内容来电来访（组）当日次日次后日当日次日周六周日主观评语主观评语主观评语备注注:(1）“当日”为广告发布日；“次日”为广告发布日的第二天;“次后日"为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周。（2）附当日广告报纸稿。 (3）专案主管负责填写此表格。（4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容. 项目名称：财务部项目代理合同资料概要合同约定项目名称项目地址发展商名称发展商地址联络人/职位电话传真售楼处地址电话传真委托面积代理期限其它有关费用市场推广费用风险金现场办公费用办公设备购置办公消耗品甲方人员工资宿舍租金 / 费用佣金说明佣金收费计算标准支付时间财务部项目代理合同资料概要营业额分配基本分配对外分佣公司成本项目信息来源项目跟踪各部门分佣代理费营业部策划部拓展部其他策划费市调部策划部广告部拓展部佣金分配营业部负责经理负责主管主管提佣标准专案组人数 (不含主管) 个佣/公佣比例策划部负责人员个佣分配市调部负责人员个佣分配广告部负责人员个佣分配拓展部负责人员个佣分配其他特殊说明项目部总监：总经理：日期: 项目名称：成交报告撤销 / 更改单 □ 撤销 □ 更改撤销 / 更改日期： (一）原成交资料成交编号：客户姓名: 成交单位：联系电话：联系地址: 邮编：成交面积: 成交楼价：（二) 原成交分配情况佣金比例: 业主佣金；RMB 对外分佣：RMB 公司收入：RMB 成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：％签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例：％签字：合作者:姓名员工编号：佣金比例：％签字：公佣比例:％ (三）现成交情况成交面积：成交楼价: 佣金比例：业主佣金；RMB 对外分佣:RMB 公司收入：RMB 成交营业员:姓名员工编号：佣金比例:% 签字: 合作者：姓名员工编号: 佣金比例：％签字：（四) 撤销或更改原因主管签字：总经理签字: 备注 1. 本更改单应附在原成交报告单一同归档。 2. 如更改，在填写本撤销 / 更改单同时，必须填写新的一份成交报告单交与财务。项目名称: 退房客户分析表营业员：日期: 客户姓名电话地址大定日期签约情况首期款情况交易中心登记情况退房原因现场销售经理意见签署人: 日期：项目部经理意见签署人: 日期：发展商专人意见签署人：日期：发展商财务部退款安排签署人：日期: 项目名称: 来电登记表日期：项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 询问重点地点社区规划环境交通公建配套建材工期格局价格付款方式用途住家办公商场动机自用投资皆可面积媒体报章电视横幅招风旗条幅展板其他客户姓名联系电话接洽人

展开阅读全文