学业水平市场营销试卷.doc

市场营销学业水平测试卷（一)
1 。 在顾客购买过程的确信阶段
A。以广告和宣传报道为主B。以广告和促销为主
C。以人员推销和广告为主D。以促销和宣传报道为主
2 。 面对环境威胁，企业通过调整市场营销组合等手段来改善市场环境,以减轻环境威胁给企业带来的负面影响程度，这种策略叫
A。反抗策略B.减轻策略C。转移策略D。抗争策略
3 。 根据需求价格弹性理论,下列产品中能够运用“通过降低产品价格提高其销量"的策略，且一般情况下效果比较明显的是
A。特效药B。生活必需品C.生产原料D。高级化妆品
4 。 某企业在报纸上发表重要的商业新闻。该企业采取的促销方式是
A.人员推销B。广告C。营业推广D。公共关系
5 . 接受生产者的委托，从事销售业务，不用承担经营分险，也不拥有商品所有权的中间商是
A。批发商B.超级市场C。经纪人D。代理商
6 。 价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品首选的促销方式是
A.人员推销B.广告C.营业推广D。宣传报道
7 . 在部分或整个购买决策中有权作出决定的人是
A。发起者 B。影响者C。决策者 D.购买者
8 . 忽略了促销与销售额之间的因果关系，不利于企业长期规划的促销预算方法是
A。竞争对等法B。目标任务法C。销售额比例法D。量力支出法
9 . 市场三要素中最基本的要素是
A.场所B。人口C.购买力D。购买欲望
10 . 从消费品的使用时间上看,只在一定时期内被广泛认可、使用的商品是
A.经常性商品B.季节性商品C.流行性商品D.日用品
11 . 企业资源有限、实力较弱,难以开拓整个市场，适宜采用的目标市场策略是
A。无差异性目标市场营销策略B. 差异性目标市场营销策略C。集中性目标市场营销策略D。分散性目标市场营销策略
12 . 以下市场营销调研的方式中属于全面调查的是
A。普查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查
13 . 江中集团在国内首推江中猴菇饼干,填补了饼干市场美味养胃的空位，其市场定位策略是
A.迎头定位 B.填空补缺式 C。另辟蹊径式 D。重新定位
14 . 中间商具有的功能有集中商品、平衡供求和
A。扩散商品B.寄存商品C。代理商品D.批发商品
15 . 营销经理把信息传达给消费者,必须把信息
A.译进B.译出C。干扰D.反馈
16 。 下面属于成本导向定价法的是
A.需求差异定价法B.盈亏平衡定价法C.通行价格定价法D。密封投标定价法
17 。 市场营销理论认为,产品的最低价格取决于
A.市场竞争形势B。政府政策和法令C。产品成本D。市场需求
18 . 对于“威胁——机会"综合环境下的成熟型业务，企业的应对策略是
A.扬长避短，审慎决策B.抓住机遇，迅速行动，不坐失良机C。想办法扭转局面,改变环境，或另谋出路,走出困境
D.维持常规业务，取得平均利润,同时为开展其他业务做好准备
19 。 设计一张完善的调查表需要做一系列细致的工作，其具体步骤的第一步是
A。确定调查表的形式,编写提问的命题
B。根据调查对象的特点，拟订调查内容的提纲
C.将编写的命题依次列入表内，设计成一张调查表
D.将设计好的调查表在小范围内进行试验性调查
20 . 沃尔玛是世界五百强企业，在全球一百多个国家开设近8500家门店，沃尔玛属于
A。供应商B。代理商C。批发商D.零售商
21 . 运用波士顿矩阵图分析，某企业共生产8个产品,其中问题产品3个,明星产品2个，金牛产品1个,瘦狗产品2个，这说明该企业的实力是
A。强劲B。较好C。一般D。较差
22 . SWOT分析法是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析的方法，其中代表劣势的字母为
A。SB。WC.OD.T
23 。 受生产者委托进行现货的代销业务的中间商是
A。企业代理商B.销售代理商C。寄售商D。经纪商
24 。 当企业遇到不可逆转的环境威胁时，企业主动转移到其他有利的行业或市场上去的应对策略是
A。反抗策略B。减轻策略C.放弃策略D.转移策略
25 。 一家奶制品企业想进一步延长产品生命周期,你的建议不应该是
A。增加奶制品的新用途，如可作面膜使用
B.宣传产品的差异性，如强调助睡眠的效果
C。对产品重新定位，如转向儿童专用食品
D。缩减产品组合，降价以求保本
二．多选题
1. 下列适合采用独家专营策略的有
A.名贵商品B.易耗工业品C。工业零配件D。特殊机械设备
2 。 影响消费者购买行为的因素有
A.文化因素 B。社会因素C.个人因素 D。心理因素
3 。 现代市场营销观念的特点有
A。以市场为起点B。以顾客需求为中心
C。以整体营销为手段D。通过满足消费者需求获取利润
4 。 针对消费者的营业推广的目标是
A.稳定老顾客B.吸引新顾客C。稳定中间商D。争夺竞争者的顾客
5。 下列属于营业推广方式的有
A.打折B。赠品C.交易印花D。有奖销售
三，判断题
1 . 不利于企业长期发展计划的促销预算方法有销售额比例法和量力支出法.
2 . 现代营销观念与传统营销观念的区别之一是:将以企业生产为中心转变为以顾客需求为中心。
3 。 拉引策略是以最终消费者为主要的促销对象,重点是设法引起潜在购买者对产品的需求和关注。
答案：
4 . 消费者人数众多且分布比较集中时，企业宜选择短渠道进行商品分销。
5 . 无论环境怎样变化，面对市场机会，企业必须及时反应,无须关注竞争对手的动向及风险的大小，否则慎重对待的结果只会错失良机。
6 。 消费者的需求是复杂的且是多层次的 。
7 。 迎头定位可以激励企业奋发向上，一旦成功将会取得巨大的市场优势，其风险比较小。
8 。 对于具有同一特征水平（如性别特征、职业特征）的消费者，他们对消费品的需求也是相同的.
9 . 集中性营销策略有利于企业创造益于自身成长的小气候，是小企业变劣势为优势的唯一选择.
10 。 集中性市场营销策略的最大优点是成本的经济性。
11 。 当消费者对产品的认知价值较高时,企业对该产品制定价格时可以适当地提高.
12 。 商品分销渠道是实现商品价值与使用价值的得力载体。
13 . 商品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额即为生产企业的利润.
14 。 公共关系是一种偶然使用的促销方式。
15 。 成本加成定价法计算简便易行，但缺乏灵活性。
16 。 企业在提高价格时,完全没有必要向消费者说明原因。
17 。 水果、蔬菜属于鲜活易腐类产品，不易储存和运输，此类产品适合采用长而宽的分销渠道.
18 。 生产资料市场是一切市场的基础，也被称为最终市场。
19 。 当企业无力与同行竞争对手抗衡,但可在某些有价值的属性上取得相对优势,则可实行填空补缺式定位策略.
20 。 企业活动要受到国家法律的制约， 我国通过法律手段干预企业的营销活动，保护消费者的利益，如消费者权益保护法、反不正当竞争法和广告法.
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