1、中石油加油站主要经营模式作者:佚名 20071031 10:35:05 来源:中国石油中国石油经过几年的发展,已由重组初期以从事原油、天然气勘探开发等上游业务为主的公司,发展成为上下游一体化的石油公司。但由于资产性质不同,加油站的经营管理方式也各不相同.1全资(租赁)加油站全资(租赁)加油站有自营、内部承包、反承包三种经营管理方式。自营方式是普遍采用的管理方式。该方式管理中心在二级公司即地市级公司,由二级公司按照股份公司的规定,负责加油站运营、油品配送、价格、安全、人事、财务、资产等方面的工作。加油站站长主要负责销量、服务、安全管理等:工作.自营方式初步体现了专业化管理的思路,但还需要调整经营
2、机制,采取有力的促销手段参与竞争。内部承包是区内销售企业对年销量500吨以下的农村加油站采取的做法,区外销售企业对部分销售量较大的加油站也实行了这种办法.内部承包是由公司在册职工对加油站销量进行承包,承包人的收入与销量挂钩,承包人不承担利润指标。油品由二级公司统一配送、统一定价,加油站的折旧、更新改造以及保险费用由公司承担.其他费用实行定额报帐制,超定额部分由承包人承担. 反承包方式也称为资产委托管理方式,是将加油站委托系统外人员代为管理,一般委托管理人是加油站的原资产所有者,对站内外环境较熟悉。这种方式在区外销售企业采用得较多,区内销售企业没有采用这种方式。反承包方式又可分为我方支付管理费用
3、及承包人向我方缴纳承包费两种方式。我方支付管理费用的方式:对承包加油站实行”统一管理、承包经营、合同制约、风险抵押、甲方监督、严考硬兑”的经营方针.这种方式的销售统计、价格、财务报表、费用核算、纳税、油品配送与自有站一样由我方管理,资金管理实行收支两条线.我方委派管理人员,参与经营并对经营行为进行监督.承包人承包销售量,负责加油站的日常管理,可以决定加油站的用工数量和工资。加油站诸如水电费、人员工资、办公费用、促销费用等可控费用由承包人负责承担。当加油站达到约定的目标销量时,我方按每升提取一定金额的劳务费给承包人。达不到目标销量时,相应调低劳务费。超过目标销量时,相应提高劳务费。湖北南顺中油公
4、司按照这种方法成功运作了两座加油站。承包人向我方缴纳承包费方式:承包人向我方支付承包费,一般按照6年收回加油站投资的方式确定承包费用,承包人须缴纳抵押金,同时付清一个季度的承包费,以后按季支付租金。经营期内承包方必须保持租赁物正常完好,日常维修费及经营费和纳税由承包方承担。承包方在经营期内可以使用中国石油”品牌,可以以我方名义进行经营。承包人在同等价格的情况下,向我方采购油品。这种承包方式投资回报虽能达到要求,但不能保证经营我们的油品,经营业绩也无法体现。而且由于承包期间允许对方以中国石油名义进行经营,潜在的风险很大。2控股加油站控股加油站的经营有我方承包经营、双方合作经营、对方承包经营三种方
5、式.我方承包经营是指合作对方只拿固定回报,不参与加油站经营,加油站运营、油品配送、价格、人员等完全由我方负责的方式。我们可根据市场行情,及时调整销售策略。承包期内确保加油站全部销售中国石油”的油品。双方合作经营是指加油站受董事会领导,双方共同委派加油站经营管理人员的方式。加油站运营、财务、人事、资产、安全由合作双方共同负责,但价格、配送由我方二级公司按照全资方式进行管理。对方承包经营是指由加油站合作方承包经营的方式,与全资加油站中的反承包模式类似,也有两种形式:一是我方拿固定回报,由对方经营;二是双方核定加油站的销量和吨油费用,由对方经营,年底按股比分红。加油站在运营、财务、人事、资产、价格、
6、安全等六个方面拥有自主权,配送由我二级公司按照全资自营方式管理. 3参股加油站参股加油站主要是采取对方承包经营和管理,我方拿固定回报的方式.我方不定期对其油品质量、服务、外部形象等进行抽检,对违反规定、有损”中国石油形象的加油站将根据不同情况采取警告、扣抵押金、减少资源,直到解除合同并摘掉中国石油”标识。少部分加油站采取双方合作,我方向加油站委派管理人员参与经营的方式。4特许经营加油站对特许经营加油站采取的方式是签订特许经营合同,按”中国石油”统一规范要求包装,由对方负责加油站的人、财、物管理,对特许经营加油站我们不定期进行抽查,抽查重要内容是油品质量、加油站安全、服务等。5几点看法为了提高加油站管理水平,发挥出各类加油站的创效潜力,同时考虑到由资产性质决定的客观实际情况,我们认为:(1)区内加油站应以自营管理为主,主要采取全资和租赁两种方式,对年销售量在500吨以下的加油站可以实行内部承包。 (2)区外全资(租赁)加油站应尽可能采取自营或反承包中的我方支付管理费用、委托经营的方式。其他方式效益虽好,但不规范,也不能合并报表,不应提倡。控股、参股加油站建议采取我方承包的方式经营,或采取固定销量和费用的承包办法。(3)对于特许经营加油站,应实行动态管理,进一步完善现行的特许经营加油站管理办法,稳固现有的并大力发展新的特许经营加油站.