丽人唐演员选拔赛招商计划书.docx

中华文化传播工程先导项目
“丽人唐”演员全国选拔赛
市场开发计划书
2010年4月
序言
“丽人唐"演员全国选拔赛是由中国民族贸易促进会主办，中华文化发展基金会民族品牌公益基金协办,在中国新闻社、中国音乐家协会、中国舞蹈家协会、中华民族电视台、中央电视台《商界中国》等合作伙伴的大力支持下,大唐传媒独家承办的中华文化传播工程的先导项目，举办此次选拔活动的目的是以选拔赛的形式招募演艺人才加入“丽人唐”，共同发掘、保护和弘扬中华文化，推动中华文化对外传播，增强中华文化国际影响力。
“丽人唐”女子演出社团以中华五千年文化积淀为创作源泉，集合了国内演艺领域最前沿的优秀创作力量、音乐人、编导、舞美等组建了强大的制作团队，并邀请众多知名文化学者组成顾问委员会，拓展思维，根据中华民族优秀的古典文化重新整理编制全新形式的艺术体裁,结合“中国风”理念构筑与众不同的发展之路,并将其风格概括为三古三新：古文化、古辞赋、古旋律、新概念、新形制、新演绎。“中国风”以中国数千年来所传承的民族素材以及“诗经”、“楚辞”、“唐诗”、“宋词”等文史典籍为原料，广开思路,以“中华民族”为内核,辐射所有的中华文化,合理运用各种舞台表现手段，以风格独特而形式多元的演出形式，全新编制演绎恢弘的五千年华夏风情。“中国风”的所有节目均拥有自主版权，在这些作品中，无不向全世界展现了中国古老文化的深厚底蕴与无穷魅力，在中国乃至世界演出史上必将书写一段令人难忘的华彩篇章.
基于大唐传媒多年来对国内外文化娱乐业的深入研究,我们建立了迄今最专业最严密最系统的艺人管理体系和培养机制,开发了大量可形成实际指导效果的职业规划和生涯规划模型，并且建立了因材施教量体裁衣的培育制度，完全根据艺人自身特质制定从定位到培训到包装推广直到市场化运作的整套方案.大唐传媒旗下“丽人唐"女子演出社团目前正在全面扩展娱乐业，大力发掘具演艺潜质的新人加入“丽人唐”，一旦入选，旗下艺人不仅享有成为公司“中国风"大型古文化系列演出各个演出季核心演员的机会，更可以完全融入大唐独特的造星体系，邂逅娱乐业界史上最专业最系统最强大的制作和运营团队,亲自见证中国娱乐界有史以来规模最为宏大的一次本土造星工程以及文化传播工程。
推动中华文化的传承与创新是中华民族新世纪肩负的重任，作为书轨同源的所有中国人，更是义不容辞的责任。中华文化传播工程由政府事业机构主导,民间组织实施的的大型工程，功在千秋.每一个捐助单位在活动实施中将会在获得丰厚的商业回报的同时,也会对外树立一个社会公益形象，收到良好的社会效益。
一、捐助宗旨
1. 推动文化产业发展,塑造浓厚的社会文化氛围.
2. 推广娱乐文化新概念，打造全民文化新生活.
3. 确保“丽人唐”演员全国选拔赛获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持,为后续的中华文化传播工程奠定扎实的基础；
4. 为中外企业提供独特的市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过“丽人唐”演员全国选拔赛的宣传平台提升企业形象和产品品牌通过资源互换实现共赢;
5。 为捐助商提供优质服务与宣传资源，使它们获得充分的投资回报。
 二、捐助类别
 “丽人唐"演员全国选拔赛捐助计划包括四个大类：
1. 总捐助商
总捐助商是全国选拔赛顶级捐助商，顶级捐助商具有唯一性,只选择一家企业,享受”中国风•丽人唐"大型古文化系列演出之演员全国选拔赛最高级别的礼遇，享有行业排他权。
2. 深度合作商
“深度合作商"是丽人唐演员全国选拔赛的次级捐助商，享受全国选拔赛次级礼遇，每个行业只选择一家企业，数量控制在2家左右,享有行业排他权。
3. 分选区主捐助商
“分选区主捐助商”级别处于第三层次，每个产品类别只选择一家企业,数量控制在7个左右，享受第三级礼遇，享有产品类别排他权。
4。 一般捐助商
一般捐助商处于第四层次，享有产品类别排他权.选拔赛依据供应商捐助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。
选拔赛捐助商逐级排他,凡高位捐助层次中涉及的行业或产品,低位捐助层次中将不再出现。
每个层次设定了捐助的基准价位。在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在捐助企业做出说明.
 各级捐助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的捐助,支持全国选拔赛的筹办工作，支持全国选拔赛的举办。不同层次的捐助商享有不同的市场营销权。捐助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权。
    三、捐助商权益
  捐助企业向全国选拔赛组委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，捐助企业将享有相应的权益。以下是组委会给予捐助企业的主要回报方式：
    1、 使用丽人唐演员全国选拔赛名称、会标和吉祥物进行广告和市场营销活动；
    2、 享有指定产品/服务类别的排他权利；
    3、 获得丽人唐演员全国选拔赛的接待权益，包括全国选拔赛期间的住宿、证件、活动门票，使用捐助商接待中心等；
    4、 享有丽人唐演员全国选拔赛期间电视广告、报纸广告、户外广告的优先购买权；
    5、 享有捐助文化活动和各类特色活动的优先选择权；
    6、 丽人唐演员全国选拔赛组委会实施捐助商识别计划和鸣谢活动;
    7、 丽人唐演员全国选拔赛组委会实施防范隐性市场计划,保护捐助商权益；
    8、 根据对招募贡献价值的不同，合作伙伴和捐助商享有不同的权益回报。
    四、捐助开发
    （一）开发方式：
    坚持”公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式：
    1．公开推广： 公告通知或公开征集企业捐助意向。
    2．定向推广： 向具备技术条件的企业发出征集捐助邀请。
    3．个案推广: 与符合技术条件的企业进行直接洽谈.
    (二)推广步骤
    主要采取以下步骤进行:
    1）全国选拔赛组委会将征集情况知会企业,向企业征集捐助意向；
    2）企业提交捐助意向文件;
    3）进行企业资格评审；
    4）与企业洽谈捐助方案;
    5）企业提交正式的捐助方案;
    6）提出捐助商候选人;
    7）全国选拔赛组委会最后审定捐助方案并授权中华社会文化发展基金会民族品牌发展公益基金与捐助商签订合约。
    在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少.

    五、捐助商选择标准
    选择捐助企业时，主要参照以下标准：
    资质因素。捐助企业必须是有实力的企业,是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付捐助费用。
    保障因素。能为成功举办全国选拔赛提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。
    报价因素.企业所报的捐助价格是选择捐助企业最重要的考虑因素之一.
    品牌因素.企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与全国选拔赛的主题与理念相吻合，产品符合环保标准。
    推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力,以充分利用中华文化传播工程及丽人唐项目平台进行市场营销，同时宣传和推广全国选拔赛的实施。
捐助商权益细节条款：
 ■ 总捐助商
（一） 荣誉回报
1、捐助企业为丽人唐演员全国选拔赛顶级赞助商，同时捐助企业成为丽人唐演员全国选拔赛全程协办单位;
2、捐助企业将被中华社会文化发展基金会授予“热心公益先锋企业”称号。
3、捐助企业将获得“丽人唐演员全国选拔赛战略合作伙伴”称号，并在各种媒体公关与宣传中予以体现,“丽人唐演员全国选拔赛战略合作伙伴”是全国选拔赛的最高级别捐助商，获得最高市场荣誉；
4、总捐助企业指派一名负责人出任全国选拔赛组委会领导职位;
5、　丽人唐演员全国选拔赛组委会将邀请相关国家领导人对总捐助企业进行视察和参观；
6、丽人唐演员全国选拔赛将以中国民族贸易促进会名义授予总捐助企业荣誉称号，供总捐助企业在宣传推广中使用；
  7、准许在总捐助企业使用“丽人唐演员全国选拔赛战略合作伙伴"名称、丽人唐演员全国选拔赛指定产品称号、丽人唐演员全国选拔赛会标、吉祥物，并在广告宣传及市场推广进行市场营销；
   8、在全国选拔赛纪念册上书名作永久纪念；
   9、颁发丽人唐演员全国选拔赛荣誉证书、"杰出贡献奖"奖牌和纪念品；
   10、邀请总捐助企业领导出任总决选颁奖嘉宾，在总决选颁奖晚会现场为获奖选手颁奖.
11、总捐助企业具有唯一性，具有同行业排他性。
以上商业回报价值预计为800万元.
 （二）特别回报
    1、专门为总捐助企业召开一次由组委会秘书长以上领导出席的合作签约新闻发布会，并邀请捐助企业领导进行发言;
   2、合作签约新闻发布会现场整体风格采用总捐助企业的企业色调,新闻发布会前现场播放丽人唐演员全国选拔赛宣传片以及总捐助企业宣传片,并统一向与会媒体及嘉宾派发企业宣传资料；
3、捐助商享有丽人唐演员全国选拔赛获奖选手进行为期一年形象代言人的权利（此项须专门签订形象代言人使用协议）；
以上商业回报价值估算为200万元。
    （三）媒体回报
   1、安排总捐助企业领导参加一次全国选拔赛的新闻发布会,并安排在场媒体向总捐助企业领导提问；
   2、在丽人唐演员全国选拔赛官方网站上开辟专题对总捐助企业进行强势推广，推广时间从总捐助企业到款之日至2010年12月25日（具体协商确定）；
   3、对总捐助企业领导人进行专访，并在丽人唐演员全国选拔赛官方网站发布；
   4、在丽人唐演员全国选拔赛宣传册上刊登彩页广告两整版,同时采用文字方式对总捐助企业进行全面报道(报道篇幅为2Page）；
   5、在丽人唐演员全国选拔赛在全国范围内的强势推广中，所有与组委会合作的媒体宣传都会凸现总捐助企业品牌。全国选拔赛拟订的推广媒体有：中央电视台3套、旅游卫视、东方卫视、浙江卫视、人民日报、中国青年报、新浪网、搜狐网、腾讯网、南方周末等一百余家全国及地方主流媒体;
6、丽人唐演员全国选拔赛在全国范围内的运作推进过程中，各个选区所在城市视台都将对全国选拔赛进行全程直播或录播（全程持续约半年时间）,在各大选区以及总决赛的直播、录播中所有电视媒体都将凸显总捐助企业的企业品牌。
 7、全国选拔赛的支持媒体各大选区的合作媒体在选拔赛相关报道与推广中中将凸现有总捐助商LOGO的图片报道；（合作媒体见附件）
  8、全国选拔赛组委会将在官方网站选用总冠名捐助商现场宣传照片20张在首页进行为期8个月轮流播放。
以上商业回报价值估算为2800万元元。
    (四）邮品等公众传播资料回报
    1、大赛组委会指定使用的信封、专用信纸等体现总捐助企业Logo，初步预估丽人唐演员全国选拔赛组委会将会向全国发送邀请函、说明书等邮局邮件5万封以上；
    2、大赛组委会面向外界的书面资料中将体现总捐助企业Logo；
3、总捐助企业Logo将体现在全国选拔赛所发放观众衫、全国选拔赛比赛专用VCD中.
4、在全国选拔赛组委会发行的音像产品中给予字幕鸣谢。
以上商业回报价值估算为120元。
    （五）工作环境回报
  1、全国选拔赛进行期间,参赛选手工作人员以及志愿者工作服装将出现总冠名捐助企业Logo，各大选区工作衫不低于10000件;
  2、全国选拔赛进行期间组委会所拥有的工作车辆车身将出现总捐助企业Logo。
以上商业回报价值为80万元。
    （六）现场回报
   1、在全国选拔赛各选区现场外挂飘动横幅1条（规格为120cm*600cm）为总捐助商宣传；
   2、在全国选拔赛现场挂两个氦气球为总捐助商宣传(氦气球由总捐助商自行制作）;
以上商业回报总价值估算为300万元人民币。
        (七)城市氛围宣传回报
   1、在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布捐助企业广告60平方米;
  2、选拔赛期间,选拔赛组委会开发或管辖的主要户外广告对选拔赛进行推广宣传，在宣传广告中凸现总捐助企业名称以及Logo。
以上商业会价值估算为250万元.
     （八)公关回报
   1、 以组委会名义邀请总冠名捐助企业两位领导作为嘉宾参加活动启动新闻发布会和全国选拔赛庆功酒会,由组委会免费提供交通、食宿费用.
2、活动期间,获奖选手可配合捐助商举办2场产品推广主题活动;
以上商业回报总价值估算为100万元。
据统计,捐助企业将本次选拔赛组织与宣传中将获得总价值达4630万元的商业回报,并且，由于丽人唐演员全国选拔赛是由中国民族贸易促进会与中华社会文化发展基金会民族品牌发展公益基金共同组织实施的公益项目,捐助企业所赞助的款项将被直接打入中华社会文化发展基金会的账户,根据《中华人民共和国公益事业捐赠法》与《中华人民共和国企业所得税法》，捐助企业将享受国家对于捐助企业企业所得税的优惠待遇，即企业发生的公益性捐赠支出,在年度利润总额的12％以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。
       （九）捐助金额
    总捐助商只接受资金捐助，总捐助金额为1800万元人民币
     (十）特别声明
    总冠名捐助企业可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
n 深度合作捐助商:
   1、获 “全国选拔赛合作伙伴”称号，其产品（或服务,下同)为同类产品中的唯一指定,授予“全国选拔赛‘XX’行业指定产品”称号。
    2、 召开一次由组委会秘书长以上领导出席的新闻发布会，并且在新闻发布会现场对于企业名称以及LOGO予以体现，在新闻发布会现场将播放全国选拔赛和两家捐助企业的宣传片。
   3、 特邀捐助单位1名领导作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会，由组委会免费提供交通、食宿费用。
    4、准许在指定产品上使用全国选拔赛名称、会标、吉祥物，并在广告宣传中注是"合作伙伴”或“指定产品”字眼。
5、邀请捐助企业领导担任选拔赛颁奖晚会的颁奖嘉宾在选拔赛颁奖晚会现场为获奖选手颁奖。
 6、 在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布捐助企业广告100平方米.
 7、全国选拔赛决赛门票100张.
 8、在全国选拔赛现场免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点.
    9、 在园区大门外挂空飘条幅一条(规格80cm＊250cm）。
 10、 在全国性报纸上刊登整版广告一次.
   11、 全国选拔赛会刊做彩页整版广告（1P）。
12、在选拔赛合作电视媒体的节目录播与直播中给予鸣谢。
13、在全国选拔赛在全国范围内的强势推广中,所有与组委会合作的媒体宣传都会凸现捐助企业名称以及LOGO.全国选拔赛拟订的推广媒体有:中央电视台、旅游卫视、东方卫视、浙江卫视、人民日报、腾讯网、新浪网、搜狐网、中国青年报、南方周末等一百余家全国及地方主流媒体;
   14、 全国选拔赛官方网站予以宣传。
   15、 捐助商法定代表人为全国选拔赛组委会荣誉顾问。
 16、 颁发荣誉证书、”杰出贡献奖”奖牌和纪念品。
 17、 在全国选拔赛纪念册上书名作永久纪念。
18、在“中国风•丽人唐”大型古文化系列演出之演员全国选拔赛组委会发行的音像产品中给予字幕鸣谢.
  19、可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
20、可与组委会在本回报要点的范围内,根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
上述一系列回报条款将确保商业价值不低于1800万元，并且，由于丽人唐演员全国选拔赛是由中国民族贸易促进会与中华社会文化发展基金会民族品牌发展公益基金共同组织实施的公益项目，捐助企业所赞助的款项将被直接打入中华社会文化发展基金会的账户，根据《中华人民共和国公益事业捐赠法》与《中华人民共和国企业所得税法》，捐助企业将享受国家对于捐助企业企业所得税的优惠待遇,即企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额的12％以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除.
深度合作捐助商金额1000万元,本类捐助商只接受资金捐助。
n 分选区主捐助商
  1、获“全国选拔赛合作伙伴"称号，其产品(或服务,下同)为同类产品中的唯一指定，授予“丽人唐演员全国选拔赛‘XX'类指定产品”称号。
  2、大赛组委会将为分选区捐助商共同召开一次由组委会秘书长以上领导出席新闻发布会，并且在新闻发布会现场对于企业名称以及LOGO予以体现。
    3、 特邀捐助单位1名领导作为嘉宾选拔赛总决赛以及选拔赛庆功酒会，由组委会免费提供交通、食宿费用。
 4、准许在指定产品上使用全国选拔赛名称、会标、吉祥物,并在广告宣传中注明是”合作伙伴"。
5、邀请捐助企业领导担任大选区决选颁奖晚会的颁奖嘉宾，在大选区决选颁奖晚会现场为获奖选手颁奖。
6、全国选拔赛决赛门票100张.
    7、在全国选拔赛分选区现场免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点。
     8、在分选区活动现场悬挂空飘条幅一条（规格120cm＊450cm）。
  9、 全国选拔赛会刊做彩页整版广告(1P).
10、在选拔赛合作电视媒体的节目录播与直播中给予鸣谢。
11、在在选拔赛在当地的强势推广中,所有与组委会合作的媒体宣传都会凸现捐助企业名称以及LOGO.
   12、 丽人唐演员全国选拔赛官方网站将对捐助企业予以宣传。
    13、 邀请捐助商领导担任全国选拔赛所在分选区组委会荣誉主任。
   14、 颁发荣誉证书、”杰出贡献奖”奖牌和纪念品。
15、在丽人唐演员全国选拔赛组委会发行的音像产品中给予字幕鸣谢。
  16、 在全国选拔赛纪念册上书名作永久纪念。
17、可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
在全国选拔赛推进过程中上述回报条款将确保捐助企业获得价值高达1200万元的商业回报。并且,由于丽人唐演员全国选拔赛是由中国民族贸易促进会与中华社会文化发展基金会民族品牌发展公益基金共同组织实施的公益项目，捐助企业所赞助的款项将被直接打入中华社会文化发展基金会的账户，根据《中华人民共和国公益事业捐赠法》与《中华人民共和国企业所得税法》，捐助企业将享受国家对于捐助企业企业所得税的优惠待遇，即企业发生的公益性捐赠支出,在年度利润总额的12％以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除.
本类捐助商捐助金额为500万元人民币，本类捐助商只接受现金捐助。
    ■ 一般捐助商：
    1、 捐助企业获得“丽人唐演员全国选拔赛合作伙伴”称号，独享“丽人唐演员全国选拔赛‘XX’类指定产品"称号.
   2、特邀捐助企业领导作为嘉宾参加丽人唐演员全国选拔赛颁奖晚会及庆功酒会,组委会免费提供交通、食宿费用.
    3、赠送丽人唐演员全国选拔赛总决选门票20张.
    4、在丽人唐演员全国选拔赛活动现场免费提供不少于5平方米的指定产品专卖点供捐助企业营销宣传使用.
5、捐助企业将会被全国选拔赛官方网站予以宣传.
6、颁发荣誉证书和纪念品。
7、在全国选拔赛纪念册上书名作永久纪念。
  8、在丽人唐演员全国选拔赛组委会发行的音像产品中给予字幕鸣谢。
9、可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
在全国选拔赛推进过程中上述回报条款将确保捐助企业获得价值高达500万元的商业回报。并且，由于丽人唐演员全国选拔赛是由中国民族贸易促进会与中华社会文化发展基金会民族品牌发展公益基金共同组织实施的公益项目，捐助企业所赞助的款项将被直接打入中华社会文化发展基金会的账户，根据《中华人民共和国公益事业捐赠法》与《中华人民共和国企业所得税法》，捐助企业将享受国家对于捐助企业企业所得税的优惠待遇,即企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额的12％以内的部分,准予在计算应纳税所得额时扣除。
本类捐助商捐助金额为100万元,本类捐助商接受现金捐助以及实物等价捐助。
   附件（1)：合作媒体列表
1、纸媒：人民日报、青年参考、中国青年报、文汇报、海峡都市报、中国电视报、南方周末、南方都市报、现代快报、扬子晚报、北京晚报、京华时报、城市晚报、新安晚报、重庆晚报、天津晚报、北京青年报、羊城晚报、西海都市报、楚天都市报、齐鲁晚报、华西都市报、新民晚报、新晚报、辽沈都市报、燕赵都市报、成都晚报、金陵晚报、钱江晚报、三晋都市报、三湘都市报、长沙晚报、大河报、三秦都市报、瑞丽女性、瑞丽服饰美容、城市画报、昕薇、伊人风采、智族GQ、外滩画报、嘉人、明日风尚、优度杂志；
2、电视媒体：中央电视台、北京卫视、凤凰卫视、广东卫视、旅游卫视、东方卫视、安徽卫视、浙江卫视、江苏卫视、山东卫视、辽宁卫视、四川卫视以及其他一些地方性电视台。
3、网络媒体:新华网、人民网、中新网、央视国际、新浪网、搜狐网、网易、腾讯网、TOM、凤凰网、中华网、雅虎网、MSN中国、优酷网、土豆网、酷六网、猫扑网、开心网、中华娱乐网、瑞丽女性网、温州网、江西在线、聚豆网;
同时全国选拔赛组委会将向分选区各大中心城市大规模投放户外广告以全面推广
附件2：捐助企业回报示例
A企业是我国一家大型企业,年利润2亿元,应缴企业所得税5000万元，A企业在本次活动中,捐赠款项达到1200万元，则A企业在缴纳企业所得税时，当地税务部门将扣除1200万元的税款,A企业只需缴纳其中剩余的3800万元企业所得税税款。