积分卡推广方案.doc

积分卡网站推广策划方案

一、市场分析
在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长,
从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站,像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理,时常前景广阔。
二、积分卡网站的发展优势
(1)抓住了中国人的消费心理,网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。
（2）积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本. 
（3）商务模式新颖，用积分换商品。
（4)用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币,但能兑换成商品。
（5） 积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。
(6）可以对市场信息在加工,然后卖给相关企业。
三、网站推广方法
 1、 网下推广
 （1)员工的服装印上网址
 在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传.
（2）员工及其亲属的口碑宣传
让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品,比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。
（3) 寻找合作伙伴扩大获得积分的范围
尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作,从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。
 （4）多开发一些数字化产品
 在兑换商品中多开发一些数字化的商品，由于数字化商品无须配送,其成本可以大大降低.积分卡网站中的江民杀毒软件、神州行冲值卡、网络的游戏卡就做的非常不错。但还可以扩大数字化商品的范围,如：手机铃声、电子书籍、电子学习资料、音乐、电影等。
（5） 网站设计要有亲和力、新颖、独具一格、导航栏要清晰。
（6） 发布新闻会
看了你们的网站，感觉还没有建立很长时间，不知道是否做了新闻发布会，很多小的电子商务企业都喜欢忽视这么一个问题，认为没必要，其实不然。设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为你宣传，并且还可以树立网站的形象.
 （7） 在电视、广播、公交车、报纸、路牌上做广告,不要以为这个不重要,淘宝也曾经在电视上做广告，阿里巴巴也一样，所以这些媒体你不能忽视。
但是需要量力而行.
 （8） 有特色的宣传语很重要
在广告策划中，宣传语是很关键的一部分,新颖、有吸引力让人难以忘记.如：免费商品等你拿，
（9) 杂志上做广告很重要
我们知道有些杂志的最后面有一些市场调查，如果在那种杂志上做广告几乎可以把他们吞掉，让他们把调查问卷发在积分卡的网站上来，此举有一箭双雕之妙用。
（10） 发宣传单
 写一份有吸引力的宣传单，在人口比较密集的地方发单宣传，比如在学校内，学校附近的网吧。学生是网站的主要宣传对象。
（11） 有选择性地为各大高校的厕所门贴保持清洁的宣传字样的纸，
(12） 与圆笔、水笔的生产厂商合作，免费在自己的网站为他们宣传，但笔上必须有自己网站的网址及宣传语。
 （13）积分大奖赛的社会活动 可以5年一次举行,根据网站的用户情况而定,获奖者可以参加一些活动，比如：海南
5日游。 
(14)社会公益活动 
当企业成熟以后可以做些相关的公益活动，也可以在征选志愿者参见相关的社
会活动。从而达到树立网站的形象。
（15) 网吧主页推广
 在学校附近以及流动量大的网吧合作，将网吧电脑的IE主页设置为网站主页,强制用户进入网站。但时间不需要太长,成熟之后就可以撤消。
 （16）铃声推广
结合自己的网站设计一个搞笑的铃声上传到其他网站，让别人免费下载。
（17）手机推广
针对自己在网站上提供的手机充值卡而发广告短信，比如向神州行的用户发短信如何可以免费在我们的网站获得充值卡.
（18） 电影推广
 现在许多的电影中都插有广告，在那些好的电影中放广告会有更大的受众群体，但成本较高,可以考虑一下。
2、 网上推广
（1）网站主页域名更换
我进入你们网站看到主页是一短很长的符号，虽然点WWW.JIFENKA。COM能进入你们的网站，但是如果别人通过超级链接进入的，恐怕域名是他们最难记的问题，简洁的域名让人轻松记住。
（2）在网站的主页设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问.
（3） 积分换钱更吸引人
把积分换成钱看似是做赔本买卖,其实不然，我们可以将兑换的商品卖出去,然后以低于市场价值去支付给客户，
例如： 5000积分可以换一中神州行的50元充值卡，如果要换成钱,必须要6000积分才能兑换50元现金。 
（4）积分互赠
其实这也是鼓励用户用不同的身份去注册，从而加快用户获得积分的速度，也可以让他们能获得更多商品的机会。 
（5） 积分排名榜
（6)开设一个积分排名榜，
每一个季度或者是半年开展抽奖活动，鼓励用户更多的去获得积分，奖品要设置的价值高点，如手机、电脑等，但名额不能太多,奖品设置也要看自己网站的运营情况而定。

（7） 积分虚拟社区重要
在网站上做一个虚拟社区，为每个用户一个交流的机会，也可以用来为自己进行宣传,如：发一些相关人员兑换奖品的感言等等。
（8）在淘宝网开一个虚拟店
 里面其实卖的是免费产品，也就是那些可以通过积分换的商品，告诉顾客如何才能买到免费产品。
（9) 搜索引擎推广
如今在搜索引擎查找信息已经是大部分人的方法，所以做好搜索引擎的工作很重要。
A、 添加一个好的网页标题，并且为每一个页面写描述性的标题， 有煽动性。
B、 添加描述性的META标记，因为搜索引擎很重视. 
C、在网页的粗体文字上也填上你的关键字（一般为文章标题），因为搜索引擎认为他很重要。
D、确保正文的第一段就出现关键字（GOOGLE会找到，但不易过长）
E、导航栏设计要易于搜索引擎,看了你们的网站导航栏是用图片做的，虽然用图片做出的导航栏很漂亮，但是不容易被搜索引擎搜索到，为了解决这方面的问题，可以在网页的底部用常见的HTML链接重新做一个。 
F、针对某些特别重要的关键字专门做几个网页,从而能够提升网站在搜索引擎的排名.
 G、 向搜索引擎提交你的页面,有些是手工添加的，有些是自动添加的。
H、调查当前某一重要内容，利用相应的软件就能查到，可以提升自己的排名。
I 、搜索引擎竞价排名。
(10）、链接方法
A、与其他网站开展友情链接，但要考虑该网站的流量及与自己网站的互补性.
B、花钱在知名网站要求给自己的网站链接。
C、发布免费文章，附加站点签名，免费为一些新闻网站写专业性文章，并要求链接。
（11）网络广告
A、在网络媒体上做广告，(电视、报纸、杂志）
B、在知名网站花钱购买广告栏
 C、与其他网站开展交互式广告。
D、在社区网站购买广告栏（博客、QQ.MSN） 
E、在QQ的聊天对话框做广告，但时间不用很长。 
F、在免费下载的软件产品及其他电子书籍上做广告 
G、在聊天室做广告，可以自己在上面宣传。 
H、加入GOOGLE的ADSENS。
(12）让名人的博客做广告，给他们一定的钱让他们写一片自己在积分卡兑换
免费产品感言。
 （13)EMAIL推广 
A、购买邮件邮箱，想他们发送广告。
B、建立邮件列表。，每月定期想用户发送最新的兑奖商品。
 C、租用目标客户邮件。
（14）论坛推广
由于网站推广的方法的很多,企业需要量力而行，根据自己的财务状况选择相
应的方法,如果本人的稿子能中标，本人愿意给您说说网站哪些方面改进，以
达到更加完善。