美容院8种不同的定位方式.doc

亚洲纹绣网关注到很多美业策划人都告诫预开美容院的老板,首先要将自己的美容院进行定位,但是如何定位，很多老板还是比较迷惘的，借138美容网的平台，介绍8种不同的定位方式。
定位就是给美容院找一个位置,主要是指美容院给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如美容院的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，美容院服务的诉求、广告创意、色彩和装修、市场生动化展示、推广策略都要与美容院的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力.
美容院的定位有很多种方式,在这里我们列举8种不同的品牌定位方式.
1．产品特点为导向：
美容院的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕美容院的产品与服务的定位。产品与服务的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。
比如：现在市场上的以面部护理为特点品牌护理店，面部护理本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如克丽缇娜、佐登妮丝。基本都是以产品特点为导向的.
2．因果关系为导向的定位.
现在市场上有很多减肥专业护理店,包括:汗蒸、按摩、器械、保健品，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者去这家店会变成什么,减肥有什么特点,而且有些广告还采用证言式，找一些消费者做对比，告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体。
3．目标市场为导向的定位.目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果,然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。
比如：章飞一绝祛斑护理店，就是通过女性对美白祛斑的需求进行定位，从而满足顾客需求.
4．以竞争为导向的定位。
以竞争为导向的美容院定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种,难道还有以自己产品为竞争对手的?
有些连锁美容院在推出新品牌店时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望.因为现在每种产品的竞争品牌都很多,消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他美容院的新产品、新服务和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品,因此这对连锁企业来说是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是推出新品牌,给消费者全新的感觉。这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。
5．以情感心理为导向的定位。
我们去一家美容院无非是希望在美容院获得保持青春的欲望，美容院做情感为导向的定位时，必须要考虑美容院品牌与消费者的情感沟通，就是说要让美容院对消费者产生联系。
比如:思妍丽推出姐妹双人行，加深了朋友间的情感元素。
6．利益为导向的定位。
顾客因为产品和服务能给自己带来利益来会购买,因此美容院的定位可以瞄准消费者利益来达成.这里的利益可以是产品的利益，也可以是服务的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求,而服务的利益更多的是带给他的一种感觉和结果，比如让他感觉很有品味,很有档次，能够体现他的身份等。
比如：南京佳采就将店内的项目都定位于国外进口，很多服务的产品都是全球知名的名牌。
7．奢华为导向的定位。
这是很多美容院以水会为品牌的定位,但是都不太注重对品牌特征和个性的塑造,结果虽然很努力,结果只是混了一个脸熟,在消费者心中没有留下特征和个性，无法形成对品牌的认同感。
以奢华为导向的定位，也必须有差异化，而我们很多时候，很难发现以水会为品牌的美容院有什么自己特别的个性。
8．价值为导向的定位.
价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心，为什么很多人喜欢名牌，其实并不是产品本身能给我们带来什么利益，而是产品所给人的一种心理感觉,是一种品味与个性的体现。
比如：北京圣心SPA会所,就以高端私人专用豪华包间作为其定位，露天的VIP护理间,彰显名贵身份。
以上8种定位的方法，美容院在进行品牌塑造时可以借鉴，但总的来说，必须把握两点:一是要体现品牌的差异性，二是要找准顾客需求和消费心理。只要抓住了这两点，企业的品牌定位就能获得满意的结果。