珠宝店营销方案.doc

珠宝店营销方案珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否,下面 给大家分享珠宝店营销方案，欢迎参阅。珠宝店营销方案120xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚.此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜。集中优势兵力,重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：1835岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体.2。活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）3。促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌;对珠宝有所诉求。4。促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣?赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%100)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价.折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折.抽奖:具体形式见“活动方式”.服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务.归纳为八项保证服务；保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性.本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”.(具体形式见小册子)整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思.卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显公司大气精致的形象.四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同)，或者直接领取安慰奖一份;金额在10003000元:获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在30006000元:获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;,金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖.具体内容待商榷.珠宝店营销方案2一。活动时间：x月10日-x月18日二.活动主题：端午节“链”结顾客心三.活动内容：1. “链”结顾客心:x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条(素金不参与优惠活动）2。端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××；珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非times;×珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰 “旧貌换新颜”。四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节lsquo；链rsquo；结顾客心,内容包括“端午节lsquo；链rsquo；结顾客心”、“端午节旧饰换新颜等活动的参与细则；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节lsquo;链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1。在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2。活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至×；times；珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴.六.活动经费预算1。宣传费用约3000元；展架：85元;3。总计：3000+85=3085元。二。端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送一.活动时间：x月10日-x月18日二。活动主题:圆梦钻石超值送5