学校宣传招生战略建议方案(文).doc

学校宣传招生战略建议方案目前职业教育的发展机遇与挑战并存，职业教育要加快转型升级，彻底改变简单化、浅内涵的传统发展模式，需要提升内涵、打造特色、树立品牌.生源是学校发展的生命线，面对越来越严峻的招生形势,迫切需要改变招生战略，提升学校影响力，创新招生工作思路，变学校主动为学生主动的招生模式。现在社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势,从而使他们自愿地走上职业教育之路,这是学校需要加强宣传的重点和关键。问题分析：1、招生问题：招生数量不足，生源质量下降，每年招生投入大量的人力、物力、财力，参与人员多，投入时间长、经济消费大，收效甚微。原因分析：一是重招生轻宣传，导致招生道路越来越难走,路越走越窄;二是找错了招生的对象。去地州招生时重上层关系而忽视了具体落实，每年去突击宣传的对象中80%以上是一心要考高中的学生，他们对中职学校并不感兴趣，接到简章随手就扔掉，到八月知道自己读不了满意的高中时，才四处慌学校，但那时已经找不到我校的宣传资料。2、实习就业问题：实习处于应付,就业流于形式，毕业就失业现象严重.校企合作还处于表面上的利益关系，学生实习就业的实质问题未能得到有效解决.入学时家长最关心也是最担心的就业问题,直到毕业还是残酷地摆在面前只能接受着自谋出路的考验。原因分析：目前我校毕业生就业渠道单一，本身就处于弱势的中专毕业生还得与大专和本科毕业生去争抢医院的岗位,最后轮为别人的垫脚石,实习完了别人能留下自己却被迫要离开。迫切需要拓宽实习就业渠道，勇敢地跨出专业限制，相信是金了在哪里都能发光的道理，引导毕业生进入到各个行业需要的岗位上（如健康养生企业、圣爱中医馆、药材市场、医疗设备企业、超市、物业公司、书店、公园等），让各个行业都知道有云南中医药中等专业学校在为自己培养人才.从而提升学校影响力，让社会更加关注学校，促进学校招生就业达到事半功倍的效果，在此基础上再加强学校的宣传，充分展示自身优势，并不断拓展迈进。关于招生:招生困难已成为制约学校发展的关键问题，生源数量下降直接关系到学校的收入、投入和拓展。在激烈的生源竞争环境下,学校如何基于自身资源、优势,突出独有的品牌与办学特色,成为吸引生源的决定性因素。学校需要采取有效的招生管理办法，创新宣传方式，建立系统性的招生品牌和宣传策略，统筹招生宣传实施计划，并坚决实施到位，形成“人无我有,人有我优，人优我特”的品牌效应，达到社会认可、企业青睐、同行羡慕的办学效果.要重视专业招生团队的建设,完善招生流程和机制。对招生人员的素质、业务知识、网络运用技术和新媒体能力、使用信息化平台、文字和口头沟通技巧等方面进行统一的培训和要求,培训可采取请进来或送出去的方式。结合学校多年招生情况和经验教训，针对今后的招生工作建议如下：一、确定招生目标和任务目标：2017年的招生目标为1500人,并按计划逐年增长.校领导先要对学校招生战略充满信心，对学校的发展下定决心，不断增强全校师生的责任感、使命感、归属感和荣誉感,让全校师生员工期待着分享学校发展喜悦。任务:学校领导班子承担学校招生任务，并对招生目标和任务进行逐级化分,负责动员全校师生参与学校招生工作,对学校招生有贡献的师生给予经济奖励和精神鼓励，并于每年9月底兑现招生承诺。二、确定招生激励措施师生员工才是学校招生宣传的主要力量,要充分利用这些资源.动员全校师生参与招生，人人都把招生工作当作自己的一项任务。若职工每人招两个学生,学校就能增加300人；学生每个带来两个新生，每年的招生数量都能翻番。启动招生专项奖励政策，同时对招生有突出贡献的师生进行精神鼓励，颁发“爱校奖、“功勋奖”、“贡献奖等,并于国庆晚会上公开颁奖，宣布奖金，扩大精神上的鼓励。对学生同时要给予评奖、实习和就业等方面给予优先对待.专项奖励原则建议师生一视同仁,由学校招生领导小组审核后直接对接到个人，减少中间环节和不必要的手续。对于在招生功劳上有争议，经招生领导小组协调仍未能解决的一律按平均分配的原则执行。三、确定招生宣传资料1、招生宣传片：短而精,尽量不超过30秒，以便在电视、公交、电子屏上播放.2、招生简章，量不用多,主要用于来校参观、报名、寄发学生成绩以及学校周围宣传粘贴时候使用，不再成捆寄到中学当废纸。3、招生宣传写真、喷绘.图文并茂，以医护行业形象增加吸引力,主要用于中学门口小卖铺或乡村岔路口合适的位置，依托于当地房屋主人管护.4、招生宣传册.充分展示办学优势、特色和事业有成的毕业生风采,典型常见病例用药处方等。把中国传统“中医药”形象展示出来，让其成为社会广大读者了解中国中医的渠道之一,成为中医药爱好者心中有价值的追求。5、制作便于收藏和使用的学校宣传小礼品（人体穴位小铜像等），凡遇上级来校指导和友人来校参观时进行发放，也可向中学老师进行适量赠送.四、确定招生宣传方式1、主抓网络宣传方式。重抓学校网站宣传、微信平台宣传、微博宣传、QQ空间留言、百度发贴等网络招生宣传方式,尽可能做到只要可以发信息的网络平台上都有云南中医药中等专业学校的招生宣传信息。这种低成本、高效益的方式需要有一个团队，每天坚持不懈地找网站、找地方发信息，包括网络上的留言、评论、提问、回贴等的所有公共网络空间。2、从地域上尽量舍远谋近,抓好昆明市区及周边的宣传。因城区的学生见多识广，在选读学校时主观自由性强，受家长限制、老师控制和招生人员唆骗的影响较小。而且家庭条件相对较好，学生读书方便，也有利于家校的配合和实习就业的安置。所以要加强在昆明各大媒体上宣传学校，如招考频道网站上做学校网站的链接、各大长途车站广告、公交广告、地失广告、电视广告、报刊广告等.通过媒体炒作、推广我校招生信息突出专业优势、教学优势、就业优势等相关信息制作精美广告宣传片从整体区别于其职业学校以及从省内众多职业学校中脱颖而出。3、收集企业和个人邮箱、QQ、电话号码，借节日祝福之机群发学校简介信息.4、校园内部宣传，以校园文化为主线，建议成立宣传处室,精心设计校园文化展示.让走进校园的人都能默默地受到学校文化特色的熏陶,感受学校人文关怀与医学传承的氛围,呈献“为健康服务，对生命负责!”的办学目标与职业追求的崇高境界。5、组织社会义务活动。带着学校宣传的布标、旗帜和绶带等义务打扫街道卫生，义务帮助中学师生进行体检、急救培训、健康养生讲座，经常组织职业技能展演，义务到敬老院关怀和帮护老人，以党团组织名誉到螺蛳湾、大商汇、新广丰等大型市场做参观调查活动，分专业组织学生到药材批发市场认识药材等活动，积极参加教育部门组织的各项竞赛活动。6、抓住参观接待时的宣传展示机会,培养一位导游式的学校参观宣传讲解老师，规范实验室的宣传标语和固定式文字宣传内容。7、各实体之间的相互宣传和展示。充分利用自身资源，进行相互宣传、相互组建展示活动、相互交叉支持,共同打造社会影响力。8、利用自身专业优势,与地州职中合作招收初三分流学生。利用我校专业宣传被分流的学生，到当地职中完成最后半年的义务教育课程,组织参加中考，秋季进入我校正式入学.由职中所组织来的学生办学收益按比例分配，把合作职中收益与我校收益挂起沟来，以专业互补的方式共同办好中职教育.9、原则上不外聘社会招生人员进行虚假宣传招生，但可与有感召力的中学老师和有招生组织能力的中学领导进行招生合作。五、善于学习、总结和借鉴通过不断学习和总结，善于借鉴别人成功的招生办法，进行取长补短（这方面主要由招办完善)。把往年招生中的经验教训当作宝贵财富,改变将来的招生宣传策略,充分利用网络媒体,打响学校名称,树立自己的品牌.根据以往学生、家长的心理动态，结合社会需求和学校实际,积极申报增加热门专业，如医学影像、口腔、兽医等。逐步完善中职招生中的热门专业，再把这些专业做强、做大、办出特色，占领专业上的优势。招生工作需要学习、学习、再学习，创新、创新、再创新，大胆、大胆、再大胆，才能立足于不败之地。六、做好宣传保障（成立招生宣传团队）打铁要靠本身硬，招生要用自己人.别人帮助学校招生是看着钱来的，没有情感和价值，并且这种需求永远满足不了。一旦不满意就会四处说坏话抵毁学校名誉，甚至会挟持着所谓我们的学生向学校要价,挑战学校底线，造成极恶影响.所以学校的招生大计和希望不能把寄予外人，只有靠自己的学生、老师的宣传和带动。自己的老师参与有奖招生,不只是为了收入，更是为了自己的事业发展和家庭幸福，为了自己的价值体现，这份荣誉感是无法用金钱来简单衡量的。从内心讲所给予的奖励既是职工福利，更是对招生工作上肯定的精神鼓励，职工不会忘记，并负有更重的责任感、使命感和对学校的谢意.所以我们要组建一支自己的招生队伍，经过培训掌握从招生资料制作、发布、宣传设计到招生评价等的一系列能力和技术,能大胆规范地展开招生工作，在外能代表学校展示师生良好形象。招生团队管理要坚持重实际，抓实干，讲实效,营造求真务实工作氛围,把功夫下到做实事、出新招上，真正能俯身于服务学校的发展大业.七、招生经费保障按往年的生均招生成本，预算出招生目标人数的经费投入，并做好经费保障，进行专款专用，落实到位,信守承诺。八、招生工作中的领导与监察加强对学校招生工作的领导,确保工作规范有序地开展，围绕同一个目标进行努力.根据领导的筹划战略，准确把握目标，坚定不移地付诸行动，确保方向的正确和学校正能量的发展强势。加强监察，确保招生经费使用合理和学校的根本利益不受损失。采用“对事不对人的监督管控方式，促使招生工作严格、公平、规范地执行到位,及时纠正工作疏漏，检查审核招生奖励发放是否合理等。监察的目的就是要让我们的招生奖励办法更加可行高效，减少争议，更加合情合理，确保好钢都要用在刀刃上。待招生方案商讨确定后再由招生领导小组共同拟定具体实施办法.2016年12月20日5