营销策划方案要点及注意事项.docx

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营销策划是整体运营工作至关重要的第一步，一份有效的营销策划方案务必要做好一下几点。
（1)要找准营销活动的营销点
一个营销活动专题页面做出来，目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引目标群体的关注、参与。故,一定要给营销活动:一个明确的定位、一个清晰的主题、一个抓人的营销点.
（2）要合理安排营销结构,要做到营销内容前后连贯、一体
营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内找不到有用的营销信息,更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有效地引导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情内容。
（3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂
营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人,用户是没有耐心浏览下去的营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的.故，尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。
（4）切记推销色彩过于浓重
用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故,在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比,真实可信的礼品诱惑。从良好的浏览体验到营销体验上触动用户,激发用户的兴趣点和关注度,而不是从上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。
如何吸引用户关注度、提高用户转化率？从消费者4 个典型的心理需求入手
①贪图便宜的心理
用户都倾向于【占便宜】,这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的便宜】，对这一点的营销包装很重要。
②从众跟风的心理
用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。
③ 信任权威的心理
用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提下，权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信任感,同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和地位.
④ 占有欲的心理
用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产生饥饿感、紧迫感,营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽心机地获取。
培训讲师：徐青 课程来源：