科技公司直播方案.doc

科技公司直播方案
一、目标:
扩展公司对外宣传渠道、改善公司现阶段商务薄弱、提高公司现金流、提升公司效益.
阶段目标：
1、 提升直播观看人数：①内容多元化②宣传渠道：剪辑简单有趣视频③开展合作
2、 汇聚粉丝数量:①直播粉丝转化②群的扩展
3、 提升钱包销售量：①建立粉丝转化体系②制定考核计划
4、 兼职VIP直播：①建立培训体系和手册
5、 建立商务合作:①直播网红连线②同台直播③流量互到④冠名权⑤线下合作
二、人员：
直播人员：①专业化 ②娱乐互动化
文案人员：①内容书写 ②资料收集
商务人员:①主动洽谈 ②挖黑幕
客服人员：①微信群维护 ②直播管理
三、工作：
1、 每周直播
阶段一：每周1次， 阶段二：每周2次

周一
周二
周三
周四
周五
周六
阶段一
准备内容
准备内容
讨论修改
直播预演
正式直播
反馈讨论
阶段二
准备内容
讨论预演
正式直播
讨论预演
正式直播
反馈讨论
①准备内容：热点、可互动性、有冲突、时间长、突出重点、预备问题
②讨论修改:文案、直播、客服、编导人员一起讨论,修改文案、预备互动内容和方法，制定每次活动方案和奖品。
③直播预演:全体人员到位，先进行预演，查看时长、灯光、活动流程是否顺畅.
④正式直播:直播前1天,大活动提前相应时间.再直播开始前30分钟做二次预告.每次直播时间：1—1.5小时。
⑤反馈讨论：总结本次直播的问题，和热点互动。查看数据变化和异常原因。
2、 渠道洽谈
①网红
②媒体
③区块链企业
④传统企业
3、 粉丝群维护
①制定群规
②群内咨询
③群内活动
④群的分裂
⑤群内维护
4、 兼职团队建立
①人员招聘
②人员培训
③人员激励
④人员制度
5、 产品销售
①产品:糖卡、Q、pro、企业服务、冠名权、代理
②策略:群内一对一
③话术:建立群内自动回复,以及VIP钱包销售话术
④时间:多少时间，适合推荐产品给用户
⑤关系：与用户建立朋友关系
四、直播商务方式：
1、直播样式：①专业知识课堂②热门事件互动③嘉宾访谈④外场活动
2、商务合作样式：①冠名权②代理③直播连线④嘉宾受邀⑤企业合作⑥其他活动
五、资料与物料:
1、直播内容与物料：
①月初制定本月每周计划和主题
②回顾上月数据量，根据数据了解粉丝喜欢主题类型，做针对性的定制。
③热门事件改编
④手机2—3台(安卓2台、苹果1台），笔记本，提示板,话筒，灯光,带logo小部件、背景板
⑤紧急预案：如断电，断网,信号差，如何更换地方.
2、 商务合作资料
①冠名权：价格、展示方式、时长、优惠价
②代理价格
③企业服务类型，PPT，报价
④外场活动方案，报价，PPT
⑤连线报价，方式，时长
⑥产品PPT，PDF，H5等资料

3、兼职团队资料
①产品及其与同行产品优势资料
②区块链资料
③币种资料
④直播培训资料
⑤入职流程资料
六、现阶段问题
1. 每周一次（周五），直播次数太少。建议增加到2次
2. 直播时间建议固定:1小时，不能太长
3. 后期客服人员不够
4. 互动人员太少(需要强制动员公司同事）
5. 没有固定场地
6. 内部流程需提前预演
7. 需尝试多种直播形式,加入互动嘉宾模式，丰富直播内容和时长
8. 设置多个直播平台尝试更多渠道