2021双十一内容营销种草商家备战手册.pdf

2021双十一内容营销种草商家备战手册双十一内容营销种草商家备战手册目目 录录CONTNETS1内内容容营营销销手手册册2各各大大渠渠道道讲讲解解3官官方方案案例例说说明明0 01 1内内容容营营销销手手册册内容营销种草商家备战册内容营销种草商家备战册0 02 2各各大大渠渠道道讲讲解解逛逛图/短视频-逛逛渠道优势逛逛图/短视频-逛逛渠道优势01-位置优势02-摘取机制01-位置优势02-摘取机制占据级整个Teb，流量巨内容会被“猜你喜欢”抓取逛逛图/短视频-逛逛当下趋势逛逛图/短视频-逛逛当下趋势会被抓取会被抓取现在的逛逛会被各个渠道抓取，特别是“猜你喜欢”。同时”猜你喜欢”最近开放了越来越多的内容流量；逛逛图/短视频-逛逛案例说明逛逛图/短视频-逛逛案例说明从4月份开始，随着内容不断的增加，曝光量也同步增加。根据平台分析得出结论：因为被猜你喜欢给抓取了。内容没有天花板可以跑到上千万阅读！逛逛图/短视频-数据查看操作指引逛逛图/短视频-数据查看操作指引生意参谋-内容-逛逛分析-筛选时间全屏短视频-全屏短视频全透出全屏短视频-全屏短视频全透出 商家短视频 微淘短视频 逛逛短视频 微详情 短视频 淘宝搜索经验短视频短视频信息流全屏短视频-核策略1全屏短视频-核策略1核心策略：核心策略：（量大量大）提升店内爆款、优质商品（卖货型短视频）覆盖率。最大化对爆款商品进行曝光和提高转化。卖货类型的短视频应该怎么做？1、内容核心1、内容核心直观突出商品卖点、使用效果、场景烘托、营造导购氛围、快速抓住消费者的眼睛，提前30天以上发布优质商品（尖货、爆品）的短视频且导购效率越好，数据反馈越好，越容易在大促获得爆发。2、内容要素2、内容要素人货场3、内容形式3、内容形式1、卖点可视化（建议15秒内），让使用的效果更形象、具有感染力和视觉冲击力。2、不够可视化的卖点高密度的进行口播导购讲解（建议30 秒内），营造强氛围，通过语言，帮助消费者更了解产品和调动情感。全屏短视频-核策略2全屏短视频-核策略24、一个商品要做几条短视频？4、一个商品要做几条短视频？店铺销量TOP10的商品建议：一个视频使用1中形式来展现1个卖点，1个品拍摄N条（20条以上为佳）短视频。其他的商品，商家可以根据自己情况做视频的内容覆盖。小提示：不要用过往的视频素材混剪成多条短视频，超过50%素材重复，视频会被算法判定为重复视频，此类视频是没有办法获取到公域流量的曝光。混剪的视频可以是投放在自己私域或者站外投放。短视频案例解密短视频案例解密卖货视频本质两个核心点1、满足理性需求：消费者可以直观、快速的感知到商品的卖点和是否符合自身的需求（消费者觉得商品卖点有需求，提升转化效果）2、创造感性需求：通过情感烘托，快速激发卖点和需求的结合，形成冲动消费。（通过视频卖点分析讲解，让消费者身临其境，觉得自己也都有对应的需求，从而形成购买）全屏短视频-案例说明全屏短视频-案例说明全屏页短视频数据趋势！手淘推荐数据趋势手淘推荐的主要数据来源于“全屏页短视频”！案例说明：全屏页短视频的数据跑动逻辑，以及对于整个店铺流量的影响。微详情短视频-在哪透出微详情短视频-在哪透出首页“猜你喜欢”位置首页“猜你喜欢”位置随便点击一个产品，就会进入微详情页面。有些客户没装修，这边展示的就是图片，或者直接跳转到店铺。随便点击一个产品，就会进入微详情页面。有些客户没装修，这边展示的就是图片，或者直接跳转到店铺。可以在内容页面直接购买，不用跳转到店铺的，都属于微详情来源；可以在内容页面直接购买，不用跳转到店铺的，都属于微详情来源；微详情短视频-内容要求微详情短视频-内容要求说明：兴趣电商内容，越简短越好，在保证质量的同时，用场景口播or旁白介绍，来突出产品卖点；或者直接用字幕，只要把产品描述到位即可微详情短视频-视频流转机制微详情短视频-视频流转机制说明：详情后台升级，可以上传3个视频，商家可勾选“详情”/“微详情”展示；视频会通过有效播放的表现，来进行智能推送；如果视频表现不好，应当及时更换微详情视频；是否成为潜力视频，得看下产品的权重：微详情内容一定是起到承接的作用，重点看产品跟店铺。0 03 3官官方方案案例例说说明明案例讲解1-微详情案例讲解1-微详情场景展示快节奏短视频投放渠道：微详情卖货公式：需求+音乐（口水歌）+日语配音快节奏，产品功能场景展示口水歌，提升播放完成率日语配音，日语口播可信度高案例讲解2-逛逛案例讲解2-逛逛场景展示变装短视频投放渠道：逛逛卖货公式：变装（震撼）+BGM快节奏，3-5秒内一定得变，别憋着BGM，悬疑逐步提升变幻有吸引力案例讲解3-商家短视频案例讲解3-商家短视频场景展示对比短视频投放渠道：商家短视频卖货公式：卖点对比效果明显+BGM卖点对比一定要效果明显BGM：节奏要快案例讲解4-搜索经验案例讲解4-搜索经验万能爆款脚本模版+场景展示投放渠道：搜索经验卖货公式：爆款脚本+BGM配音+卖点单独展示爆款脚本：都什么年代了，你还.我去日本才发现，原来日本都在用.我去美国才发现，原来美国都在.卖点单独展示：不要太多卖点，但是要突出卖点案例讲解5-搜索经验案例讲解5-搜索经验真实场景+优秀模特+优秀渠道投放渠道：搜索经验卖货公式：真实+渠道真实：搭配真实的使用场景，卖点真实对比渠道：配合官方的渠道，官方活动参与案例讲解6-商家微淘案例讲解6-商家微淘产品讲解口播短视频投放渠道：商家微淘卖货公式：爆梗埋伏（优质评论）+产品讲解爆梗埋伏：半秃讲护理头发产品讲解：原理讲解，有理有据案例讲解6-淘搜索经验案例讲解6-淘搜索经验高速对比种草短视频投放渠道：手淘搜索经验卖货公式：对比种草+高速BGM案例讲解7-传统播案例讲解7-传统播口播讲解短视频卖货公式：快节奏卖点口播讲解口播讲解的视频很多，但是这种快节奏、不拖地，手舞足蹈生动的讲解商品和卖点，没有假洞察，没有假人设（大家好，我是谁谁，好久不见）。用每个表情和表达让冷冷的商品变得生动，才是口播卖货的最大要义总结总结本质上卖货视频需要满足两个条件：1、突出卖点，满足理性需求：消费者可感知的商品卖点；（消费者觉得商品好，理性的认可！）2、创造感性需求（一种感觉）：刺激消费者购买情绪的氛围。（消费者想拥有的感性情绪上头了！）回顾案例讲解，核心点归纳场景类：1、场景展示类型短视频通过场景本身烘托产品2、短视频需要快速展示商品的卖点3、轻剧情短视频，好的内容更能和消费者产生共鸣4、活用音乐背景可以调动氛围回顾案例讲解，核心点归纳导购类：1、导购的语速稍微x快一些可以拉快节奏2、口播讲解的过程中，搭配商品卖点展示3、模特的肢体语言、语气强调带动情感4、近景和远景搭配展示，拉进用户距离5、真诚的内容+难以抗拒的利益点就是营销最有效的手段！