市场营销计划涉及的八大内容.doc

中国最权威的企业管理学习门户网站
市场营销计划涉及的八大内容
　　企业发展过程中，如何没有一个科学合理的规划和计划,盲目的发展，不利于企业的快速发展。一个合理的市场营销计划包含哪些内容呢？总裁学习网管理专家为您总结以下八点内容：
　　1。计划概要.营销计划的开始应对计划的主要内容和关键点进行一个简明扼要的概括,以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后是整个计划书的目录表.
　　2。目前的营销状况。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。①市场状况。这里提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长,按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。数据要反映顾客的需求、观念和购买行为的发展趋势.②产品状况。要反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。③竞争状况。要识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。④分销状况.要对企业的销售渠道规模和现状进行描述。⑤宏观环境.这一部分要对影响企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。
　　3。机会和问题分析。现在企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势,以及产品线所面临的问题。①机会与威胁分析.产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁.②优势与劣势分析。企业必需辨别所面临的优势和劣势.③问题分析.确定企业所面临的主要问题。九月开学季,老师你们准备好了吗？
　　4。目标.企业必需对计划的目标做出决策，包括财务目标和营销目标。①财务目标。如确定投资收益率、利润和现金流量等。②营销目标。财务目标必需转化为营销目标，才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标，以及产品知名度、分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。
　　5。营销战略。企业或产品经理要制定技术书所涉及到的产品的营销战略.战略可以用下述结构表现，如：●目标市场：如中等收入的家庭；●定位：如最好的质量,最可靠的性能;●产品线：撤消和增加产品线或某条产品线中的产品项目;●价格：如高于竞争品牌；●分销:如专业电器商店,力争进入百货商店；●销售人员：如扩大10％；●广告：如制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20％的广告预算;●销售促进:如促销预算增加15％，增加POP广告；●研究与开发：如增加25％的费用开发更好的产品。在制定战略时:产品经理要与企业其他部门进行协商,以保证计划的可行性.
　　6.行动方案。为了实现业务目标所采取的主要营销行动，如将要做什么？什么时候做？谁来做？成本是多少等。
　　7。预测损益表。在行动计划中,要表明计划的预算。如收入，要反映预计的销售量和价格；费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。企业要对计划的预算进行核查，预算如果太高,就要适当削减。
　　8。控制.计划的最后一个内容是控制，主要用来监测计划的进度.通常目标和预算是按月或季度来制定的，企业要对计划的执行结果进行核查，出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素，要制定应急计划.
总裁学习网