盐疗顾客定位及广告语.doc

神灸七号盐疗产品营销策划（初稿）产品简介神灸七号是山东寿光阳光集团旗下的山东甘露源生物科技有限公司研发的产品，加入有数十种名贵药材，对风寒湿邪、痹阻经络、跌打扭伤、损伤筋脉及死痰瘀血导致的腰痛、关节肿疼、僵硬、骨质增生、肩周炎、肩背筋膜炎等多种肌肉、关节、背柱的急慢性疼痛等疾病，以及美容、瘦身、润肤方面有显著疗效。产品分析 优势：1、 盐疗产品由来已久，功效为大众所熟知，产品易被大众所接受。2、 已经被广泛证实的显著疗效。3、 阳光集团与政府部门有较深关系，该产品有借光神州7号航天员使用的噱头进行宣传炒作的机会。4、 公司资金雄厚，实力强大，且有中国化妆品权威策划机构点深度合作。劣势：1、 该类型产品进入市场时间较长，客户大都对该类产品价格、功效、形象、品质等各方面要素形成惯性认识；2、 美容院等渠道已经被竞争对手深度开发，阳光集团的产品作为后来者，在竞争对手口中夺食的难度较大。3、 阳光集团生产的青盐熨敷袋在疗效、包装、品类、质量等产品方面，同竞争对手相比，并没有形成绝对优势。威胁：1、 竞争对手多，竞争产品全，对应客群广；2、 阳光集团虽然在资金、科研、规模等方面实力均强于对手，但仅 靠强力推销，虽然有可能起到净化市场，获得较大的市场份额，但这种杀敌一千，自损八百的方法，具有太多风险。 3、 竞争对手的产品功效也有保证，而且大都价格低廉。机会：1、 竞争对手大都实力较弱，市场上该类产品尚未形成强势品牌。2、 竞争对手产品品类相类，价格相似，渠道相近，一片混战。3、 竞争对手产品设计较差，形象感较低。4、 阳光集团实力雄厚，背景很深，有专业营销策划公司在市场一 线贴身指导。 小结： 虽然本产品疗效显著，公司实力强，但由于竞品多，该类产品入市时间较长，已经深入各个渠道，大都具有相似疗效，因此，必须在产品概念、销售渠道、公关广告、营销策略等各个方面进行开拓创新，另辟捷径，进行差异化定位，方可避免红海厮杀，低成本制胜。项目定位产品命名：神灸七号-冰火活络包。1，谐音神舟七号，借助中国神舟七号10月的发射，带动产品销售；2，借助神州7号航天员使用本产品，建立并强化该产品与高科技的神州7号的内在联系，给产品赋予高科技的光环；3， “神灸”二字不仅是对产品用途、功能、特征的体现，而且更拓展和提升了产品的功能性，辅以“七号”两字，具衬托产品高科技的神秘感。4，活络包的概念如同排毒养颜胶囊，更简单明了，易被广大顾客理解接受。5，人之所以会有病痛，就是因为经脉不通。通则不痛，痛则不通的中医理念早已经深入人心，也因此成为该产品治疗各种疾病的强力支撑。6，冰冻和加热是本产品发挥促、进疗效的使用方法。同时，五行之中，冰为大阴，火为大阳，象征极致；冰火两重天的愉悦、养生概念，亦为社会大众所熟悉，加上市场上冰火理疗概念的广为传播，喻示该产品富有神秘感的独特疗效。产品功效1，具有活血化瘀、舒筋活络、消肿止痛的作用，主要用于治疗和预防颈、肩胀痛（肩周炎）；风湿关节炎；妇科乳腺增生、痛经宫寒等疾病；2，帮助睡眠、调节内分泌，改善亚健康。3，瘦脸、瘦腰，丰胸、紧致皮肤等美容养颜作用。产品系列 情趣时尚型：以玩偶卡通造型为主，主要针对电脑、白领一族； 稳重富贵型：主要作为礼物向老人以及身份较高的人士赠送； 简洁专业型：以美容院或更重疗效、实用的中老年顾客自购为主。产品形象 个人护理品。 情趣化礼品。 中高档礼品。客户定位 产品针对的顾客群体是经常接触电脑的亚健康的白领，多患有腰腿酸痛、风湿关节炎等症状的中老年人，以及广泛的亚健康人群。 前期客户主要针对经常接触电脑的亚健康的白领，以及对情趣礼品，高档礼品有需求的个人或单位。产品品类 颈包减轻好消除颈部酸胀疼痛。胸包治疗和缓解乳腺增生，并增大乳房。腰包治疗和缓解腰酸胀痛。肩包治疗和缓解肩部酸痛。妇包治疗好预防痛经、宫冷等妇科疾病。膝包对骨刺，风湿性关节炎等有显著疗效。肚兜养血益气、增强免疫力，疏解好治疗肠胃肝脾肾等内脏器官疾病。减肥带主要针对腹部、腿肚等方面的减肥，并起到除皱、紧肤、预防皮肤病等作用。催眠包改善睡眠，养护精神。腕包治疗好缓解手腕酸胀疼痛。产品包装 内包装由3部分组成。1，精致外套；2，主要装填青盐、艾草的理疗包；3，装填各种中草药粉末的内胆。除简洁实用型系列产品外，其它体系外包装均以礼品盒形式出现。不论是单品还是套盒，均在盒中放置一定数量的装填各种中草药粉末的内胆，便于提升产品价值感，同时延长该产品使用期限和疗效，持续为公司创造市场需求与利润。 外包装礼品盒以目标客户的不同，而采用不同风格的设计风格。如主要针对电脑一族的情趣时尚型，主要以单品出现，造型要时尚、美观、具有观赏性，甚至可考虑玩偶卡通造型。每盒中要将分解开后的产品各个组件及附带的药包（可附带1份，总2个药包）分开放置，盒型要较大，盒面要加有透明材质，便于看到包装盒内部。稳重富贵型主要以中高档礼品为主的，可采用木盒或仿木纹的高档纸盒，药包要大，并附加药粉，盒型要大，内饰要精，以体现贵重、庄重和稳重。简洁专业型则以牛皮纸袋进行简洁包装，不附带药包。使用方法1 同生产暖手宝的厂家进行联系，使用暖手宝工艺充电加热。2 使用微波炉、光波炉、烤箱、蒸锅结合。2 冰箱冷冻。色彩调性 以大黑和大红为基础调性大黑在5行之中主水，为阴。大红在五行之中主火，为阳。营销策略产品诉求广告诉求以情感为主，以功效为辅。爱父母、爱家人、爱孩子、爱朋友、爱世人以“爱”为旗帜，兼顾所有人群、涵盖礼品（包括中老人、朋友间的互赠礼品）与自我保健等各个方面，同时，跳出与竞品在功效方面的混战。广告诉求： 一，整体诉求。不历经冰火考验，怎知爱的珍贵 -神灸七号冰火通经活脉包治疗关节酸痛有奇效（情感）神灸七号-冰火通经活脉包 现代科技与传统医学完美结晶治疗骨节酸痛有奇效（功效） 二，单品诉求。在整体诉求基础上针对单品功效特性，予以明示。如不历经冰火考验，怎知爱的珍贵-神灸七号冰火通经活脉包（妇科包） 治疗和预防痛经、宫冷等妇科疾病有奇效营销策略1、设计制定网络销售系统，通过网络针对白领群体进行低成本、高速度推广。2、在北京、山东设立营销中心，指导该产品在当地的营销推广。3、在北京选择数家大型品牌商超做堆头等产品展示，或拟建形象专卖店、形象专柜等（也可协助代理商做形象），制造产品挺进北京，热销市场的幻象，以影响引领2.3线消费者心智。4、强力在山东潍坊、济南等地深刻开发样品市场，要求高铺货率、高户外广告覆盖，并特意选择几家不同渠道的形象店进行强化、促进，以便于经销商考察，以及2、3线城市的推广。5、以情趣时尚型和稳重富贵型为主打产品，原则上简洁专业型产品不在商超等市场进行单品销售。广告策略1， 在神州7号被媒体广泛报道的发射前后，在腾讯、新浪等门户网站，淘宝、当当等网购网站、以及悠视等P2P知名网站上进行广为传播，以吸引网络用户，扩大影响、迅速传播。2， 样板市场广告主要以户外广告牌、沿街道旗与样板店铺的陈列、堆头销售渠道1、竞品销售通道大都以美容院、医药店等专业线为主、网络直购为辅。我方如再在以上区域进行竞争性开垦，必劳心费力，损耗资源，所以，将本产品主要定位于礼品形态，便于大力开发传统商超市场，并将网络销售体系进行完善、强势的推广运作，占领网络销售渠道高端，形成网络品牌效应。2、 前期以网络和样本市场为主，之后，随着代理商的加盟，渐渐以商超为主，网络销售和美容院为辅助。3、 在网络销售区域与经销商区域发生冲突时，以维护经销商利益为根本。即网络所购货物，由当地经销商提供。价格体系情趣时尚系列单品以28元38元为主，内含2个药袋。包装盒内理疗包的各个部位分开放置，盒型要较大。情趣时尚系列主要以3件套为主，价格以98元为主。稳重富贵型主要作为礼品套盒出现。依所含套数不同，价格在98998之间，以198元和298元的3件套、5件套为主简洁专业型简洁包装，不附带药包，单价较低，套系总价维持百元。公共策划1、 神舟七号开创太空漫步神奇 神灸七号再献中医传奇。神灸七号冰火活络包已被七号航天员*多年使用，该产品是山东阳光集团与中国海洋大学经3年科技攻关，研制成功的绿色保健用品，采用现代尖端科技，提取高山荆艾、西域矿盐等数十种天然中药精华于一身，采用冰敷热灸的方法，渗透肌肤表层，具有疏通经脉，扶正祛邪、提升元阳、充盈气血等功效。对关节疼痛、肌肉酸胀、乳腺增生、宫寒痛经等均有显著疗效。 神灸七号冰火活络包为助神舟七号航天骄子太空漫步感到无比骄傲和自豪，为此，山东阳光集团特向社会各界免费赠送神灸七号冰火活络包一万份。神灸七号为助神舟七号航天员天空漫步，特向社会各界关注航天事业的朋友免费赠送神灸七号冰火活络包礼包一万份！