泉州康昕瑞“基因检测”项目市场推广营销方案.doc

基因检测市场策划大纲
康昕瑞基因检测市场策划大纲
一、市场策略:
1、前期通过广告、新闻、公关等整合营销传播手段,扩大康昕瑞基因检测的知名度和认知度，打开基因检测推广的第一步。
2、针对泉州周边地区和特殊行业进行招商，发展加盟商为基因检测分站或者独代商以及创客（分销商），方便目标顾客进行基因检测，短期内在泉州大市区建立50个以上的基因检测站，迅速抢占市场份额。
3、重点做好加盟商管理和营销支持，包括培训、公关、新闻、广告及终端等各方面进行支持，提高加盟商的分销能力.
二、广告定位:
1、广告定位：
康昕瑞基因检测，发现天才捷径，健康面对未来
2、广告口号：
招商主题口号：
基因检测，微利时代的最后一块奶烙
产品主题口号：
天赋基因检测，发现遗传天赋
疾病基因检测、发现隐性疾病
三、招商策略：
1、会议招商：
1.1、召开美容行业招商会，主题为“基因产业带给美容行业的机遇"美容行业经营战略研讨会
1.2、召开美容行业招商会，主题为“基因产业带给儿童培训待业的机遇"早教产业经营战略研讨会
1.3、会议邀请对象：高档会所、美容院、早教中心、培训机构。
1.4、收集美容院及邀请行业的客户资料，邮寄邀请函。
1.5、电话或上门拜访客户，确定到会人数
1。6、制定康昕瑞基因检测加盟营销推广手册。
1。7、制定首批加盟商市场推广及宣传计划，开展基因检测推广月活动。
1.8、康昕瑞基因检测机构将对首批加盟商进行报纸宣传及宣传品宣传。
2、特色招商：
2.1、建立中国首家康昕瑞基因养生美容院。
2.2、建立中国首家康昕瑞基因早教中心。
在所有加盟商中,挑选有实力的美容院和早教中心，与康昕瑞共同成立中国首家基因养生会所和早教中心，并进行大量的新闻炒作。
3、广告招商:
泉州专业的大健康公众号广告，进行加盟招商广告
四、公关新闻策略：
与相关主管单位及报纸共同举行下列主题系列公关活动，从而吸引媒体的关注,带来新闻曝光率。
1、发现孩子天才基因，基因时代儿童教育学术报告会.
2、了解自己疾病基因，基因时候健康养生学术报告会.
3、六一儿童节举行“康信基因儿童天赋”大比拼活动。
4、高考期间，免费为部分高考及特长生进行康昕瑞基因检测。
5、免费为部分智障儿童进行康昕瑞基因检测。
6、母亲节期间寻找宁波十大伟大母亲，赠送康昕瑞基因检测消费卡，
7、建立康昕瑞基因建立中国首家基因养生会所和基因培训机构。
8、赞助老干部活动中心活动,给参加活动的老干部提供基因检测优惠卡。
五、市场推广策略：
1、康昕瑞基因检测机构到国家机关单位进行心脑血管疾病康信基因检测及预防大行动
2、到企事业单位进行十大人类杀手疾病康信基因检测及预防大行动。
3、到企事业单位进行肿瘤康昕瑞基因检测及预防行动。
4、到天一广场及中心广场举行预防肿瘤,发现身体疾病基因细胞大型广场咨询会
5、儿童节举行广场抓周活动，并进行儿童天赋基因检测.
六、联合营销策略:
1、联合超市推广贵宾卡
1。1、与泉州知名商场合作，赠送永辉百货或其他知名商场和超市康昕瑞基因检测消费券。
1。2、商场或超市把消费赠送给他们的高级会员也作为促销礼品用.
1。3、作为回报，康昕瑞基因检测可以在商场范围内放置易拉宝海报宣传及制作包柱灯箱广告。
2、与泉州市知名咖啡厅宣传合作：
2.1、挑选10家高档咖啡厅作为合作对对象。
2。2、赠送康昕瑞基因检测消费券。
2.3、咖啡厅进行赠送活动，活动期间所有顾客都赠送康昕瑞基因检测优惠券。
2.4、作为给康昕瑞基因检测的回报，咖啡厅给予康昕瑞基因检测门口活动海报及桌牌广告若干个。
3、到高档宾馆宣传方式
3.1、在泉州所有三星级以上的宾馆合作。
3。2、给每个三星级宾馆赠送康昕瑞基因检测消费券200张。
3。3、作为回报,康信基因检测可在宾馆放二个以上的易拉宝海报。
3.4、并在总台可以放置康昕瑞基因检测提示广告牌.放二个易拉宝
4、联合泉州高档健身房推广贵宾卡
4.1、与泉州市知名的健身房合作，给他们的会员发放康昕瑞基因检测消费券.
4.2、在健身房进行宣传：海报、健身年卡广告等。
5、其他联合推广策略：
5。1、与泉州市支付宝支持各大银行合作，赠送信用卡金卡用户康昕瑞基因检测消费券或普通会员卡一张.
5。2、与中国移动合作,赠送中国移动VIP客户康昕瑞基因检测消费券。
5。3、与汽车俱乐部合作，赠送会员卡。
5.4、与别墅业主合作,赠送会员卡.
5。5、联合奶粉企业、购买奶粉进行抽奖，赠送康昕瑞天赋基因检测套餐。
5。6、联合婴幼儿用品企业，举行购买婴幼儿产品，赠送康昕瑞天赋基因检测套餐。
七、人员推广策略：
1、上门推广：派业务人员到各高档商务楼发放康昕瑞基因检测宣传单页。
2、信函推广：给所有的泉州企业主及公司负责人邮寄康昕瑞基因检测宣传资料及邮寄消费券.
3、会议推广:通过各行业协会,比如服装协会，家装协会、工商联合会等协会部门联系，打听他们召开行业会议的时间,康昕瑞基因检测优惠券作为行业会议的礼品用，给参加会议的企业主门赠送康昕瑞基因检测消费券.
4、广场推广:在天一广场、机场及其他广场设置康信基因检测网络、演艺、娱乐概念推广展示台，推广康昕瑞基因检测。
5、高档商务楼推广：
5。1、挑选泉州高档商务楼作为康昕瑞基因检测宣传地点.
5.2、在这些商务楼放置康昕瑞基因检测宣传易拉宝海报。
5。3、派人到该商务楼给所有公司负责人发放康昕瑞基因检测消费券。
八、促销策略：
1、康昕瑞基因检测亲情卡推广活动:
1.1、制作礼品亲情卡,作为亲朋好友互相馈赠的新潮礼品.
1.2、亲情礼品卡名称：商务卡、望子成龙卡、夕阳红卡
1。3、广告主题：最体贴入微的礼品、亲情基因卡
1.4、通过新闻炒作和广告宣传，拉动康昕瑞基因检测亲情礼品卡。
2、康昕瑞基因检测礼品VIP年卡推广活动：
2。1、发行康昕瑞基因检测会员卡作为礼品卡。
2。2、对会员卡进行精品制作,作为商务礼品卡.
2.3、康昕瑞基因检测会员卡可以主打商务礼品概念.
2。4、VIP年卡发行地点：康昕瑞基因检测内部发行、各高档宾馆.
2。5、会员卡推广口号：今您的客户最开心的礼品。
2。6、通过新闻炒作和广告宣传，拉动康昕瑞基因检测VIP年卡。
九、网络营销策略：
2009年网络的影响：封杀王老吉事件—-王老吉网络营销、网络传播引起家乐福危机公关事件、MSN爱国心事件、范跑跑事件、南京高价烟局长事件、王石博客事件、新余、温州出国考察事件,这些事件都是新型媒体网络和草根网民推动之下引起的轰动，说明网络越来越影响了政府的管理和民众的生活。
1、建立行业网站：建立康昕瑞基因检测健康网、育儿网，基因早教网等。
2、网络事件营销传播：制造网络事件营销，在网络在推广，形成网络热点。
3、和相关网站交换友情链接,最好是文字,便于被搜索引擎抓取
4、创作康昕瑞基因检测及克隆技术为蓝本的网络小说，并进行连载。
5、邀请名博主撰写康昕瑞基因检测体验记等博文，提高康昕瑞基因检测关注度。
十、广告宣传策略：
1、媒体策略：
1、媒体宣传原则
1)利用报纸媒体进行促销信息发布。
2）利用户外媒体进行知名度提升。
3）利用新闻炒作提高知名度和美誉度。
4)利用其他辅助媒体提高认识度。
5）利用网络媒体提高消费者互动性,提高消费者的粘性及忠诚度。
2、广告制作
1）制作基因检测电视宣传片.
2)印刷康昕瑞基因检测宣传画册
3)印刷康昕瑞基因检测健康手册等.
4）康昕瑞基因检测店内及加盟商终端POP设计制作：
在加盟商店堂内进行POP宣传，包括海报,X架及其他POP宣传。基因检测内POP的设计要简单、醒目、活泼，应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动,切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
3、报纸：以软文宣传为主，主题活动期间投放
1)如果发现孩子天才基因，挖掘特长，因材施教。
2）如果发现遗传疾病基因，把病毒细胞杀在摇篮里。
3）基因健康检测，让你后半生无忧.
4）送给客户最佳的新年礼物康信基因检测VIP卡
5)康昕瑞基因检测所有公关活动新闻宣传策划
4、户外广告
1）泉州高级度假村树立广告牌.
2）泉州高档社区电梯广告
3）在机场宣传康昕瑞基因检测
5、展示广告：
1）小型桌牌展示广告:康昕瑞基因检测广告主题口号。
2）易拉宝海报:康昕瑞基因检测广告主题口号及特色服务。
6、印刷广告：
1）康昕瑞基因检测服务宣传广告单页
2）康昕瑞基因检测宣传手册
7、短信广告：
开通康昕瑞基因检测休闲指南短信平台,给中国移动及中国联通月消费在500元上高端用户发送5条以上短信广告。
十一、人员管理
1、组建市场策划部:策划一名，文案一名，平面设计一名。
2、营销部：业务人3-5名。
3、 组建专门团队对其进行日常管理、培训、活动组织、销售统计、薪酬发放等工作。
4、 制订完备的管理体制：(略）
5、 制订富有诱惑力的薪酬体制。
第一步：先以个人为核心进行创业。
第二步：组建团队（介绍其他业务人员加入）
6、 提成：一：采取销售康昕瑞基因检测卡的形式。只要该卡销售出去，该卡以后所产生所有消费，销售者均按一定比例提成；二：团队提成—-以该业务人员形成的销售团队，该业务人员按一定比例提成。
7、 奖励：（略)　　
8、目标管理法
定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评,实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让,庸者下,形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标
策划部
2018年8月13日