家居建材团购营销策划方案.doc

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家居建材团购营销策划方案
一、活动概况 
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，卓道咨询特策划此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题:XX首届家居建材工厂直供会 
3、活动时间：2015年10月1日下午1点-5点；
4、活动地点：XX大酒店一楼会议厅 
5、活动对象：主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶。
7、业主邀约形式： 
A、 推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线；
B、 XX电视台广告推广，设置团购报名热线； 
C、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至2000元，每客户限用一张； 
D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠 
A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达2000元
B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2015年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 
C、共同订单：客户在10月1日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠. 
D、现场抽奖：10月1日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛,加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动 
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位,发放保价承诺书； 
2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价. 
四、活动亮点 
A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果;
B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;
C、承诺厂家直接让利,年度最低;
D、签订购买协议，承诺买贵包退;
更多方案内容可查询卓道咨询官方网站。
卓道咨询
2015/9/1本文可以自由编辑

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