天山富招商营销推广活动方案.doc

天山富—360°创富
商铺招商营销推广活动方案
策划时间：2012年7月13日(周五）
推广时间:2012年8月16日（周四）
策划人：马晓艺
目录
一、项目主题
二、推广时间
三、推广语
四、项目介绍
五、项目业态
六、商业形象三大定位点
七、项目推广活动
八、媒体预算
九、活动评估
一、项目主题:
天山富——360°创富
二、推广时间：
2012年8月16日（周四）
三、推广语:
1、华丽盛典璀璨中原；
2、天山富让你不能不富；
3、选择天山富才会真的旺。
四、项目介绍:
天山富商铺，南阳最后一个的致富宝地。让时尚的购物模式改变你的生活，让愉悦贯穿购物的每一个细节,让身心进入一个舒畅的旅程，尽情体验时尚尖端的商业文明。
五、项目业态：
天山富是集购物、餐饮、文娱为一体的综合商业区。
每种业态功能有其特定的运行时间范围,天山富将不同时间段的功能组织在一起,使其保持24小时的繁荣,提高了综合体的使用效益。尤其位于市中心地区，天山富将商业、娱乐活动注入其中，使那些在非工作时间“死去"了的地区的功能得到完善.
男女精品服装,青春时尚散货,风味小吃,培训教育,休闲娱乐会所，DIY精品店等等时尚商业项目，“一站式"购物方式充分满足乐购族，物业全方位服务，提供良好的商业环境。
六、商业形象三大定位点:
1、南阳首家360°全方位创富基地；
2、南阳时尚休闲生活新地标；
3、“一站购齐”商业区。
七、项目推广活动：
1、主题：
天山富情比金坚
主题释义：以整个城市作T台，天山富奉上最后一场秀，天山富与你同舟共济的情比起为你提供机会创造出来的财富多的多。
2、活动策划：
全城传递“同城人一条心"信仰,而非其他品牌简单的符号营销。
1) 全城启动璀璨爱心计划:
a.聘请专业模特穿着金光闪闪的靓装,以及全体员工（包括清洁工在内，还要找一些零工为本次活动服务）穿上金色服装，带上金色眼罩；
b.主要标识：红领巾(作为时下最时尚，先锋的元素,也是活动人员每人必经地最熟悉的形象）；
c。在市区几个人流集中区展示时装秀，引起关注，并附赠金币(印有“天山富”LOGO），邀请城民加入爱心计划;
d。以金色车辆在南阳城内巡展对“天山富—情比金坚”做宣传，标语及LOGO印在车体上.从项目主场两边的主干道出发，从南阳白河南部沿道到白河北部，最后汇集在项目区;
e.制作天山富全体职员以及其小孩微笑写真，拼合为“天山富"LOGO.制作为DM单页，以及用作遮盖项目基地的围墙广告.传播爱心计划，收集粉丝;
在电视，嫁接《南阳—新闻综合频道》，不同层面的传播扩大信息；f。项目区域用金色布围起来。等待所有人,车汇聚后，活动结束；
g。启动天山富商铺招商活动.
2) 天山富—情比金坚活动内容安排
时间
活动安排
备注
10：00
分两组车队、人员，同时出发；一队在城去巡展，一队在以项目为中心的5公里以内的几个客流密集区域360°巡展.

10：01-10:30
从白河南部至白河北部的巡展,同时在滨河路解放广场路过停放车辆及派发印有天山富LOGO的金币、DM单页;

10：31-11：00
在白河南部巡展时在淯阳桥南桥口停放车辆及派发印有天山富LOGO的金币、DM单页；

11：01—12：00
返回河北到府衙附近巡展，停放车辆及派发印有天山富LOGO的金币、DM单页;

12:00—12:20
在丹尼斯附近活动人员派发印有天山富LOGO的金币、DM单页；

12:21—14：20
准时回到项目主场地,在天山路口展示时装秀，车队列队，璀璨爱心计划宣誓仪式

14:30
启动集体放礼炮活动结束。
天山富商铺招商开始

3) 活动主管人员安排
责任事项
人数（人)
备注
活动全程责任人
1
副总监
活动执行人
8
各区域负责人
活动监控
4
丰富的社会经验，熟练掌握监控设备（主要对项目中心监控)
负责车辆及模特安排

1

负责车辆路线跟踪

2

负责活动拍照、摄影

2

负责现在金币发放数量控制

2

负责维持现在安全监管,以及道路疏通，人员调动等执行
3
1个总管,2个助理
负责与政府、市场对接沟通等公关事务

1

会计

1

4) 媒体策略：
围墙：活动出发前，用于遮盖项目区域.
上面印有爱心微笑广告，以及“天山富-360°创富"标语及LOGO。
车体广告：车贴、花贴、印有LOGO及标语
现场桁架:5块，至于项目基地周边,用于宣传招商活动展板。
户外广告牌：密集发放。
DM单页
小区阅报栏
报纸刊发：活动宣传后于2012年8月17日(周五）在《日报》A1版四分之一彩版
（内容不断更新,以宣传“天山富商铺”在活动成功举办后很抢手为主要传播内容)
u 广告软文设计：
标题：时下租商铺六大难题
副标题：天山富——360°创富，为您解忧
正文：
烦恼经销商的难题:1、资金太高；2、商业形态是否多样化；3、物业管理是否完善;4、人流量是否集中；5、招商项目是否与自己的项目相符;6、招商企业形象以及企业文化等.
最主要的难题,笔者总结为三个:1、商铺租金问题
2、商业形态是否多样化（即经营类型）
3、商业区是否具备良好的发展前景
天山富，为您解忧:
1、我们的宗旨——“一切从商家利益出发，一切让消费者满意”。俗话说的好，一家人不说两家话，我们是以亲人的名义为你量身定制租金价位。钱能解决的问题就不是问题，一家人在一起齐心合力才是最重要！
2、天山富以“360°全方位优质服务为基础"营销定位，以“高档为主，中档为辅，低挡为补"作为商品营销原则，集传统消费和超值消费于一体,尽显天山富的卓越适应性，蕴藏澎湃商机，发展前景无限！
3、天山富是集购物、餐饮、文娱为一体的综合商业区，丰富的经验告诉我们,细节决定成败，天山富所做的真是我们想要的，言辞再美不如亲身感受真切，期待你的归来,与天山富共创富，同赢天下!
u 广告文案创作：
标题：
苍天啊，告诉我怎么才能发财？
副标题：
天山富-—致富带头人
只好去吃旺旺雪饼，没有天山富旺铺；
只好去抢购《卡耐基》，没有天山富旺铺；
只好宅家里搜看CCTV《致富经》，没有天山富旺铺。
八、媒体预算
项目
数量
金额 ［单价*数量=总价（元）］
备注
模特
8名

200＊8=1600
男女分配视情况而定
车辆租凭
16辆

200*16=3200
也可以租两辆花车，一头一尾，中间是普通车型。
金币制作
1000枚

5＊1000=5000

服装定制
500件

100＊500=50000
长期使用,便于日后举办活动使用或作为租赁使用
摄影、录像
4人

1000*4=4000

现场桁架
5个

1000＊5=5000

DM单页
3000份

0.13＊3000=39

户外广告牌,小区阅报栏,围墙广告，车贴，花贴
若干
12000
喷绘费用
义工服务
20人
35*20=700

不可估计费用10％
20000
视情况而定
统计费用
96539

注：上诉内容尚待决议，视情况而定，根据市场价格的变动决定最终费用.
九、活动评估：
整个活动的前期准备工作均依据方案于8月初开展前准时安排到位，包括人员，物资，媒体宣传等，各岗位人员及时到位，除活动执行者临时有所调整外，可以说前期推广活动比较成功,取得了不小的市场影响，完成8％的销售额。
活动执行：
1、人员安排:项目组负责人负责项目中心的巡检工作，销售主任负责商铺的招商工作
2、物资:确保活动过程中物资的质量安全以及物资的有效回收。
3、活动流程：活动依据流程执行,1人负责记录,1人负责监督，销售人员按要求沟通客户，按照招商流程执行工作内容。
4、活动交接:由于整个活动涉及两部分，游行部分和商铺中心区招商部分，项目中心负责人与总责任人在交接时要核对活动过程中物资的回收数量，以及确认临时员工名单，并在活动结束后完成工资发放工作.