稻花香浙江市场媒介推广策划方案.doc

稻花香浙江市场媒体方案一、目标市场及目标传播人群的确定 湖北稻花香集团是一家以白酒生产为龙头的企业， 拥有万吨基酒生产基地，稻花香品牌的白酒先后荣获国际国内七枚金奖和“中国优质食品”、“全国白酒行业十佳品牌、“中国白酒新秀著名品牌”、“湖北省著名商标”等称号，荣膺人民大会堂宾馆宴会特供酒。1。目标市场的特征： 稻花香作为酒类产品，特定于白酒消费群体，主要是男性。2。目标传播人群：85以上是男性，年龄在25岁以上,酒店消费、部分送礼、或者婚宴用酒.二、浙江媒体的分析 浙江的群众比较喜欢看电视，杭州市区的家庭电视平均日收 视率在7左右，收视的黄金时间段在19：00以后，20:2021：00是收视的高峰值。 1。电视: A省级 浙江电视台新闻综合频道：（卫视)较早上星的省级电视频道,到达率高,观众认知度好，2004年浙江卫视继续强化新闻主干的地位，为观众提供丰富权威的新闻资讯。浙江电视台钱江都市频道:开播至今已有10余年,培养了众多忠实观众，频道知名度较高。浙江电视台经济生活频道：以经济、财经栏目见长。浙江电视台教育科技频道：除卫视以外省内广告价格最高的频道，但是以其绝对领先的收视率及市场占有率，收视成本却是最低的.浙江电视台影视文化频道：以影视剧为主，以娱乐性、文化性为两翼，为电视观众提供异彩纷呈的节目。浙江电视台体育健康频道：以新世纪人们最观注的体育、健康内容构筑频道专业框架。B.市级杭州电视台共有四个频道：综合频道、西湖明珠、生活频道、影视频道 2.报纸 A.省级：浙江日报、钱江晚报、今日早报、青年时报、 B.市级：杭州日报、都市快报、每日商报三平均收视率各时段各地区收视率分析:【杭州】数据来源：尼尔森 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：尼尔森 数据时间：2004年1月7月 目标人群:25-45岁【宁波】数据来源：索福瑞 数据时间:2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：2545岁【温州】数据来源:索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月7月 目标人群：2545岁【嘉兴】数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间:2004年1月7月 目标人群:25-45岁【绍兴】数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁【金华】数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁【衢州】数据来源：索福瑞 数据时间:2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：2545岁从以上尼尔森的数剧表明，在19：0022：30，教育科技频道收视率在各地区是遥遥领先的。三、媒体广告投放计划:(从调查我们可以得出消费者对稻花香缺乏认同感,是认为它并非是一个强势品牌）基于这点我们提出-以电视树品牌实力，以报纸软文建立品牌认同的媒体策略。针对稻花香产品的特点和公司对其品牌宣传的指导，我们计划电视媒体投放:一、电视：1、省级电视台选定一个强势频道，选定黄金时间，以5双密度树品牌实力感.媒体选择：浙江电视台教育科技频道（为主）时间：2004年9月10日2004年12月31日栏目选择：浙江电视台教育科技频道黄金剧场剧插.2004年所有频道取消黄金时间剧插广告，教育科技频道为推广旗下强档栏目，特在第二集电视剧剧中和剧后“走进今天前插播先睹为快宣传片头，形式为5”标准广告。该栏目是黄金时间唯一电视剧收视率广告收视率的广告，因为时间稀有，并没有公开向外界征订。但我们公司有绝对优势可以争取到9月10日2004年12月31日的发布机会。我们推荐以黄金时间唯一电视剧收视率广告收视率的广告.做稻花香品牌的宣传广告.段 位单价月月价折扣次数总额20：20黄金剧场剧中4250 301275003.511232928020：48剧后4150301245003。51122、市级电视台-配合活动展开，阶段性隔周诉求.主推媒介-杭州电视台影视频道：方式：配合当时、当地的活动,以活动告知的形式做电视宣传。以一个月的总量进行作投放预算。预算费用：栏目时段长度折扣次数总额二集片约18：15153530138600二集片约20：30153530精典片约21:30153530午夜场片约23：25153530二、报纸:主选都市快报（发行量 50万份,主要集中在杭州地区。是杭州市区发行量最大的报纸)在活动期间，用温情口号+软文深入人心。大量的软性文章,用平实、可亲、自信的口吻，沿着历史-屈原故里，昭君出塞，巫山云雨;诗仙轻舟南下，把酒临风，举杯邀月；三国义士举杯结义灿烂的三峡文化 ，产地古代酿法，现代工艺，非凡荣誉，各产品应用销售奇迹,出口与惊叹等宣传主题，由浅入深的塑造“深厚纯朴 、乡土情结 ”的文化，达成消费者、经销商、社会公众及至行业内部的认知（我知道） 认同 （我相信） 认购 ( 我要买）进行充分心理宣传.都市快报:时尚栏目（5篇1/5版左右软文，配合活动宣传)发布预算:6X24 7200元/次X5=36000元 三、电台：交通之声以喜庆、欢逾的气氛，配合活动经,可以用杭州的方言来宣传。(创意文案另拟） 推荐组合套播:套餐广告(元次)5秒10秒15秒20秒30秒整点交通信息后22次/天（12：00、19:00除外)14802850423055008030整点交通信息后16次/天(12：00除外)14102730395051807620整点交通信息后12次/天 (单点或双点）9001750250033005000整点前23次/天（8：00前除外）14002700400053007950整点前顺序17次/天(8:00前除外)13002600385051007450整点前12次/天(单点或双点）8501650225030004300半点后23次/天（7：30除外)15003000435057008400半点后顺序17次/天(7：30除外)14002800400054007800半点后12次/天（单点或双点）9001800265034005200半点前23次/天（19：00除外)13402580373050807380半点前17次/天（19：00除外）12302450358046206780半点前12次/天（单点或双点）7501500210028004050发布预算:段 位15”单价月月价折扣次数总额整点前12次/天(单点或双点）225030675005.090101250如有不明之处，请致电和我们联系.并请尽快确定方案，以便我公司向媒介订排期！ 浙江一品堂广告有限公司 2004934