目标与计划.doc

目标+计划+行动=成功一、 什么是目标？1、 万丈高楼不是平地起，他是蓝图起，先是设计，然后才能打基础；2、 一个好的电视剧，一个好的电影,比如说芈月传、琅琊榜，包括前段时间非常火的战狼,他们是不是先要有好的剧本。我们的人生也是,其实人生也是一场电视剧，每天都是现场直播,但是有些人他还是有剧本的，他的剧本就是人生规划目标，你想成为什么样的人，达到什么样的目的。3、什么叫目标呢？这个目标我们要一想起来就热血沸腾，一想起来就浑身是劲、兴奋不已，我们的目标一定是自己想要的，不是别人强加给你的，比如说:今天我跟你说：你一定要在下个月卖出10套产品,那你有可能信，也可能不信,哦，这是老师定的，好像布置作业一样,这是老师给你定的，而不是你想要的，你就会没有这个动力去行动,所以目标一定是我们自己想要的，一定要让我们一想起就热血沸腾、浑身是劲，比如说：我们要招一批志同道合的伙伴们来一起发财,一起来打造我们秋朵国际的国际化平台,要让一百个伙伴在明年达到每个人一百万的财富，买奔驰、宝马，你会不会高兴呢?会不会热血沸腾呢？所以你无论定什么目标，都一定要让你一想起来就热血沸腾、浑身是劲，这个目标一定是你自己想要的，是你喜欢的,什么是你喜欢的？那就是赚钱.对吗？我们从小老师问我们长大后做什么?老师、军人，那是我们人生最初的梦想,但是长大后，被社会的残酷现实所击败，但是我们一定不要失去自己对生活的追求。每一辆车，行驶在路上，如果没有方向，目的地，你将会往哪个方向开；一艘船,航行在大海中，没有罗盘,没有指南针,船又将往哪个方向航行；无论是个人还是公司,都必须有一个自己的规划蓝图，有一个自己的剧本,这个剧本的结局是以喜剧结尾，还是悲剧结尾呢？所以从现在开始，我们给自己定位，你对现在的状况满意吗？你将成为一个什么样的人，你将得到什么，你的人生规划目标又在哪里?怎样实现自己的目标?如果我们创业开公司都必须要有一个清晰有效的目标和蓝图，要把这些写出来,也就是目标，可视化、明确化,最好是把它用大头笔写好，贴在自己一眼就能看到的地方，每天朝着这个目标去奋斗，你就离成功不远了。如果想要我们的人生非常精彩,那我们的人生剧本是什么？我们如何去演绎我们精彩的人生剧本呢？这个剧本就是我们清晰的目标蓝图和规划，剧本里面的演员就是我们自己，没有彩排，每天都是现场直播，所以我们必须全力以赴，不要怕犯错。我们想要自己的人生不是碌碌无为,想要有一番成就，那就必须给自己订立一个现实、可行的目标,首先要有目标，才有蓝图，蓝图就是计划,要想在人生的剧本中活的精彩，就要有目标。二、 我们怎样去订目标，怎样的目标才是有效的？1、 目标一定要清晰，比如说：老师，今年我要买一辆车,这个叫目标吗?不是，那怎样才叫清晰的目标呢？老师，我要在2018年元月1号买一辆白色宝马、3系，这个就是有效清晰的目标了。比如说：老师，我这个月要推10套房子，拿到公司100000元奖励，这也是清晰的目标了，所以说当你的目标越清晰,就越容易达到，老师我很想赚钱，那我要问你的是，你想赚多少钱？你在什么时候要赚多少钱？所以我们的目标必须要清晰,让别人让自己一看就知道，你的目标很清晰。2、 目标要量化。目标要可以量化、可以计算，可以衡量的。比如说：我今年要减肥15斤,这个目标没有量化，比如说：我每天早上一定要跑5公里路，做50个俯卧撑，半年之内瘦15斤。所以说一定要量化，可以计算的,这就是目标量化。3、 给目标定一个期限。如果没有一个时间限制你会为你的目标没有实现找很多理由,找很多借口，没有不合理的目标，只有不合理的期限,所以要为目标定一个合理的期限，比如说：我明天就要赚100万,后天就要赚1000万,这可能有点发高烧,有点短路，但是我通过一个机会,一个平台在一年两年内，达到50万、100万，那可不可能呢?那是完全可能的，只要你用心去感受，去全力以赴，发挥你的潜能，勇于挑战,就能实现，我们要相信人的潜力是无限的，所以我们一定要充分发挥自己的潜力，每一个目标都有可能实现，目标没有什么怕不怕高，只有合不合理的期限。4、 目标可以分为：短期、中期和长期目标，先定短期目标，短期目标容易达成，达成了短期目标，自己就越有信心，然后就设定中期目标，达成中期目标就离长期目标不远了，比如说:我们先设定目标是今天赚20元、明天赚50元、后天赚100元,一个月，3个月，半年,一年,这样目标清晰又有动力，一个一个实现就容易多了.5、 目标又分为不同的板块，每一个目标代表一个领域的能量，成就财富、娱乐、家庭、人脉、健康、贡献、成长、物质、情感等等.每个板块的目标越清晰越明确我们就越有动力，无论是当下还是未来，我们都要有一个核心目标。比如说，我今年的核心目标是五个：1、我今年要赚一百万；2、这个月要销售十套房子；3、要帮助我的团队赚到100万块钱；4、今年要成立一家公司;5、今年我要减肥20斤。所以把自己的核心目标列出来，你才有动力，才会不断的激励自己，有了自己的核心目标,你一定要把它写下来，贴在自己经常能看到的地方，随时能看到，随时激励自己前进，因为目标越清晰，动力越大，就越容易达到目标。我想每个人都有自己想要追求的东西，都有自己的目标，那我们现在就问一下自己，你是想达到一个什么样的目标？从现在开始，就把这个目标写下来，马上行动。前面说过目标分为不同的板块，我们来看一下，有哪些板块：1。成长目标(主要是让自己学东西，让自己成长起来)，让自己更专业成长，现在每天要学的东西太多了，我们一定要清晰的知道，在成长方面，我们的目标是要让自己值钱，有价值.成长目标主要是来提升、达成我们的业绩目标.比如说：我这个月必须完成10套房子,成为销售专业人士，成为金牌销售员，所以这就是成长目标。2.业绩目标。业绩目标它直接跟我们的收入挂钩，所以业绩目标必须认真对待，比如说：我这个月要完成10套房子,拿100000块钱的奖金，下个月要完成20套，我要拿160000块钱的奖金,那卖给谁?怎么去卖？所以你前面所学的东西，在这里就能派上很大的用场，你也可以咨询、请教指导老师,怎样去完成这个目标，让他们来告诉你怎样去完成这个目标。在这里我讲几点看法：首先你把十套的目标写下来,你是想让5个人买10套还是想让10个人买10套，那你就要把目标客户写出来，针对不同的消费者,会有不同的沟通方式。必须要把名单及目标客户的性格职业沟通方式写下来，然后一个一个去完成，就很容易达到了，否则你不知道如何做起。有了目标，我们就知道自己做什么了，就有了方向。3。团队目标，我们经常讲，赚小钱靠自己，赚大钱靠团队，所以我们今天要写下团队目标，我要帮助多少人，要赚多少钱,一个人的成功不算什么成功，你要带领一个团队,带领大家一起成功，你才是最牛 逼的人。所以我们要有一个团队目标，帮助你的团队月入十万、百万，你才是最美的人、最成功的人.三、计划实施。好，我们有了目标，怎样去计划实施，怎样去行动，让他实现目标：1、目标定下来之后,要有一个实施方案,也就是说要有一个计划.比如说:我们要完成一个月销售10套的目标，那我们怎样去达成这个目标呢？怎样去找我们的准客户呢？比如说:我们微信上有五百个粉丝，那这五百个粉丝中,我跟他们都聊了，其中有三十个是对有意向的，如果这三十个人当中有十五个人有很大的兴趣，那最后通过团队合作，你的及时跟进，促单，最后达成10个，那么我的这个目标是不是就达到了呢？所以我们有了目标，必须还得有一个实施计划和方案。细节决定成败，我要卖10套房子，我的客户在哪？怎样才能达成，让他们购买，所以说一定要有一个详细的实施方案,如果真的要达成我们的目标，要全部罗列出来，最好是准备几套方案。特别是我们身边有一定资源的人，一定要好好利用起来，快速达成我们的目标.怎样才能让自己快速的达成目标，前提是我们要虚心学习请教，拿出信心，我们是要还是想要还是一定要，如果一定要,那任何难题都可以克服。2、目标转化为行动量。比如说：我要在我的微信三百个粉丝中，找三十个来购买我们的产品，三十个里面我要达成十个目标，那这就是目标的量化，三百个粉丝，我每天找三十个粉丝聊天，那这样我就很清楚我每天的工作量，是三十个粉丝的聊天记录，那如何能快速成为销售界的大咖呢？那我们有一套如何能成为销售高手的课程。前提是，我们要用心去听课、做笔记。一个课程花一个小时左右，我们的目标越大，我们的行动量就越强。 300个粉丝，每天30个人的聊天量，每天抽一个小时来沟通聊天，那就是10个小时也就是10天，10天7堂课，一天一个小时，也就是7个小时，10天300个粉丝的沟通量，每天听课加沟通也就2个小时,10天也就是20个小时，达成10套产品的目标，赚取100000块钱,你说值还是不值？ 所以我们今天讲的，为了要达成目标，你就要增加你的工作量，你才能更好更快的达成目标。3、要相信。就是要相信自己，能达成目标。很多伙伴说，老师,我要赚40万，过了几天，就说，老师，我不来学习了，我没时间，我要上班，我要带小孩等等很多借口。其实在他的骨子里，还是不相信，不相信他在这里能赚到几万几十万,不相信能实现自己的目标和梦想.所以，首先你要相信,相信自己，是独一无二的,相信自己一定能行.只有相信了,你才有动力，才有底气，才能达成目标。每一个成功人士，他对自己是非常有信心的，非常相信自己的。相信自己的目标，为了这个目标去行动去努力，最后达成目标。成就了他们的财富，就像我们现在的首富马云.马云在任何场合他是自信满满的，我们也要像马云一样，对自己有信心，才能更快更好的，达成自己的目标。4、目标视觉化、听觉化、感觉化。要将自己的目标制作成梦想版，潜意识DVD，每天像放电影一样，想象自己的目标已经实现一样的那种快乐和幸福感,同时不断去感恩，比如说:我们的目标是100万，开着几十万宝马，不用为生活奔波、劳苦，那你就要有这样的动力。如果有个穷人是个消极的人，他就会告诉你，算了吧,我们再怎么样,也是这样的命，认命吧！其实，我们就是命运的主人，我们是独一无二的，要相信自己是最棒的。 所以每天要有信心,有动力,你的生活每天都充满阳光,积极的人像太阳,照到哪里哪里亮,消极的人像月亮，初一、十五不一样，你是想跟一个每天愁眉苦脸的人在一起呢?还是想每天跟一个对生活有信心，每天充满活力、阳光的人在一起开心点呢？所以我们一定要对自己有信心，这就是能量法则。所以让我们的目标,视觉化、听觉化、感觉化.让自己处在目标的美好感觉当中，想象当中。5、寻求帮助。充分发挥团队的力量,抱团作战，你一定要记住，你不是一个人在单打独斗，你背后有一个强大的团队，你要充分发挥团队的力量，磁场的力量,领导人的力量，让团队来解决你的问题和困难。这就是借力，要学会借力使力不费力；这样才能更快的达成目标。6、渴望度、状态、心态。我们决心有多大，收获就有多大，我们渴望成功的比例有多大，是一百分还是十分呢？有没有不达成目标、不成功、比死还难受的决心呢？7、行动。任何的目标、计划,如果没有行动都只是纸上谈兵.任何目标的定制，都是依赖我们的行动来完成的,一句老话说的好，晚上想的千条路，早上起来走原路，这样，再好的目标,再好的计划,都是一纸空谈,我们生活上有很多这样的例子。比如说：今天想和某个女孩子谈恋爱,你如果考虑的问题太多，你会想她有没有男朋友？有没有老公？会不会拒绝啊?迟迟不行动,其结果,有可能会被你最好的朋友牵手了,那你会不会后悔呢？所以，今天，不管你的目标是大还是小，我们只有全力以赴的去行动，你才有结果，你不行动,就连失败的机会都没有，所以任何一件事，我们全力以赴的行动了，去做了,好与坏，我们无怨无悔。我们要相信，任何目标，你只要订立了详细的计划和实施方案，你全力以赴的去行动,去做了,肯定会有个好的结果,大家说是不是？我们为了目标，每天早上起来做什么？上午做什么？晚上做什么?先计划一下，然后我们疯狂的全力以赴的去行动，你会有一个蜕变的人生，一个不一样的你，一个全新的你，这样的行动是不需要别人来督促你的，自己就在督促自己,所以,朋友们，只有行动才能达到自己的目标。8、愿意为自己的目标付出代价。成功是要付出代价的。首先你要打破自己原来的生活习惯，打破原来的舒适环境,这就是代价。今天你是想过一个什么样的人生？你是想过一个普通、平庸、平凡的人生并且具备;？是想过一个朝九晚五，每天上班下班回家,三点一线的生活，毫无价值，毫无生活娱乐的平淡生活？你还是想在两年三年后，过上好的生活，过上一个精彩、不平凡、与众不同的人生？从现在开始，你就必须从现在开始改变.改变和付出是比较难的。你要改变你的生活习惯，这就是你为了你的目标要付出的代价.但是，你别忘了，你为了以后更好的生活，你为了自己的成功，为了达到自己的目标，受点委屈，又算得了什么？最后总结三点：1、 拥有清晰有意义的目标，和详细的计划，行动就会有的放矢，时间就会有效率;2、 没有目标的人跟随小目标的人，小目标的人跟随大目标的人，格局决定结局；3、 行动不一定有好结果，但是不行动，一定没有好结果。