支付宝战略管理分析.doc

支付宝战略分析报告一、企业介绍1、企业概况公司名称:浙江支付宝网络技术有限公司（Alipay)总部地点:浙江省杭州市成立时间:2004年12月经营范围:提供在线支付解决方案公司性质：民营支付宝是国内领先的独立第三方支付平台,是由前阿里巴巴集团CEO马云先生创立的第三方支付平台,是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案，始终以“信任”作为产品和服务的核心。支付宝不仅从产品上确保用户在线支付的安全,同时致力于让用户通过支付宝在网络间建立信任的关系,去帮助建设更纯净的互联网环境。2、企业文化（1)企业口号：支付宝,知托付！支付宝的品牌理念以”信任”与”保障”为核心，强调支付背后的情感和价值，以及支付宝的社会责任感. 支付宝知托付”的内涵是我了解你的托付,我始终如一,它既是支付宝与政府机构，金融合作伙伴,商户和用户间的承诺,也是支付宝公司与员工间的承诺。（2）支付宝社会责任观我们相信：企业社会责任应内生于企业的商业模式，惟其如此才能实现可持续发展。我们确信:社会责任对企业不是负担，每一家企业都可以找到自身与企业社会责任的接洽点。我们相信：人人都有社会责任,在网络化的便捷环境下，人人都有能力履行社会责任。支付宝不仅是金融工具、商务平台，更是社会责任平台。3、合作伙伴（这些几句话说一下就可以了）A、合作金融机构7家国有银行，12家全国性股份制商业银行，2家外资银行，以及141家区域性银行；4家国际银行卡组织，14家境外银行,以及6家境外第三方支付机构；拉卡拉、公众通等其他机构。B、合作浏览器C、合作杀毒厂商4、产品介绍支付宝分成个人服务和商家服务两种类型,收费上采取对个人用户免费（用以吸引用户,形成用户规模)，对商家用户收费模式。普通网络消费者免费使用支付宝基础应用,相关费用由淘宝统一向支付宝支付。支付宝面向商家除提供基本第三方支付应用外,还有偿提供支付产品、融资方案及第三方服务.(1)安全产品为消费者安全支付提供保障(2）为商家提供服务的产品A、商家收款产品B、无线产品C、商家付款产品(应用于商家间结算货款，支付交易费用的付款方案)D、增值服务(为商家提供便利、增加销量的各类服务)E、平台商产品(专为交易平台所提供的收款方案)(下面这段话要讲出来）在每一个行业中，都有着一市场领导者,支付宝在在线支付行业中就处于这一地位,也有着许多市场挑战者和新进入者，他们都希望能在这一块巨大的蛋糕上分一杯羹这杯羹越大越好.不从竞争者的角度来考虑，从国家层面上来看，国家不会希望一个行业被一个企业所垄断，更何况这家企业还不是国有企业；从民众角度来看，竞争意味着自己可以得到实惠，垄断则说明自己可能需要付出更多的网络成本.而现在,支付宝在在线支付平台影响力国内稳坐第一，2011年5月26日在中国首批拿到了“第三方金融支付许可牌照”,似乎一切都很好，然而骄人的光辉下隐藏着巨大的危机。二、企业的外部环境分析（一） 宏观环境分析PEST模型分析1、 Political政治环境A国家大力支持信息技术产业的发展2011年国家继续大力支持信息技术产业的发展鼓励网络产业的发展,刺激经济的发展。也促使网络商家规模进一步扩大，在线支付交易量迅速扩大，完整的在线支付平台的重要性日渐重要.第三方支付作为央行电子支付体系的重要组成部分是实现资金信息化流动更加有效的提高资金流动的效率降低直接降低直接交易成本。在政策的推动下，支付宝作为行业的领头羊,交易量继续保持稳定增长稳坐首位。B电子商务被纳入国家十二五规划建议中共中央制定的十二五规划建议中明确十二五期间要积极发展电子商务，第三方在线支付作为电子商务的重要服务支持行业，必然受到国家的重视和支持.伴随着电子商务的发展,第三方在线支付市场在十二五期间必然会继续高速发展。C。 对第三方支付平台市场监管力度加强.2011年5月26日中国人民银行向27加企业发放了首批第三方支付牌照支付业务许可证，自此第三方支付行业中终于建立起了规范化的监管制度，支付宝作为首批获得牌照的一家能够在更加规范的行业环境中，获得更好的发展。D各行业应用市场监管强度不一在针对第三方支付的直接监管体系不健全的时期，各家厂商依靠间接相关的法规条例以及行业自律来规范经营行为，而其中不容忽视的则是第三方支付模式在不同行业应用时,触及到得具有行业属性的经营行为的限制。由于行业的不同,各行业的监管特征和执行力度也有较大差别，其中较为典型如2009 年文化部、商务部联合下发的关于网络游戏虚拟货币交易管理工作，其中明确规定了虚拟货币的适用范围，虚拟货币跨平台的第三方支付应用则被禁止。2、 Economic经济环境A中国宏观经济稳定增长。图一中国GDP增长状况来源:国家统计局这是过去4年中国GDP的增长状况.虽然受经济危机影响中国经济增长速度有所放缓，但是经济增长依旧比较稳定快速，这为第三方支付市场也为支付宝的发展提供了积极的宏观经济环境。自美国次贷危机引发全球的金融危机影响到中国经济以来，外贸出口以及相关产业受到较大冲击，中国经济发展由外贸出口拉动转变为以内部需求拉动,而这种转型压力大且成本高。而电子商务以其更较窄渠道、贴近用户需求、节省交易成本的优势，既有利于经营者节约运营成本，又有利于消费者购买力的实现。B宏观经济通胀趋势加深图二2012年居民消费价格月度涨跌幅度来源：国家统计局2012年居民消费价格比上年上涨2。6%，CPI 指数不断创新高.针对物价上涨问题，国家不断加强和改善宏观调控，把维持物价总水平基本稳定放在宏观调控的突出位置.从去年以来，先后出台了许多政策措施，围绕收缩流动性、发展生产、增加供给、搞活流通、加强监管以及保障民生各个层面来调控物价.从物价走势来看，综合的物价调控措施取得了明显的成效。出于价格上涨的因素,消费者更多的选择更有价格优势的网上购物模式,对B2C网上零售的发展起到了推动作用。C电子商务蓬勃发展随着国家对中小企业进入电子商务市场扶持力度的不断加大、中小企业自身意识的提升以及电子商务运营商对新进企业实施较低的门槛等原因B2B行业稳步增长。网上零售市场在本年度同年发展迅速，受到政策环境的成熟、基础设施建设的完备、技术水平应用范围宽广、服务产业链的完善等影响，越来越多的企业主转战网上零售这片“蓝海。根据易观智库的数据统计，预计2011 年中国电子商务市场交易额将超过5 万亿。电子商务的蓬勃发展以及传统企业互联网化程度的不断加深,为第三方支付市场的发展带来了更大的发展空间。D互联网经济和消费快速发展经济危机推动了中国互联网整体市场的快速发展,互联网经济和消费规模日益攀升,而第三方支付市场作为互联网经济和消费的底层应用，也由此实现快速的增长。2008 年起，互联网支付市场进入快速发展阶段,在线支付市场总体交易规模基本保持100%的增长速度。2011 年市场交易规模超过2 万亿大关，根据易观网的预计，2014 年市场交易规模将突破9 万亿.图三 2012-2014中国第三方互联网支付交易规模预测来源：易观网从2008 年起中国第三方在线支付市场快速发展的主要原因一方面来源于用户规模的快速增长,另一方面也来源于应用的快速发展,使得用户的ARPU 也得以快速提升。第三方在线支付业务不仅在C2C网上零售市场得以广泛应用,在网络游戏、航空机票零售和分销、电信充值、公共事业缴费、信用卡还款、网络彩票、基金保险等多个领域快速渗透.E社会对第三方支付的认可程度不断提高一方面，网购平台的蓬勃发展为第三方支付平台起到了实质上的推广作用，另一方面第三方支付平台不断加大市场培育和推广的力度，针对个人用户不断丰富便捷的支付服务,如信用卡还款、公共事业缴费等，还与电子商务平台、银行等合作伙伴推出优惠促销活动；针对企业用户，支付企业不断研发出满足细分行业的支付解决方案,提高企业的资金流转效率，经过这些努力，第三方支付平台在用户中的认可程度得到了很大的提高，尤其是2011 年央行支付牌照的颁布，赋予支付企业合法的支付地位，增强了社会对支付企业的信心。3、 Social社会环境A银行卡用户较大,网民规模持续高速增长银行卡用户、网民用户都是第三方支付用户特别是互联网在线支付用户的重要发展基数.截至2013年第三季度末，全国累计发行银行卡39。66亿张,同比增长16.65%(借记卡累计发卡量35.90亿张，同比增长16。47%；信用卡累计发卡量3。76亿张,同比增长18.40)。2013年第三季度,银行卡消费业务笔数和金额同比分别增长43。47和48.73，银行卡渗透率达47。53，较上年同期提高1.23个百分点。据CNNIC（中国互联网络信息中心）2013年7月发布的统计报告,我国网民规模达5.91亿,半年共计新增网民2656万人。互联网普及率为44。1%,较2012年底提升了2。0个百分点。图四中国网民规模和互联网普及率中国银行卡用户的渗透率以及网民的渗透率都与发达国家还有一定得差距，这也说明中国的银行卡市场和互联网市场未来的增量仍然很大，市场前景良好。B第二方支付方式逐渐减少。随着第三方支付平台的出现至迅速发展，安全性能极差的第二方支付方式逐渐的减少，这给第三方支付平台让出了更多的在线支付的领域,支付宝拥有了更好的行业发展环境.C存在利用第三方支付不当得利的现象.由于中国网络市场规模和容量较大，而第三方支付市场仍处于兴起阶段，市场监管不够完全成熟和全面，难免会出现少数利用漏洞来不正当得利的现象。例如第三方支付市场信用卡非法套现等行为,即给银行带来了利益损失,也给妨害了第三方支付市场的健康发展，使许多对网络交易不够信任的网民离开网络交易。因此这个问题的改善依旧需要第三方市场企业自律、监管以及银行和监管部门的共同努力。4、 Technological技术环境A在线支付平台系统逐渐稳定,手续简化，效率提高.第三方支付平台作为中间环节的系统逐渐稳定，出错率大大降低,同时各个银行也推出了相应的更加安全支付方式的网银系统.随着信息技术的发展，双方的系统升级日渐完善,平台的维护更有效率。支付宝作为国内最大电子商务网站-淘宝网的支付平台，其在系统的完善与维护上投入巨大。B第三方支付安全性提高。安全性是金融领域的首要准则，由于在线支付平台存在着安全的隐患，以及用户对网络支付安全的认知度不够，安全性是困扰用户是否使用第三方支付的主要因素。然而随着第三方支付平台与各大银行广泛合作的展开，其平台安全性有着极为明显的提高,同时用户的认知度与认可度也大大提升。支付宝由于其广泛性以及极多的网银支持度，最为网民所接受使用。C。 多式多样的移动平台为在线支付提供了更多的途径.手机产业与平板便携电脑产业的迅速发展,以及3G通信技术逐渐的广泛应用，移动电子商务支付方式会越来越流行，支付宝早早的预见到这一点,很早就开发安全的移动平台支付软件。5、通过PEST模型的分析我们发现，从政治经济文化技术上来看,都为第三方支付行业的发展提供了一个良好的环境，在这样一个环境中支付宝能够继续获得一个长足的发展,同时稳固其业内第一的水平。但是也要居安思危，在一个良好的环境中，要做好危机分析，不能坐享其成要进一步发展.(二）行业环境分析1、行业竞争结构分析波特5力模型（木有英文,就是这样的，你看这个图是不是很好用）2010年央行颁布非金融机构支付服务管理办法限制了一批进入者，但2年内发放牌照250家银行提供网银支持第三方支付平台，第三方支付平台没有选择银行之外的替代产品的能力商家力量分散，购买批量小，议价能力较低新进入者的威胁现有竞争者财付通、银联网上支付、快钱、汇付天下等，呈现“一超多强”局面卖方议价能力买方议价能力替代产品的威胁银行自建支付平台A、 行业新进入者的威胁中国第三方支付市场目前的核心业务仍是占据98份额的第三方在线支付市场，该市场从2004年开始进入加速发展阶段, 2008 年和2009 年呈现爆发式增长.2011 年央行开始颁发“非金融机构支付业务许可,2011年5月18日至2013年7月6日，人民银行7次发放“非金融机构支付业务许可，获牌企业总共250家，央行预计2013年内将达260家.在在线支付这个行业里，并不需要直接生产产品，而是通过商家的交易来收取一定比例的服务费，因此在这样的一个服务性质的行业中，规模经济相对也无从而谈；各大在线支付行业的产品的差异性相当的小，都是通过收取服务费来进行收益的;同时对资金需求以及转换成本的要求也不高，因为并不需要建立实际的生产或者服务基地。从以上分析来看，行业进入难度并不大。虽然央行非金融机构支付服务管理办法对第三方支付牌照的申请条件在注册资本、申请人条件等方面做出了严格规定,从而限制了一批进入者，但2年内发放牌照250家，可见政策鼓励此行业的竞争，支付宝市场份额虽稳坐第一，仍然应当警惕新进入者对市场份额的争抢。B、现有竞争者之间的竞争强度来源:易观网第三方支付平台呈现“一超多强”的局面.支付宝在行业中就处在“一超”的地位,而财付通、易宝、快钱、汇付天下等就是在“多强”之中。2012年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长，全年交易额规模达3.8万亿元。市场格局保持稳定,支付宝、财付通、银联网上支付分别以46。6%、20.9%和11.9占据市场前三位.支付宝与财付通共占据了大约65%的份额,原因在于两者均以C2C 平台以及自身其他业务为发展基础,利用账户支付的模式绑定个人用户,培养了个人用户的使用习惯和粘性。随着微信支付的开通，腾讯旗下的财付通将会对支付宝的领导地位产生一定的威胁，同时各大银行逐渐开始直接介入在线支付平台，支付宝的实际收益空间必然遭到其前向一体化趋势的压缩。我们选取已拥有市场份额20的财付通来进行竞争对手分析。首先从潜力角度来看。支付宝依托国内最大电子商务网站淘宝网为发展平台，而财付通则是以国内最大的即时通讯软件QQ庞大的用户群为依托,虽然现在支付宝在行业内处于领导地位，但是依托庞大用户群的财付通，在与如快钱、易宝等市场占有率的争夺中脱颖而出后,如同脱缰之马，已经开始对支付宝的行业领导地位有了威胁。如果继续发展下去，财付通很可能将跟支付宝分庭抗礼.从支付宝自身来看，其用户基本上已经饱和,上升空间已经相对饱和，而财付通还没有完全在QQ用户群中推广使用。因此相比支付宝，财付通的发展潜力极其巨大，如果支付宝不做出新的发展,它的行业领导地位必将岌岌可危。从财付通的现行战略来看,把移动支付看作是财付通的一个非常重要的发展战略。在保障安全性的基础上,进一步发展移动支付平台。打组合拳，携手线下线上移动技术企业，整合资源，打开移动支付新市场，将手机支付从线上消费逐渐向线下消费普及。线上、线下的支持,能够使财付通的市场占有率不再局限于在线支付行业，同时介入到生活中现实交易。(随着微信5.0的推出，微信支付在移动支付平台登场。尽管微信支付作为新兴支付平台,现阶段并没有其准确的市场占有份额数据和系统的用户反馈,但毋庸置疑的是其具有巨大的发展潜力和生命力,这一移动支付的推出必将颠覆传统的线上支付模式。）与国内各大知名社区联合起来,以财付通支持其全平台使用,不再将第三方支付平台局限于电子商务网站，向整个网络经济横向扩大.虽然交易量不大，但是贵在量大，在这种情况下,牵头巨量的社区网站，能够从电子商务网站之外挖掘利益增长点.尽管截至上个月底，支付宝手机支付用户超1亿，支付宝钱包用户数接近1亿，支付宝钱包正式宣布成为独立品牌，但与财付通依托于微信庞大的客户群相比,支付宝钱包的市场占有率及发展潜力存在空间较小。支付宝处在一个发展的互联网经济中，在这个过程中要时刻进行竞争对手分析,积极针对竞争者的战略作出利益自身的战略，同时要关注竞争者之间的竞争现象，把握机会，去争夺自身市场。新进入者如果没有强大的相关联电子商务网站支持，在第三方支付市场中必然举步维艰，遭到“多强企业的挤压与报复。因此在这样一个市场环境中，支付宝处在一个竞争激烈但是对自身影响较小,同时能够持续迅速发展的态势。虽然收取的服务费与其他平台大抵相当，但由于其近半的市场份额其盈利水平处在一个较高的位置.C、购买者讨价还价能力我们把与第三方支付平台相关联的商家称为购买者，商家都希望能够付出更低的服务费,赚取更多的钱。而在第三方支付平台中，商家大多是一些没有实力在实际生活中直接租赁或购买经营门面的商家，大多是资金较少的散户或者是创业青年。因此商家力量分散，购买批量小,同时在第三方支付行业中所占的交易比例更是微乎其微,所以商家对于服务费的要求能力相当之低。虽然第三方支付平台非常标准化，但是由于其所依托的电子商务网站热度的不同,商家更倾向于选择依托热度更高网站的第三方支付平台。同时，商家由于其不用支付租赁或购买经营门面以及中间渠道的成本，商家的利润相对较高，商家对服务费的敏感性也比较低。在这样一种情形下第三方支付行业的买家议价能力较低,其行业的利润率相对较高,因此,依托热度最高的淘宝网发展的支付宝能够收取更多的服务费在行业中取得更加有利的位置。D、供应商讨价还价的能力银行是第三方支付行业的供应商.商业银行在其中为支付宝提供基本资金转移、支付与结算服务，所以说，支付宝的作用是建立在银行基础服务上的支付应用。银行提供网银这种交易手段,通过支持第三方支付平台，向第三方支付平台收取一定的结算费,如果银行不给第三方支付平台提供支持，那么交易就无法实现,所以第三方支付平台没有选择银行之外的替代产品的能力.同时,银行逐渐有着前向一体化的趋势，越来越趋于自身充当支付平台，以其银行自身信誉做保障,这使得第三方支付平台在供应商面上,非常被动，只能被收取较高的服务费,使得行业利润降低。支付宝作为市场份额第一的第三方支付平台，所损失的利润最多，因此支付宝如果想获取更多的收益，必须提高自身话语权向银行争取更多利益。E、替代产品的威胁现在大多第三方支付平台都需要跳转银行网银界面才能转账至第三方支付平台帐号内，这不够便捷，在这一情形下各大银行自身建立支付平台，以其自身信誉为担保，大大降低了环节之间的繁复，因此第三方支付平台受到了强有力的挑战，而在这一情形下许多第三方支付平台开始与银行展开双赢合作，即通过第三方交易平台直接提取银行资金,无需跳转网银界面，同时以银行信誉做担保，不仅提高了交易的安全性，同时还更加的简单便捷,更为网民所接受。如支付宝的建行龙卡、财付通的一点通等等.支付宝现如今依旧在市场处于领导地位,如果支付宝想在这一行业继续作为龙头老大，乃至整个在线支付行业的老大,那么支付宝就应当积极的寻求合作,同时开拓新的支付方式使之更加的便捷安全以减少替代产品的威胁性。波特五力模型总结:经过上面五个方面的综合分析，我们能够发现第三方支付平台有着较低的进入障碍，但是进入行业的发展成本以及竞争成本会很高，相对来说有着良好的较为固定的利润率，同时也面临着银行直接进入在线支付行业的替代竞争威胁。2、行业发展因素分析（要不这部分就不用了?）（1）第三方在线支付市场未来发展促进因素分析A、网民增长、网购规模的扩大CNNIC 数据显示，截止2011 年12 月底,中国国网民规模达到5。13 亿，较2010 年底增加5580万人，增幅为5。8。同时，易观智库Enfodesk最新发布数据显示,2011 年中国移动互联网用户规模达4.31 亿人，较2010 年增长49.7.用户基数的不断增大。国家十二五规划建议中继续明确“积极发展电子商务”的方针,这体现了国家对电子商务产业的重视，所以在未来几年中电子商务的大规模发展必然会带动网购用户及网购规模的提升。基础设施的完备以及网民的增长都成为各项互联网服务基本的促进因素,第三方支付市场也将因此收益。中国网民的互联网消费比例仍在增长，即第三方支付的用户在规模和ARPU 上均将保持持续增长。B、技术革新推动用户体验提升技术改进使得用户使用第三方支付服务的流程更加简化，互联网、手机、电话、线下便利支付渠道以及预付费卡等支付渠道将逐步紧密融合,形成优势互补的效果，用户体验也由此提升。C、支付功能完善功能的完善意味着支付平台的工具性更加突出，不仅实现了收款渠道的价值,更加体现了第三方支付产品在付款方面的全面和便利性。D、行业应用的深化和广化理论上非现金支付的资金流动都可以以第三方支付模式进行,比银行现有业务效率更高且成本更低.行业应用的增加意味着市场空间的扩大,同时也改进了该行业的资金效率。现阶段网购、网游、航空市场、电信是较为成熟的应用市场,未来保险、教育、公缴、B2B 等各行业等有望深度应用第三方支付，所以未来在细分市场应用的深度和广度的提高对第三方支付市场交易规模具有巨大的促进作用。E、电信充足、3G 带来的新业务3G 时代最大的变化在于手机上网和移动互联网的发展,意味着潜在用户规模更大的移动互联网将有望实现互联网式的发展，基于手机和移动互联网的第三方支付将面临较好的发展机遇。F、商户规模增长除了用户端的增长外,第三方支付市场商户的增长也是市场发展的关键推动力。由于商户接入第三方支付的门槛较低,因此该因素的变化主要取决于相应应用市场的发展。G、产业链不同环节的深度合作随着第三方支付行业的发展,第三方支付平台在产业链中发挥的作用越来越重要，加强与厂商、银行等产业链环节在合作模式和联合推广等方面的深度合作，对于促进第三方支付的发展具有重要作用。H、银行业改革、中间业务的发展银行作为第三支付业务的上游环节,其态度也决定了该市场的发展。现阶段，随着银行对第三方支付业务的逐步认识，充分挖掘和利用第三方支付业务将有利于发展自身网银和手机银行等业务，其中间业务的开展也可更多挖掘第三方支付的渠道价值.(2）第三方在线支付市场未来发展阻碍因素分析A、支付的安全性隐患据易观国际研究发现，安全性隐患以53。7%的比例成为网民使用在线支付最大的阻碍因素。随着在线支付等第三方支付应用在网民中的逐步渗透,以及政府对第三方支付监管的加深,该阻碍因素有望逐步弱化。B、金融体系的不健全金融体系的不健全主要体现在信用体系的缺失方面.信用体系应与相应的法律体系配合共同发挥促进和监管效应，目前电子商务和第三方支付相应法律体系缺失，对消费者以及商户的保护和规范均缺乏，是急需合理解决的问题.易观建议应结合国内市场特殊性学习和借鉴国外发展经验，制定出既符合市场发展规律又符合中国市场特征的法律和信用体系.C、法规政策监管逐步加强2011 年央行支付牌照的发放，导致市场发展存在较大的风险和不确定性.央行对于第三方支付市场的监管将逐步坚强,监管的方向将是经营资格的准入制度以及经营范围和形式的限制。未来具体监管的走势将决定市场规模的发展情况。D、同业恶性竞争第三方支付各厂商业务模式高度同质化,市场竞争逐步演变成价格竞争,同业之间的恶意竞争将导致内耗影响市场的发展速度。未来市场的发展将逐步体现出支付渠道的增值价值,这也为厂商提供了差异化竞争的空间。三、内部环境分析-企业的价值链分析（虚拟价值链）(觉得这个部分看起来比较高端加了一些东西，具体是哪些我也搞不清楚）由于支付宝不是上市公司,其人力资源、财务、组织结构、公司治理等信息无从查找,在此只对企业价值链做出分析。电子商务网站所对应的价值链由于其信息性特点，与传统的价值链有着很大的不同.传统价值链中是将企业的价值创造分为基本活动和附加值活动两部分。基础活动包括内部后勤、生产运营、外部后勤、市场销售、售后服务等；而附加值活动包括采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施建设等.而电子商务的价值链则信息化了，与传统价值链显著不同.首先,传统的采购、营销及售后服务活动的方式,显著只需要通过互联网动动手就可以采购和营销产品；其次,改变了企业的生产方式，“零库存”成为可能；再次，企业的价值链环节可以缩短，市场无形化扩大,中间环节减少;最后,有利于价值创新，它摒弃了传统的概念，并成为了发布新的数字信息或者创造新的交易模式和服务的有利途径。由于传统价值链理论适用的局限性，其无法适用到当今信息化的互联网经济中，Raypot和Sviokla于1995年提出了虚拟价值链的思想，即通过信息的收集、组织、挑选、合成和分配等开展价值创造活动。先从基本信息增值活动来讨论内部价值1、网上供货管理与其说网上供货管理,还不如直接说支付宝提供给哪些企业使用。支付宝除了支持淘宝网、阿里巴巴以外，还支持许多如当当网、携程等一系列电子商务网站。而这其中我们都知道，支付宝对淘宝网的支持是最强的。一直以来，我们都有一个误区，以为淘宝与支付宝是一体的。其实不然，支付宝还是要像淘宝网收取很大一笔服务费的.因此从供货管理上来说，淘宝网作为其最大的收入来源，而其他一系列支持网站也给其提供服务。相对来说,虽然支付宝在业内的支持程度最高，但是相对于整个互联网经济来说，其还有很大的拓展空间,因此支付宝如果想进一步发展,必须积极地展开与其他电子商务网站的合作,而不是被动的支持。通过这些合作，能够迅速挖掘除这些经济价值。2、虚拟生产支付宝作为一家第三方支付平台，其一切的经营活动都是在互联网经济中，因此,其生产的是服务，是网络中的虚拟服务.现在支付宝在交易中扮演的角色是买家和卖家之间的一个第三方身份，因此，支付宝需要考虑的是如何买卖双方提供更加优质便捷迅速的服务.支付宝在这个服务过程中,应当维护买卖双方的利益,让渡一些利益，建立完善的交易完成与返还流程。打造出第三方支付平台第一品牌,在用户之间建立良好的口碑。同时要完善其支付平台的安全性、稳定性，用最稳定的服务器给用户提供最优质最及时的服务。要挖掘除内在的品牌价值,关注长远发展。3、网上库存管理支付宝作为一个虚拟性的服务性行业,已经实现“零库存”，因此,支付宝对于库存管理所需支付的也是“零成本”，而会产生另外一种成本，即“信誉成本”.在金融支付领域中，“信誉”是一个很重要的问题,如果说有人利用信用卡非法套现，不仅会对银行造成利益损失，同时也会对支付宝的“信誉”以及品牌形象造成巨大的打击。因此要完善对于“信誉”的维护，修正信用卡支付的一系列策略,以保障其“信誉”的良好。4、网络营销支付宝应当做好网络营销工作,以其所辐射的广大电子商务网站为中心,不断地辐射，达到“科赫雪花的变形，就是不断的以一级中心辐射二级中心，二级中心辐射三级中心,周而复始，使其品牌影响力达到最大。与此同时，积极的开展与银行的合作,现在支付宝对银行的支持率达到了70%，在这种情况下，通过与银行深度合作，支持直接通过支付宝交易,联合造势，使支付宝在网民中地位继续提升，强化品牌竞争力。5、在线服务在服务过程中，可能会出现买家与卖家的纠纷，支付宝应当开通更加全面的在线服务体系，能够及时响应,建立完善的服务机制，加强对服务前台提供培训，促使在线服务水平的提高,打造亲民形象,让服务需求者感觉到作为“上帝的感觉。再来,从附加值活动角度分析企业内部价值。1、信息技术平台支付宝本身就是一个信息技术平台,在这上面，自身很有优势，但是要进一步挖掘其附加价值，在这个平台中,支付宝可以提供增值支持。例如，VIP通道、商家开店实际指南等等.通过这些平台拓展开来的增值活动，继续挖掘其收益增长点，实现自身价值最大化。2、智力资本作为一家大型第三方支付平台,其公司内部肯定有很大一批开发者，同时也有着一系列的知识产权.支付宝应当给予开发者更好的待遇，促使其工作积极性提高,努力创造更多有效价值.同时，依托一系列的知识产权,将知识产权产品化、品牌化，开拓新的服务产品,将智力资本转化为实际增长点。3、第三方物流支付宝作为一家虚拟互联网支付平台，并没有实际物流,它的第三方物流就是实际进行货物配送的现实物流。支付宝应当积极开展与现实物流的合作,为买家和卖家寻求更多的运费优惠,为物流公司提供更大量的物流订单.实现买卖双方、物流公司以及支付宝的4方的“多赢”。4、技术开发互联网经济时代，产品更新换代速度加快，特别是网络虚拟产业更新换代更快.因此,支付宝要紧抓技术开发，积极地完善开发电子商务交易方式.只有不断的以自身的变化去适应时代的变化，或者靠自身引领时代的变化，才能永远走在行业的最前沿,拥有生生不息的活力。5、网上采购支付宝作为服务提供者,它应当采购的不是实物，而是信息、知识、智力。支付宝应当不断的吸引最先进的理念,完善自身内部的管理,发掘更新的前沿市场，制作更先进的支付平台，为用户提供最优质，最安全的服务.支付宝应当以此为导向，挖掘其外部价值，继续发展。价值链分析评价:通过分析与事实对比我们能够发现,支付宝在虚拟价值链中，在基本信息增值活动中,一直有着非常努力的变化，因此为其创造了大量的价值。但是，我们能够发现,其外资价值挖掘还是不够，其信息技术平台展开的还是不够深,智力资本累计不够高，同第三方物流的合作不够深入,技术开发以及网上采购并没有很好的前进.所以,支付宝如果想要获得更好的发展,创造更多的价值，那么其应当继续完善基本信息增值活动，同时加强改善附加价值活动,开拓新的市场才能使其在瞬息万变的互联网经济时代始终处于不败之地.四、战略分析与选择（一)SWOT分析根据支付宝一直以来的行为，将支付宝的总战略归纳为：全面依托互联网经济，积极寻求战略合作伙伴，将支付宝打造成第三方支付市场第一品牌.1、Strength优势分析从04年建立至今，支付宝已经成为中国互联网商家首选的网上支付方案,为电子商务各个领域的用户创造了丰富的价值。截至2012年12月，支付宝日交易额峰值超过200亿元人民币，日交易笔数峰值达到1亿零580万笔。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的商家和合作伙伴选择支付宝作为自己的在线支付解决方案.目前除淘宝和阿里巴巴外,有超过46万的商家和合作伙伴支持支付宝的在线支付和无线支付服务，范围涵盖了B2C购物、航旅机票、生活服务、理财、公益等众多方面.这些商家在享受支付宝服务的同时，也同时拥有了一个极具潜力的消费市场。目前，支付宝已经跟国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立了深入的战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。但是我们觉得事实上其用户黏性远没有想象中那么高，支付宝和其他支付平台的注册制度并不具有排他性和独占性。虽然支付宝的活跃用户并不会轻易选择其他支付平台，但这并不能保证在支付宝进行收费或者其他支付平台推出更为优越的使用条件及安全保障的情况下,支付宝用户依然能保持极高的忠诚度。2、Weakness劣势分析对银行的依赖性强。支付宝必须以银行支付作为清算管理的核心;同时在安全技术上面，必须依赖银行的专业技术.结算周期长，资金利用效率低，由于其第三方特性的局限，注定了其不能提供实时结算，需要一定的周期,增加了商家与买家的时间成本。-我是补充资料分割线-树大招风,淘宝网在为支付宝提供大量客户源的时候同时也为支付宝面对非阿里系客户带来负面影响。2011年,京东商城宣布全面停止使用支付宝。支付宝、淘宝与阿里巴巴的从属关系，让京东商城对其格外慎重。2011年二季度数据显示，淘宝商城占据B2C市场份额32。8，京东以12。4位列第二。与之前仅做B2C业务不同，目前京东商城开放平台，发展C2C业务，淘宝网也在加大自身B2C平台淘宝商城的投入。如此一来,双方在消费者和商户的信息方面,必然存在着竞争关系，因此京东商城才做出了“分手”的决定。部分原因是由于京东的自有物流，广大用户习惯货到付款的支付方式.但这并不排除与阿里系的竞争问题。-3、Opportunity机会分析电子商务是一种新兴的经营模式,第三方支付企业的出现，解决了买卖双方信任度不够的问题.这必然形成一个广阔的市场。而当前支付宝的应用范围虽然辐射范围很广，但是依旧集中在以淘宝为代表的C2C领域，而B2B和B2C是中国电子商务的绝对主流,市场可供挖掘的潜力还有很多.这是支付宝所需要把握住的新的增长点。4、Threat 威胁分析来自同业之间的竞争,特别是依托于大量QQ和微信用户群的财付通及下属微信支付带来的竞争。来自银行的的威胁.支付宝作为第三方支付，其运作的基础是银行系统，必须依赖银行进行交易清算。而银行由于其特殊性,安全性和信誉度最受人们认可，公信度远高于支付宝这样的第三方支付企业。而现在各个银行已经开始提供“快捷支付直接进入在线支付行业，同时下调日限额幅度。支付宝将面临银行的巨大威胁。将结果在SWOT分析图上定位通过SWOT分析图定位我们发现,支付宝自身内部优势明显，但是收到巨大的竞争威胁，在这种情形下，支付宝应当应用多种经营战略，横向拓展市场，采用多种经营方式，在威胁中继续发展前行。（二）战略建议：发挥自身优势，勇于面对挑战一、发展移动线下支付目前在国内电子商务市场特别是网络购物市场，许多用户选择使用线下支付即货到付款方式完成支付，但相关的配套服务却跟不上,具体表现在配送收款时,不能实现配送签收信息和支付结算信息的同步传递,由于涉及不同业务，牵扯到电子商务服务企业和物流企业职能整合，只有通过双方协作才能取得成功。支付宝可以凭借优势适时推出物流 POS 支付方案，推动电子商务 COD（货到付款)体系发展。另外，支付宝也应迎合移动移动互联网和移动电子商务的总体发展趋势，积极发展移动支付方式,如条码支付。支付宝条码支付与 POS 机支付相比，每月提供 2 万元的免费额度，超过 2 万元部分按照 5的费率收取费用，最低只有传统POS 机费用的 1/6。虽然现阶段条码支付也面临诸多问题，如条码支付对手机等移动通信终端的硬件配置(智能机分辨率等)要求较高；对移动互联网络通信速率和信号要求有较高的稳定性；单笔额度不超过 2000 元。但是移动互联网技术在不断进步,基础设施在不断完善，今后使用移动支付方式进行资金结算与转移应将成为常态,支付宝可以抢抓机遇，积极准备,提早布局，抢占先机,继续保持第三方支付行业的领先优势。二、增加个人理财业务除了在第三方支付等领域继续保持优势，支付宝需要推出扩大产品种类，增加个人理财服务，瞄准基金保险等领域.以基金行业为例,管理的资产规模在 3万亿左右，主要通过商业银行代销渠道(大约占比 58），商业银行凭借数量众多的基金销售网点和完善的销售网络，招揽大批客户，通过低费率取得市场优势，但由于推广难度逐渐加大，支付宝正好可以利用此机会深度挖掘市场潜力,拓展市场规模.在这一领域，已有先行者跑在支付宝前面。最获证监会批准可以开通网上基金销售业务的汇付天下，专业提供金融支付服务，其产品以取得 23 家基金公司的接入授权,涉及 400 余只基金品种和近 20 家国内商业银行银行，并实现九成以上银行卡持有者的覆盖,全面建立了一支专业金融服务团队；而支付宝的个人理财服务产品较为单一,主要是交通险类型,急需拓展服务范围,以普通民众特别是支付宝注册用户作为服务对象,推出一批金融理财产品.1、树立公信度，强化信用中介。保证支付宝良好的信用，以信用为一切服务开展的基准，同时保证自己只处于信用中介这个位置，不介入实际交易，不触及交易信息。以日志法记录下交易记录，保留有效电子交易证据，为纠纷提供证据.2、强化市场细分，周多元化经营道路，提高市场竞争力。首先要提高服务的质量,服务质量