第六届成都青年创业大赛创业计划书填写要求.doc

蜂巢网络有限公司

基于物联网的校园微社区——社交平台
附件1:
第六届成都青年创业大赛创业计划书
填表说明：
1、请参赛者如实完成《创业计划书》，造假并造成损失者须承担相关法律责任；
2、我们会对《创业计划书》内容严格保密;
3、《创业计划书》一律采用A4（210mmX297mm）幅面。正文用四号仿宋体，例证加斜体,单倍行距。同时,作品中须有封面（本页）、目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。
4、所有申报参赛的《创业计划书》须提供文字版一式二份,电子版一份(末页附团队合照一张)。
项目名称： 基于物联网的校园微社区-—社交平台
负责人姓名： 王昱鑫 负责人性别： 男
出生日期： 1992。06。10 团队人数： 8
所属单位： 四川大学锦江学院 单位地址： 四川省 眉山市 彭山县锦江大道1号
移动电话: [phone] 固定电话： [phone]
电子邮箱： wyx。tickly@。cn MSN/QQ： 511061206
拟创业企业预计工商注册时间:
以下针对已创业企业
企业工商注册时间： （请在末页附营业执照复印件）
雇佣人数: 月平均营业收入:
是否入园（入园年月）： 项目启动时间:
目 录
创意概述……………………………………………………………………………3
团队介绍……………………………………………………………………………4
盈利能力……………………………………………………………………………9
创业项目描述………………………………………………………………………10
市场调查和分析……………………………………………………………………11
发展战略……………………………………………………………………………25
风险分析……………………………………………………………………………27
价格策略……………………………………………………………………………30
维持现金流…………………………………………………………………………32
创业年度财务预测…………………………………………………………………35
假定公司能够提供的利益…………………………………………………………36
创意背景
1.本创业计划的创意背景和项目的简述（字数50—200）：
我们团队开发的“校园联盟网—-基于物联网的校园微社区"，是一个基于校园的资源共享平台，旨在将大学校园内的各种资源充分利用，避免二手资源的浪费，以达到低碳生活，资源二次利用的目的。我们团队将丰富多彩的校园生活搬至互联网中，以让资源活起来为口号,创建一个以校园为中心，以人（用户）为基础，以校为单位的“校园联盟网”社交平台。
学生是一个庞大的市场,就如中国在世界上是一块经济肥肉一样.很多的企业和投资者对此一直是垂涎三尺，但目前还没谁真正能把它给吞下去.截至2010年，我国在校大学生总数约为2900万人，这是一个庞大的消费群体，具有消费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点.
目前国内出现的社交平台要么没有从当代大学生和高校实际情况出发，如腾讯QQ；要么缺乏创新陷入恶性竞争而无法自拔,如人人网，朋友网。而我们通过深入分析各个社交公司服务特色，最终提出网站模型“大树校园联盟网—-基于物联网的校园微社区”。该想法取决于现在的新兴技术物联网在微社区的应用，以及人联网的概念模型.我们从三方面入手，着重突出我们的三大核心：人，资源，社区。通过物联网技术以及手机终端，我们将人放置在互联网中，使人变成网络中的一个符号,虚拟地图中的一个小点，让人与人之间形成一个虚拟的人际交际网络.这样,有了物联网技术的支撑，我们便将创新点与实际相连，形成了一套实际可行的商业计划方案.我们团队立足当代大学生用户群、立足高校、立足“资源充分利用,信息共享，互利共赢”，发挥对大学生心理和高校校园情况比较了解的优势，将学生们最感兴趣的元素融入进网站，并以物联网技术作支撑，从技术与理念上彻底将中式社交平台革新，打造了具有各校特色文化的社区交友平台.
2.团队概述（字数100—400)：
提示：该部分包括：
1）说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源,保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信息）：（可附页）
a学历证书和资格证书 b工作经历 c培训
d兴趣和爱好 e其他信息
2）团队成员管理分工。
姓名
学历
工作经历
培训
兴趣爱好
其他
分工
王昱鑫
大学本科
参加过多种学生工作，具有丰富的活动策划经验。善于创新，参与过多次网站设计.
Ibm软件设计大赛培训
看书，听音乐，看电影，研究电脑技术，打乒乓球.
网络安全，电子网络技术精湛，思维活跃。
主要负责社交平台制作技术整合。
孙博
大学本科
现担任本校计算机协会会长一职，热爱电脑.做事前有充分准备,善于和与人交谈。善于从大事出发,目光长远。
Ibm软件设计大赛培训
钻研电脑技术，看电子科技类杂志.收藏数码产品。弹吉他.
较高的组织能力且创新能力强，网络技术熟练，善于总结。
主要负责软件设计框架分析,以及整理做事步骤。
江忠毅
大学本科
有开阔的视野以及从商头脑，同时，还是一名专业的美工。善于3d建模和ps，有丰富的网站美化经验。
Ibm软件设计大赛培训
看动画片，画画，听歌，看视频,聊天,逛街。打网球。
完美美工，有责任心和爱心，乐于帮助他人，与人为善。
主要负责软件界面设计等美化方面。
刘磊
大学本科
有顽强的毅力，热爱学习，做事善始善终。是我们强大的技术支持.有丰富的网站开发经验.
Ibm软件设计大赛培训
玩智力游戏,桌游,台球，棋牌,编程,钻研数学题。
做事有毅力,经常为了学习而忘记了吃饭和睡觉，学习成绩很好.
主要负责软件设计的技术支持以及产品实现。
廖瑞龙
大学本科
有很强的责任心，以及很好的口才。曾在县策划部从事两年.去华为工作过,摆过地摊。好相处。
挑战杯创业大赛培训
交友，打游戏，策划活动，看报纸，文学杂志，小说。
热心而又上进，做事认真负责，喜欢策划，喜欢创新、喜欢实践。
负责软件市场方面,及与各商家沟通。
黄腊梅
大学本科
聪明伶俐，热心善良，做事细致认真，诚信。
挑战杯创业大赛培训
看电影，逛街，旅游，当教师。
做事细心，会议纪要，专长财会方面。
负责软件财务方面。
马超
大学本科
社交能力很强，擅长与人交流.现任学校新闻社记者，喜欢摄影，大方开朗，有魄力。
挑战杯创业大赛培训
打牌,拍摄图片及微电影，参与各类party
，打篮球。
宣传视频采集,文案编辑且具有较高的责任及沟通能力。
负责软件营销及宣传方面，以及采访调研。
陶怀东
大学本科
做事精益求精，追求完美。有很丰富的从商经验。现担任学院绿岛经理一职。
挑战杯创业大赛培训
听歌，打游戏，采购,踢足球，看科技杂志，及新闻。
完美主义，做事精益求精，积极性高,时间观念强，有责任心和爱心。
负责软件宏观经济调控，及风险问题分析方面。
3.盈利能力预测（字数50—300）:
销售利润率（净利率）=净利润/销售收入
资产利润率=净利润/总资产
权益净利率=净利润/股东权益
销售毛利率=销售毛利/销售收入
通过计算五年的财务指标,可以肯定我公司具有很好的盈利性和高成长性。具体数据见下表：
创业项目描述
（字数150-450）:
提示：该部分包括:详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求。
截至2010年，我国在校大学生总数约为2900万人，这是一个庞大的消费群体，具有消费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点.但国内目前出现的的社交网站要么没有从当代大学生和高校实际情况出发，如腾讯QQ；要么缺乏创新陷入恶性竞争而无法自拔如人人网,朋友网。
根据二手资料彭山每年商家在学校商家每年在学校广告促销达到(针对dm单、消费杂志）将近100万元左右。在这些商家调查中有40％商家对网络广告感兴趣同时又30%商家处于观望状态。在同行业调查中彭山快讯网一年广告收入在8万左右,彭山属于三线城市与附近成都、绵阳这样高校集中信息资源花费商家对网络广告认可度更高。
高校群体高消费即意味着大量资源的涌入，学校与学校之间信息不对称学生交流不够广泛，每个学校虽然都有自己的一个贴吧但满足不了他们对外校信息的获取。最后我们从差序化格局、长尾理论、六度分割理论角度对项目可行性展开说明。
我们团队立足当代大学生用户群、立足高校、立足“资源充分利用，信息共享，互利共赢”。我们的商业计划希望能发挥自身对大学生心理和高校校园情况比较了解的优势，开发的“大树校园联盟网——基于物联网的校园微社区"平台，不仅可以将大学校园内的资源充分的利用,避免二手资源的浪费，以达到低碳校园,资源回收利用的目的；还可以把丰富多彩的校园生活“搬到”互联网中，形成一个以高校校园为中心的网络第二平台，同时在吸引大量用户的同时我们可以让商家的广告从纸面到网络载体的过渡。
市场调查和分析
(字数400—700)：
提示:该部分包括:
1）请说明你是如何进行市场研究的(请附上相关数据）。包括:
a．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
b．实地研究，例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
2）产业背景描述 3）目标市场顾客的描述与分析
4）市场容量和趋势分析、预测 5）竞争分析和各自的竞争优势
6）估计市场份额和销售额 7）市场发展的走势
调研结果与分析：（问卷调查）
1．基本情况1至4题
序号
问题
选项
人数
比列％
1
你大学所在省份
共计省及直辖市共35个选项
478人
100。0
2
你所在大学
川内外共计153所大学
478
100.0
3
你的年纪
大一
76
15.9
大二
181
37.87
大三
175
36。61
大四
38
7。95
研究生在读
8
1.67
4
你的性别
男
256
53.56
女
222
46。44
说明：问卷范围调查较广信息搜集量大，深入大部分高校其中男女比列较为理想,年级分层结构大二大三人数较多上网时间充裕,大一新生入校购买电脑比列相比高年级较少,大四的同学目前大部分学校在学习同时研究生比列也较小与问卷调查主体有关。
2.大学年级与你当前打算把生活重心偏向于的相关因数分析（自变量年级因变量生活重心偏向)
折线图分析
说明：从折线图中我们不难看出从大一至大四好好学习充电及参加课外活动及校系活动激情动逐渐下降,但是创业的比重在逐年上身体现当代大学生对自身价值实现的追求这是当代大学生行为活动的核心思想;同时谈恋爱的同学在大二比重较大:考证书的同学比重逐年下降想考证书的大部分大一都有安排考过了一部分到大二、大三很大部分都是临时想考证书的比如公务员考试等。
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3.大学年级与课闲时间，你一般喜欢参与哪些课外活动（自变量大学年级，因变量参加课外活动方式）
折线图
说明：此图有一个明显的三层现象最上层40％—65％不论上学年级其上网、音乐均是其主要休闲方式。这以数据为我们网站建设充分了解当代大学生课外时间安排做了充分的肯定。
第二层集中在30%左右主要休闲方式为体育、户外旅行、逛街购物
第三层集中在20%左右主要休闲方式泡吧、参加part其中消息活动的课外活动从第二层直接下降到第三层到最终归0％.
此图为网站开辟途径与市场营销等各方面提供了充足的信息

8。你主要通过何种方式去了解校内资讯?
说明：学生获取信息校内网、班委宣传、各系同学交流体现了学生获取信息形式不够多元化，随着互联网的普及这一领域有很大的上升空间。
9.你主要通过什么渠道了解学校附近商家的活动信息？
说明：学生获取商家信息主要是传单，其中这些传单浪费了很多的资源把这47％的传单广告费用，节约出来放在网站上发布广告将为社会节约不少的资源，同时为商家节约大量的成本。这也是为什么的当今相对领先的企业越来越关注自己的网站建设。
同时我们可以在前面的分析中看出学生在网络时间较大我们相信未来商家会越来越注重网络广告
10。你主要通过什么方式去了解自己学校或其他学校活动(学生、商家、社团等活动）？
说明：学生了解别的学校活动信息单一,同时很多同学渴望了解别的学校在玩什么在搞什么活动,但信息获取难度较大成本较高，网站建成后将解决同学们的这种难题。
11你的手机上一般从哪里获取软件信息与你手机安装有哪些软件回归分析（自变量获取途径、因变量手机安装软件)
折线图：
说明:社交网站和咨询流浪网站在手机软件中普及率高，而且大学生群体均属于主动获取。学习软件很多同学认为欺骗性较高,游戏软件信息获取渠道比较分布。为后期手机软件的推广提供了宣传途径参考信息
13. 如果，现在有一款基于校园社交的软件，你希望这款软件需要怎样的功能？(可多选）
说明：学生对新的软件信息获取量较大，网站要留住学生留住顾客只有专注于这一重要领域结合交友娱乐等功能才能获得较大的顾客认可度。
14.你通过什么方式去扩展你的人脉关系？（可多选）
说明：互联网正成为当今大学生拓展自己人脉的渠道。比较传统的聚会方式扩充人脉关系途径比重相对较小，互联网正在改变我们的生活.
15．假如，学校内有人发起或组织一场娱乐或公益活动,你愿意参加吗？
选项
小计
比例
A愿意
408
85.56%
B不愿意
70
14.44％
本题有效填写人次
478

说明:学生的公益性活动大部分希望参与，如果我们通过联合一部分高校共同搞公益活动，如我们可以联合高校一起把自己的不用的书捐献给需要的地方。这是个多方受益的活动但是由于校园边界、信息不对称、获取信息难度较大导致类似的事情不能得以开展。我们相信我们的校园无边界理念会得到更多方面的人可与支持。
16。 如果你遇到解决不了的问题你希望通过什么方式来解决？
选项
小计
比例
A百度
207
43.31%
B找人帮忙
166
34。61%
C查阅相关文案
75
15。71%
D其他
30
6。37%
本题有效填写人次
478

说明：现在学生遇到问题在网上找解决办法比列相对较多，如果在校园网站城里校园帮帮都是自己校友解决一些问题更受到学生的关注同时引入校园威客概念.
17。你对旧东西(还有一定使用价值)的处理方式是?
选项
小计
比例
A捐出去
52
10。88
B进入二手市场
53
11.09％
C自己废物再利用
131
27.41％
D丢弃
52
10.88%
E搁置
167
34.945
F其它
23
4.81%
本题有效填写人次
478

说明：学生很多可用的闲置物品选择搁置的学生比列较多，主要没有一个平台可以让学生把自己的物品处理出去，放在相应的格子铺成本比较高,学生希望获得这样的一个平台,同时有利于资源的很里利用,与我们提倡的低碳校园相吻合。
18. 你有将钱花在购买网络应用道具或特权上吗?
选项
小计
比例
A 有,经常
45
9。41%
B 有，不经常
230
48。12%
C 从没有
203
42。47%
本题有效填写人次
478

说明：众所周知目前网站成功的盈利模式是会员+广告，其中道具是会员的一种特权，然而如果单独依靠会员这方面收入去支撑这个网络运营时行不通的.
19。你是否有很多创意想法却没有钱或精力去实现？
选项
小计
比例
A 有创意,并已实现
28
5。86％
B有创意，但没资金
246
51。46％
C有创意，但没时间
115
24.06%
D没创意
89
18.62%
本题有效填写人次
478

说明:学生有很多的创意资源而没有去利用，当今很多社会机构意识到大学生的思维活跃资源并有些企业开始于高校合作培养人才。
20．你愿意成为物联网上的一个符号，与校内其他同学构成一个人与人相连的社交网络吗？
选项
小计
比例
A 愿意
401
83.89%
B 不愿意
77
16。11％
本题有效填写人次
478

小结:
通过以上的调查问卷分析可以看到,本店网站的板块和经营理念、经营方向、经营特色都符合大学生网络市场的需要，并且还在一定程度上弥补了空白.同时又结合了大学生消网络行为特点，从板块、推广、服务要求等方面有了全面的市场根据，并由此进一步调整了网站的经营思路，使得本团队的创意切实可行。
发展战略
（字数300—700)：
提示：该部分包括：
1）在发展的各个阶段如何制定企业的发展战略 2）预期的计划和目标
3)制定项目营销策略包括：
a．你打算在哪里,以什么方式出售你的产品或服务？例如：
A零售店 B市场摊位 C远程销售 D电话推销 E流动销售 F网络销售或邮寄销售 G试用后再付款等
b． 客户将如何了解你的企业：
A媒体广告 B海报或传单 C橱窗展示 D口头介绍 E邮寄宣传资料 F网站宣传 G车体广告等
我们的目标是占领全国高校市场，而这一目标是需要循序渐进,不能急于求成的.因此我们分短期，中期，长期三个时段的发展。
1。短期： 进入市场,打稳地基，提高品牌影响力
公司短期内的主要目标是进入市场,提高品牌影响力。所以,前期我们把目标定在成都极其周边的各大高校。挑选其中3 ～ 4所高校进行试点运营。联系高校周边商家，采用加盟的方式建立良好合作关系.一方面熟悉市场，另一方面为扩张战略积累原始资本。建立用户消费群，培养公关关系和品牌忠诚度。
2。中期： 扩张覆盖面积,提升品牌效应，加强加盟管理
公司具备了市场了解度及品牌影响力之后,在西南区积极发展加盟，占领西南区市场，扩大业务收入,实现初始成本的回收与盈利。同时，建立创新创意部门，研究开发新的应用。积极争取全国范围内的品牌效应，建立品牌认知度。此阶段，应主要把精力放在如何与加盟者一起利益最大化,及创意板块的开发上.
3。后期： 进军全国，打造中国高校联盟
待公司积累一定资金、技术储备，在西南区建立起一定的品牌效应以后，开始进军全国市场。在西安,上海，北京等大学密集的城市发展联盟，实现全国大学生交流互动.并与此同时开展各板块的大型活动，建立公司在全国的业务网络。大力发展线下活动。
商业合作伙伴与融资计划
(字数200—500）：
提示：阐述已有的或预期的商业合作伙伴并介绍发展过程中的融资计划.
关键的风险、问题和假定
1。 关键的风险分析（字数300—500）：
提示:该部分包括：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险.
1. 市场风险
虽然我们在此项目的筹划之初，做了大量的市场调查、查阅很多相关资料，力求准确的估计市场对物联网校园微社区网站的需求情况，但在市场需求、市场竞争程度、市场推广速度方面，我们难以得出完全准确的数据,只能根据目前市场状况结合相关专业知识预测市场。如果我们预期的消费群体数量出现重大失误,一时打不开市场，那么公司的利润将大打折扣。而竞争对手的市场挤占如腾讯,公司更有可能面临的被模仿打压及并购等不利因素,这些都是潜在的危险。
规避策略
1、充分挖掘高校资源，发掘空白市场，发挥物联网校园微社区网站“立足校园，信息共享，保护资源”为目标的创新服务.
2、利用网站丰富的板块功能、创新的服务和相应的营销策略来汇集人气,吸引大学生；
3、制定有效的宣传策略，定期深入了解消费者对网站运行速度等相关服务的反应，并有针对性的解决和改良，提高服务水平。
4、争取与高校官方的合作，争取其支持，提高网站知名度和方便公司业务的顺利开展；
5、合理控制股权，防止竞争对手的敌意收购。
2. 财务风险
主要体现在公司创办之初，网站建设的融资困难和经营期间资金流动性风险。
规避策略
1、与投资方签订协议，双方按协议履行各自的义务；
2、争取银行以及高校的资金支持;
3、严格控制资本支出，努力减少不必要的资金流出；
4、定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题。
3. 管理风险
公司管理层的理念可能会和投资方不一致。由于管理企业经验的缺乏，对市场的认识不足等原因，管理层采取的行动可能会对投资方造成损失。
规避策略
1、 充分听取投资方的意见，接受投资方的合理建议和科学指导;
2、 利用自身专业优势，发挥年轻人有激情、敢于尝试的优势;
3、 完善内部沟通和外部交流机制,提高管理水平。
4. 风险资金退出风险
风险资金，其目的是通过在项目初期进行投资，换取较高的投资收益，如若退出时机选择不当，无论是对公司而言，还是对投资方而言，都会造成巨大的损失，因此，风险投资的退出，也是公司经营潜在的风险.
规避策略
1、与风险投资者签订协议时，详细规定退出时间、方式,及双方的权力和义务；
2、充分做好双方的沟通，定期向风险投资方提供会计报表，建立沟通机制，增强互信，互惠共赢。
5. 风险投资退出策略
根据公司未来的经营情况，为风险投资方设计了管理层收购、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都能友好愉快的合作.
1管理层收购（MBO）
若公司能够按照财务预算顺利运行，在第二年开始盈利为风险投资者带来丰厚回报经营良好，管理层可以以现金、票据等有价证券买断风险投资者手中持有的公司股份，保证风险投资商利益,使风险资本及时撤出。因此，公司管理层为风险投资者提供了退出的担保。
2并购与合作
若公司经营不尽人意，在一定时间内无法取得预期收益，我们可以寻找下一个风险投资者，以替换原风险投资者在公司的角色，使其资金顺利撤出。目标可以是风险投资者个人或者专业投资公司等。但因为合作并购会对公司运营管理造成一定冲击,因此我们不完全赞成这种方式。
3破产清算
创业中高收益与高风险并存，部分或完全的失败在风险投资业是很普遍的.若公司运营最终失败，很难推向市场，为维护投资方利益,我们将及时破产清算。清算方式退出虽然是痛苦的,但这却是避免更大损失的权宜之计。当然，这是我们团队努力避免的。
上述这些退出策略均是为了保证风险投资者的利益、减少其风险,把投资者的投资风险降低到最低.当然，公司与投资者之间愉快的合作将使得此项目极具成功的潜质，达到双赢；即使项目不幸失败，我们有多种措施使风险投资者全身而退。
最后,我们坚信自己的创意和产品极具价值。
2. 如何应付或规避风险和问题（字数200—500）：
销售分析
1.说明你的价格策略（字数100-500）：
提示：你对产品或服务如何进行定价?
1）定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：
a材料成本 b仓库费用 c物业费用
d劳动力开支 e管理费用
2）注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。
3）请列出同类产品在同一市场的价格。
广告形式
1.横幅式广告(Horizontal Banner),最常用的广告尺寸是486×60（或80)像素（pixels)，以GIF、JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，它一般出现在网站主页的顶部和底部，是我们网站中最重要、最有效的宣传手段。
2.竖式旗帜/网络门户（Vertical Banner/Portals)，它的位置一般设在网站主页的两侧.但相对横幅旗帜广告,价格会稍低一点.
3.按钮式广告(Buttons/Icon)，它的位置一 般设在竖式旗帜和网络门户下面，当然也有相互交错放置的.图标在主页上是不动的，通过 点击可链接到客户的广告内容上去，许多非业内人士看好这项广告。
4.邮件列表广告（Direct Marketing)，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表,将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。
5.墙纸式广告(Wallpaper）,把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸上，并安排放在具有墙纸内容的网站上，以供感兴 趣的人进行下载.
6。赞助式广告(Sponsorships）,分为三种赞助形式:(1)内容赞助；(2）节目赞助；(3)节日赞助。赞助式广告形式很多样，广告主可根据自己所感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助。但网站节目特指时效性网站， 例如:澳门回归网站，世界杯网站.另外，节日赞助是指网站在特别节目所推出的网站推广活动。
7。电子邮件式广告(E-Mail)，广告形式以Banner为主，广告体现在拥有免费电子邮件服务的网站上，广告会出现在个人邮箱的主页上。
8.插页式广告(Interstitial Ads), 又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的网站或栏目,在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。
9。互动游戏式广告（Interactive Games），在一段页面游戏开始、中间、结束的时候,广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品 要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告.其广告形式多样。例如：圣诞节的互 动游戏贺卡，在欣赏完整个贺卡之后，广告会作为整个游戏贺卡的结束页面。
10。图标广告(Logo），只显示公司或产品的图标，比如Alibaba。com的图标.
11.文字链接(Text Link），采用文字标识,点击连接相关地址。
12.关键字广告(Key Words Ads),关键字广告有两种基本形式：一是关键字搜索结果页面上方的广告横幅,可以由客户买断。 这种广告针对性强，品牌效应更好,点击率更高；二是在关键字搜索结果的网站中,客户可 以根据需要购买相应的排名,以便提高自己网站被搜索者点击的几率。
收费标准
蜂巢网络科技网络公司的广告收费标准如下：
性质
位置
描述
收费
平
面
图
片
广
告
收
费
首页广告位1
首页顶部右侧
200元/月
首页广告位2
首页导航栏下面
300元/月
首页广告位3
首页最显眼的广告我位置
350元/月
首页广告位4
中部右侧位置
250元/月
首页广告位5
中部位置，较为显眼
300元/月
首页广告位6
首页中下部位置
250元/月
新闻页右侧广告
每个新闻页都含有
350元/月
新闻底部广告
每个新闻页底部都含有
250元/月
频道页广告
导航栏下方
200元/月
商家黄页广告
普通商家黄页
注册成企业会员
2000元/年
高级商家黄页
升级
3500元/年
文字广告
首页头部文字广告
在导航栏下方
150元/月
首页底部文字广告
首页底部文字广告
100元/月
信息置顶费
发布信息置顶
当信息被挤在后面后，可以信息置顶
2元/次
会员收费标准（主要针对网络学生客户)
由于学生并不是我们主要的营业收入，初步制定10元/月主要在网络道具比如置顶卡,喇叭等提供优惠.
资料回收方式
通过让大学生做指定的调查问卷来获取虚拟货币,而我们可将调查问卷结果出售给某些公司。
2。 请说明你如何维持正常的现金流(字数150—400）:
提示:你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现?
现金流量表是以现金及现金等价物为基础编制的财务状况变动表，为会计报表使用者提供了公司一定时期内现金和现金等价物流入和流出的信息,以便于报表使用者了解和评价公司获取现金和现金等价物的能力。
我们根据预测的第一阶段的资产负债表和利润分配表所反映的情况，结合公司的经营状况推断,预测了2012年第一月月报、第一季季报、第一次半年报以及2012年的年报中现金流量表的情况,如下表所示：
现 金 流 量 表
时 间
行次
2012年
项 目

第一月报
第一季报
半年报
年报
一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金
1
0
0
178 950
548 930
收到的税费返还
3
0
0
0
0
收到的其他与经营活动有关的现金
8
0
5 000
10 000
20 000
现金流入小计
9
0
5 000
188 950
568 930
购买商品、接受劳务支付的现金
10
30000
30000
160 000
160 000
支付给职工以及为职工支付的现金
12
24500
73500
147 000
382 000
支付的各项税费
13
0
0
7 500
24 400
支付的其他与经营活动有关的现金
18
0
1000
1 000
1 000
现金流出小计
20
54 550
104 500
315 500
567 400
经营活动产生的现金流量净额
21
—54 550
—99 500
-126 550
1530
二、投资活动产生的现金流量:

收回投资所收到的现金
22
0
0
0
0
现金流入小计
29
0
0
0
0
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
30
54000
54000
54000
54000
投资所支付的现金
31
600000
600000
600000
600000
支付的其他与投资活动有关的现金
35
0
0
0
0
现金流出小计
36
654000
654000
654000
654000
投资活动产生的现金流量净额
37
—654000
—654000
—654000
-654000
三、筹资活动产生的现金流量：

吸收投资所收到的现金
38
700000
700000
700000
700000
借款所收到的现金
40
300000
300000
300000
300000
收到的其他与筹资活动有关的现金
43

现金流入小计
44
1000000
1000000
1000000
1000000
偿还债务所支付的现金
45

100000
分配股利、利润或偿付利息所支付的现金
46
17868
17868
17868
17868
支付的其他与筹资活动有关的现金
52

现金流出小计
53
17868
17868
17868
117868
筹资活动产生的现金流量净额
54
982132
982132
982132
882132
四、汇率变动对现金的影响
55

五、现金及现金等价物净增加额
56
4326
4326
4326
4326
补 充 资 料

1、将净利润调节为经营活动现金流量:

净利润
57
—107 616
-222 848
-299 656
-507 338
加:计提的资产减值准备
58
—31
—93
-186
-373
固定资产折旧
59
725
2175
4350
8 700
无形资产摊销
60
0
0
0
0
长期待摊费用摊销
61
0
0
0
0
待摊费用减少（减：增加）
64
62 975
51 525
34 350
5 725
预提费用增加(减：减少）
65
0
0
0
0
处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失
66
0
0
0
0
固定资产报废损失
67
0
0
0
0
财务费用
68
1 616
4 848
9 696
17 868
投资损失（减：收益）
69
0
0
0
0
递延税款贷项(减:借项）
70
0
0
0
0
存货的减少（减:增加）
71
0
0
0
0
经营性应收项目的减少（减：增加)
72
0
0
0
0
经营性应付项目的增加(减：减少）
73
0
0
0
18 425
其他
74
31
93
186
51 774
经营活动产生的现金流量净额
75
-42 300
-164 300
—251 260
—405 219
3、现金及现金等价物净增加情况：

现金的期末余额
79
332 458
898 904
332 458
233 988
减:现金的期初余额
80
0
0
0
0
现金及现金等价物净增加额
83
332 458
898 904
332 458
233 988
创业年度财务预测
单位：万元
月份
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
总计
资金流入① ①资金流入：主要由个人资金准备、外部投资和银行借贷等。
②“其他”科目请参赛者根据实际情况自行补充。

10
10
20
0
40
营业收入
0
0
10
18
28
支出
10。04
10.88
14。04
15。04
50
税费
0
0
0
0
0
利息
0.3
0。3
0.3
0.3
1。2
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