产品销售部3月营销月度会议会议纪要20160311.docx

会议纪要

会议名称
3月营销月度会议
时 间
2016年3月11日 17：30
会议地点
软件园会议室
参会人员
吴总及全体人员
杨晓涛、赵琳芬、李海增、王雪松列席
主 持 人
吴江
会议主题
一、各BU汇报合同、回款、投标数据及市场信息数据
二、各BU项目总监汇报区域所有项目执行情况
会议内容
一、管理部吴江宣布会议开始和会议要求
二、营销中心各部负责人汇报
(一) BU2总经理汇报
(二) BU3总经理汇报
(三) BU4总经理汇报
(四) BU6总经理汇报
(五) BU7总经理汇报
(六) 产品销售部汇报
1、产品销售经营情况
2、未来3个月合同计划
3、市场信息跟踪
4、存在问题及解决措施
5、下月工作建议
(七) BU1总经理汇报
(八) BU5总经理汇报
三、营销管理部汇报营销中心销售总体运营情况
(一) 全年计划完成情况
1、中标利润回款情况
2、全年费用使用情况
(二) 未来3个月的预测
(三) 各BU排名
(四) 个人业绩排名
(五) 历史数据对比
1、历史中标情况
2、历史回顾情况
(六) 日常管理
1、BU周例会统计
2、数据总结提交情况
3、问题
四、项目管理部汇报营销中心项目总体运营情况
(一) 项目总体情况
(二) 项目管理情况
(三) 项目费用支出达成情况
(四) 项目质量情况
(五) 售后服务总体情况及售后费用情况
五、赵总总结
(一) 需要增加项目成本率表格及项目情况一览表
(二) 培养项目总监管理团队
(三) 营销中心模板作为管理部模板，汇报总体情况
(四) 关于回款指标完成
(五) 产品周期争取比竞争对手短
(六) 通过今年一年培养7个项目总监，考核通过算绩效，项目管理部对项目总监制定考核办法
六、杨总总结
(一) 营销中心完成任务情况很差
(二) 操作细节上存在诸多问题，BU需搜集市场信息，做不到的项目交给公司层面处理，保证中标率
(三) 回款落实到人，共同解决
(四) 所有人的上报表格均为统一模板
(五) BU每周需召开自己的会议，开会前发会议通知至吴江、杨总等领导，以供领导列席参加
(六) 365助手，所有日报上报需有实质性内容，领导需对其点评，逐渐形成移动办公系统
七、吴总总结
(一) 各BU提出问题，各部门需明确提出解决时间
(二) 每个项目人员月度工作需通报
(三) 适应新流程，端正心态
(四) 汛期开始，各BU提前做服务性工作
(五) 根据实际情况，针对每一问题展开讨论，将其量化
(六) 下步各BU通过竞聘产生，团队管理陆续进入良性循环

B 北京XX公司
　　　　　 二○一六年三月十一日

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